主题：零售商，这个中秋节过得还好吗（42/52）

一年一度的中秋节如期而至，又如风而逝。

这个中秋节是38年来最早的一次，上一次最早的日期是在1976年的9月8日。我们过了一个早到的中秋，是否也迎来了一个早到的销售高峰呢？对零售业来说，这个中秋节来得早，去得也早。

每到中秋过后，照例是各大零售商的盘点时期。以往的中秋，可以卖得盆满钵满，但这个中秋却是旺季不旺。

销售旺季变得短且急

以往中秋节预热时间长，大约有两周左右的销售高峰期。而今年，市场迟迟未见动静，一直是零星的购买量，直到节前一周，集中购买才开始爆发。在等待爆发的时间里，等不急的零售商开始削减库存，怕造成压货。但是一旦销售爆发，就频繁出现缺货和断货。所以，在等与不等之间，是个权衡的过程，也是个心理考验战。

月饼销售开始向线上转移

以往购买月饼必到食品店或超市，而今年周围的朋友同事都开始在网上购买月饼。他们对比过价格，线上的价格更占优势。在线上还能选购到全国各地的特色月饼，不受卖场采购品种的限制，这也是吸引消费者到网上购物的原因之一。所以，月饼成了今年网购的新宠。据一号店的数据显示，8月29日到9月5日，中秋热门销售品类中月饼销售同比增长了141%

而线下的月饼今年则要逊色得多。据一些店铺数据显示，盒装月饼均出现了同比下降的情况，但散装月饼销售却同比大幅提升。可见，在国家政策的影响下，消费习惯正在发生转变，消费主力转为个人家庭消费。

豪华月饼今年也不见踪影，百十元的月饼礼盒成了主角，也一直是消费主力。月饼由前些年的出奇制胜，到如今的走入寻常百姓家。在这样的月饼转型中，也看到消费者越来越理智，不再追求华而不实的过渡包装的商品，更追求传统品牌和品质。

团购卡销量骤减

以往，中秋节是各大零售店团购卡的销量高峰期，今年的购物卡却一直惨淡经营，也很难再现排队购卡的盛况。团购卡对零售商而言有不言而喻的好处，一是可以先期回笼资金，相当于是预付款销售，取得较好的现金流；二是提前锁定顾客，获得稳定的客流。所以，团购卡的销售各大商家一直非常重视，但今年却提前遭遇了寒冬。

寒冬之下，也有的商家开始想办法、找出路。据报道，一家超市推出购100元购物卡赠3元代金券的活动，活动目标顾客就是普通的消费者。这样的活动一推出，就受到了欢迎，有许多顾客特意前来排队购卡。

节日过后，按照惯例，各大卖场陆续开始中秋节销售总结，但仅有总结是不够的，应在总结中发现问题找到解决措施，快速跟进市场变化，才能在下一个传统节日到来之际做好落实方案。