冬日的早晨，阳光稀疏，寒气逼人，然而汕头市大树玩具有限公司内已是一片如火如荼的工作场景：雄伟激昂的国歌在公司内奏响，林伟带领全体员工们庄严伫立，爱国热情与企业凝聚力在每个人心中激荡，完成这个特别仪式后，年轻的身影开始活跃于公司每个角落，繁忙却秩序井然，令一行人备受感染。在董事长办公室里，我们细细倾听着林伟这位年轻玩具界精英背后的创业故事。在他身上，我们读到了属于传统潮商和不同于传统潮商的许多东西……
创业神手回乡投身玩具业
90年代初，从广东邮电技工学校毕业的林伟被分配到澄海邮电局工作。面对这一份收入稳定、众人称羡的工作，林伟却并不“安分”。与众多坚信“生意小小能发家”的潮汕人一样，林伟从求学阶段起便一直怀有“做生意赚大钱”的梦想，于是在工作一年后，他终于决定辞职“下海”。1992开始，林伟进入通讯行业。极具市场洞察力的他，目光牢牢锁住了当年风靡一时的通讯工具――传呼机。事实证明他的选择十分正确，在当年，手机尚属稀有品，除了少数大老板持有砖块般牛气十足的“大哥大”外，传呼机无疑是最受大众青睐的便捷式通讯工具。传呼机带来的即时通信，大大加速了人们的生活、工作效率，林伟的事业也随之水涨船高，1994年，他顺利拿到了乐声BP机的汕头代理;1996年，他开设了广通联网传呼台。“那是一个奇怪的年代，一个暴利的年代，一个传呼机就能赚取近千元利润”，按林伟的话说，“那就是所谓的发财”。用“少年得志”来形容林伟丝毫不为过，年仅二十来岁的他，就这样掘取了人生的第一桶金。随着社会的快速发展和信息技术的不断进步，手机大规模普及，使得传呼机成为夕阳产业而逐步淡出通讯舞台。2000年，搏击商海的林伟紧随时代脉搏，在广州开设了8家手机连锁店，规模与实力兼具，同样获得了成功。然而，有些激情还是在他心中隐隐燃烧着。
一直以来，林伟心目中最大的梦想就是做好一个实业。在发展通讯事业过程中，林伟曾利用闲暇时间“充电”一年。当人学习到越多东西，就越感觉到自己的渺小，终于，不甘平凡的林伟决心出去闯闯。2000年过后，林伟来到上海，准备“试水“医疗器械方面的投资，最终却因种种原因未果。在这过程中，林伟认识了一帮金融界的朋友，在融洽的相处中，朋友们纷纷鼓励林伟加入金融或证券行业，却遭到了林伟的婉拒。林伟的观点始终是：必须要有一个实业做基础，才能够稳固和发展。这个观点也在林伟后来的事业中得到验证。2003年，林伟前往北京，开始接手一些政府方面的生意，然而短短一年下来，繁杂的人际交往、接待应酬让林伟疲惫不堪。觥筹交错的日子里，仿若一下子找不到人生的重心，林伟深深感触到，这些都不是他真正想做的事。
2004年，林伟作出了一个重要决定――回家乡创业。阔别家乡多年的他，一踏足故土便惊讶异常，充斥他眼球的只有一个关键词：玩具，玩具，还是玩具!澄海的玩具业在短时间内发展迅猛，林伟之前的许多同学、好友都因加入玩具业而成就不凡、今非昔比，不仅公司经营得好，规模很大，有些还成了上市公司。尽管当时的澄海玩具市场已成熟到接近饱和，但林伟却毫不犹豫地决定“插上一脚”，按他自己的话说，“读万卷书，行万里路，多年来的创业经验，使我有了更为丰富的阅历和开阔的视野，我觉得我们有思想、有能力回来整合这个市场，也会获得发展的机会!”林伟决定由本行入手，先从玩具的国际贸易方面做起。2004年，汕头大树玩具有限公司注册成立。
挑战与机遇并存
为了让公司经营尽快步入正轨，林伟招聘了十几名具有行业经验的人，作为公司第一批员工。在员工入职会议上，林伟提出了这样一个口号――“我们销售的不仅仅是玩具，而是推动行业发展的思想”。“虽然我不懂玩具，但我相信玩具没有什么大不了的，谁都可以做，谁都可以卖，摆地摊的可以卖，捡垃圾的也可以卖。而我们要做的，是别人没办法做的事，我们要卖的是思想，是推动玩具行业的发展的思想……”意想不到的是，林伟的一番“慷慨陈词”，竟让十几名员工在会后集体辞职了!究其缘由，员工们有些不屑地说：“你林伟是三不懂的人――不懂玩具、不懂外贸、不懂英语，而且现在还没有客户，你就自以为是，跟着你这种人没出息……”自视甚高的玩具业熟工，坚决不肯跟着“初出茅庐”的小老板的思想走。
刚开办公司就经历了这样一次小挫折，林伟却不以为然，丝毫不动摇自己的信念。更令外人吃惊不解的是，从此以后，大树公司招聘员工的条件是：没有做过玩具、应届毕业生优先。“我们大树就是一群不懂玩具的人做起来的”，林伟笑着说，“初生牛犊不怕虎”，有过行业经历的人都深知，这个行业竞争太激烈，而且“老虎”太多，如果公司的业务一直都受这种思想束缚，那必定是寸步难行。“所以我一直向员工强调，不要惧怕竞争对手有多强大，只要坚定按照我们的信念去做!”
自此，林伟对员工开展了一系列“魔鬼训练”。“比如我们开展了一项业务――‘抓鬼’业务，这是大树独创的业务。我让所有的员工每天早上6点钟必须到酒店去，看到‘鬼佬’就发名片，再拿对方的名片。不少澄海人或有做过玩具行业的人都知道，这是一项不大可能进行的任务，因为去到酒店时，酒店的厅面经理或保安都会死死盯着你，甚至把你赶走，是一种很没面子的工作。”果不其然，林伟派出了两拨员工都“无功而返”。第二批员工回来之后，遭到了林伟的语重心长的批评：“现在这种竞争激烈的情况下，如果是大家都能做到的事，那就没有我们大树的份，所以我们应该做别人没办法做到的事，才有价值!”林伟“苦口婆心”的劝说发挥了效用，自从那次会议后，大树公司每年都能拿到几千张国外客户的名片，进而减少了很多参展成本，也交了很多外国朋友，为业务开展打下了良好基础。林伟说，成功没有太多的技巧，就是要敢于付出。
问题总是接踵而至。2004年，大树公司开始外出参展。在展会上，林伟发现，很多客人一到来就询问他们是贸易公司还是工厂，一听说是贸易公司，客户掉头就走，这让林伟认识到一个问题：如果贸易公司没有一个工厂作支撑，肯定是发展不起来的。于是在2004年10月，林伟把自己在上海的一套别墅卖掉，筹得千万资金开办起一个工厂。然而因摊子铺得太大――2万平方米的厂房面积，喷漆、移印、注塑等一条龙的业务都是自己负责，再加上公司当时还没有自己的主打产品，两年后，工厂已经无法维持下去。
危机亦是转机，2006年，在公司出现资金危机的时候，林伟想到了上海的一帮金融界的朋友，于是找他们出谋划策。在朋友的帮助和提醒下，林伟决定让自己的公司走海外上市之路，他开始与美国的投资公司接触并取得共识。规范化的经营管理让大树的上市之路走得比较顺利，历经美国金融危机的洗礼，又经过几年的努力，大树玩具有限公司终于确定在今年年底正式登陆美国纳斯达克版块。
