连续几年来,双11或者类似的时间,所有的商品都会进入一个全民狂欢的销售大环境,在线上针对消费大众在某一特定时间进行大规模的商品销售行为。而回顾自身从工作开始接触的市场营销活动从业经验,其中也曾经经历了协助线下线下的商家进行常规节假日促销活动设计、表现等工作经验,但是随着社会市场的发展变迁和消费者消费习惯的改变,我们都会发现线上商机的销售份额比重像滚雪球一样越来越大。
每一年的双11全民疯狂的促销节日后,各行各业的电商经营户都在进行自身的营业总结,因为本身处于眼镜太阳镜行业中,自然也很关注太阳镜行业在本次线上销售商机中,各大眼镜太阳镜品牌的销售表现,一方面从整个眼镜太阳镜行业来看,前位的太阳镜品牌和比较落后的太阳镜品牌销售额差距是非常巨大的,比如有的太阳镜品牌销售高达到百万数字,而个别经营眼光比较短浅的,思想比较落后的某太阳镜品牌销售额才过万;另一方面,从一些资料上看其他耐消商品行业和太阳镜行业在双11当天的销售额相比,太阳镜作为耐消品行业的一员,在整个双11商品销售排行地位也相对落后很多(太阳镜眼镜没有自己的品类,归在其他的商品大类里,应该也有会点影响)。
带着这样的思考,回想着自身所接触、观察得到的眼镜太阳镜行业市场促销活动,从整体的行业上好像只有一个多年来一直在倡导的爱眼日或者爱眼周,主要是针对用眼健康的社会公益行为,但也好像只局限在类似宣传预防近视眼、老花眼或者眼睛疾病的,对太阳镜能够起到对眼睛的保护作用宣传少些;而从太阳镜品牌上讲,有个别的太阳镜品牌是有做针对消费者的市场促销活动,比如自拍、抽奖等,但更多的市场促销活动费用是关注在推动眼镜店营业员群体努力推荐自身太阳镜品牌上,或者是借助眼镜实体店在销售旺季时的全场打折,旺季打折等常规的打折促销上;与此同时比照双11这样的促销应该是电商行业经过多年来一起共同努力培养才会形成如此大的消费者销售影响力,而且这样的促销活动最初是没有在中国传统节庆活动中、也是实体店中没有的促销活动,完全是商家们联合策划、筹划出来新的商品促销活动类型,因此从整个眼镜太阳镜行业未来的发展上来看,行业内共同创造出符合太阳镜眼镜本身商品特点的促销节点(在这里做一个大胆的设想,比如选择每一年的8月8日,也巧好是夏季和太阳镜最佳的佩戴时间,用这样一个和太阳镜眼镜造型相似度非常高的日子,作为整个行业太阳镜时尚流行的促销节点和亮点,开启太阳镜行业新的市场促销转折点,当然这是需要品牌太阳镜和全体行业共同努力,那样才能形成真正有影响力的行业促销活动),这也应该是要整个产业链共同用心的地方,才能摆脱在商品分类中“被归属”于其他类别的商品命运。
8月8日,可以创造为太阳镜眼镜行业独特的促销节点!