任何行业都会有淡旺季之分，在医药招商的市场中也是存在着旺淡季的。在旺季中，药品招商企业就会为自己的企业寻得更多的发展机遇。但是在淡季中，合适的招商战略也是至关重要的，也是企业制胜的关键。
淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键季节。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。
产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家品牌推广的旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售量有重大突破，吸引到代理商的目光。
进入药品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统，对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。
在招商旺季中，很多的企业不费吹灰之力就能够帮助自己的企业找到发展机遇。所以要想让自己的企业脱颖而出，就要在保健品招商淡季中积蓄自己的力量，让自己的企业走向成功。
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