主题：门店的“磁石点”设计

　　顾客在店内购物时，基本上是按照进入店内→走动→在产品前停留→审视→询问交流→购买，这样的一个先后顺序购买产品的。

　　磁石点就是能够或应该吸引消费者的区域，对这些区域的充分利用，摆放有吸引力的产品，吸引更多的顾客目光和停留，以取得更多顾客成交。

　　1.第一磁石点——进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。

　　因此，主道路两侧的产品展示不仅对销售产生很大影响，而且也决定了对产品和品牌的整体印象。所以，主道路两侧应陈列什么样的磁石产品是商家应认真加以思考的问题。

　　第一磁石点可参考的产品是购买量较大的产品、主力产品、极力想向顾客推荐的产品。

　　2.第二磁石点——在店面中的主道路拐角、主道路尽头、楼梯口等能诱导顾客在店内通行的位置。

　　经验表明，凡是对店面第二磁石点重视者，销售业绩大都是比较出色的。在这些区域，关键是要有效地诱导顾客继续前行，引导其尽可能地走到店面纵深处。

　　为实现这个目的，在陈列内容上，尽可能地做到陈列新产品、前沿产品、流行产品、引人注目的产品，同时，强调陈列产品的色彩和照明亮度。

　　3.第三磁石点——位于店面的出入口左侧位置，一般是顾客走完店面，可能要离开店面的位置。

　　这个区域陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。而这个区域陈列的产品可以是相对体积较小的产品、特价产品、促销产品、购买频率可能高的产品。因此，在第三磁石点产品最佳组合上需要较高的经营技巧。

　　4.第四磁石点——位于店面的中部。

　　这个区域产品设置的目的是诱导顾客向店面中部区域走动。对于面积较小的店面来说，第四磁石点的效果并不明显。第四磁石点产品在店面陈列中要突出以下特征：廉价产品;大量陈列的产品、突出产品品种的丰富性;大规模宣传的产品，如在通道宣传的POP广告产品等。了解更多内容请关注“派沃设计”微信