主动占领市场
去年6月老马自己开了自己第一家奥库户外用品综合店，以一站式的经营模式站住了脚，开起了自己的第一家品牌户外用品店。据老马介绍，淡季的时候每月能卖2万多元，旺季可以卖到7万元。今年4月的时候他朋友和他参股新开了一家200平米的奥库户外运动综合店，上个月营业额达到了10万，看起来红红火火，但老马不会就此满足，他说“这个圈子很小，得靠自己主动去占领外面的市场。”
老马自己是“老驴”了，但“驴友”的身份初期并没有给他做生意带来多大帮助，一切还是得自己从头学，然后组织带队出去玩。“只是在最初的时候全靠朋友和朋友的朋友来维持。”户外运动的装备购置一次使用时间很长，所以老客户没有需求或活动不会经常上门，得不断有新客户来。
老马全面利用了最便捷的网络，他将广告打进了网站论坛和聊天群里。论坛是不允许聊天的，他就将广告放在签名档里，到不同的论坛灌水，“这样大家都看得到。”此外，他最多的时候加了20多个“驴友”聊天群，后来自己也建了个2000人的超级驴友群，只要是“驴行”的旺季他就将广告发到各个群里。老马在网上开了两家小店，也经营自己店里的装备，但价格和店里一样。“否则就是跟自己杀价，人家就不会再到实体店来了。”
进货找货最难,后来直接加盟奥库户外运动最轻松
开店从来不会一上手就顺风顺水，开第一家店前，老马只想着自己经营户外用品，在没加盟奥库户外运动时，老马自己去找货源，各种装备都得找，非常最困难更耗时，“很多牌子都是以专卖店形式运作，不做单一货源提供，而且各品牌有各自的优势。”后来和朋友聊起开店的事说起为货源发愁，朋友说：为啥不直接找个全有的项目加盟去呢。老马经过市场调查以及各个加盟品牌对比，以及通过各个网络了解各个品牌口碑，最后老马选择了奥库户外运动综合店去加盟，签约后直接将货款付了。因为是公司，信誉好，效率高，老马的店从签约到开店仅仅用了20天就开起来了。开业后他拿了袜子等小物件商品，以及用奥库提供的户外装备知识拿去制作成宣传光碟和手册，在顾客买单达到1000元的时候附送，“这样让他们感觉很好。”
先挣口碑后挣钱
老马有两家店目前经营得都不错，最近新参股的一家店位于郊区，处于不亏不赚的状态。但老马决定要维持下去，“不能光看着赚钱，也需要培养市场。”这家店位于高校附近，大学生很多，其中有很多会对户外运动感兴趣。“虽然他们可能现在没有钱买，但是毕业以后就成为我的消费群体了。”老马还发现，现在喜欢“驴行”的大学生很多有经济实力，只要是好的装备他们买了就走。
先挣口碑后挣钱。普通的驴友市场一般，他们一般消费在2000元左右。而自驾车的是利润最大的。虽然他们买帐篷、睡袋、垫子只是为了备用，但是他们不是驴友，不了解行情，不会还价。老马说自驾的购买力多的在四五千，少的两三千。
开店虽然很累，但店铺已经在圈子里有了一定的名气。老马并不想停下来，“整个圈子都在看呢，我有种在路上的感觉”。据他估计，今年年底就能把新参股店的成本收回来。
