9月19日，2014四川电子商务发展峰会上呈现这样一幕：原本是电商论坛，参会的实体企业却更踊跃——电商企业近百家，实体企业则超过800家。
对此，王海波并不意外，他认为这正好印证了电子商务发展的最新趋势，“未来属于O2O线上与线下深度融合的发展方式，而实体企业的到来，恰恰填补了线下的板块，让论坛成为一个完整的‘O2O’。”
在电子商务狂飙突进的10多年里，一直是线上企业主导着行业发展。近年来O2O模式异军突起，这种将线下的商务机会与互联网结合的模式，为实体企业带来新的机遇。
新趋势
细分行业电商平台增速更快
论坛上，易观智库执行总裁刘怡分享了一个数据：2014年上半年，国内网上零售市场规模已达1.2万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过10%。当天，中国电子商务巨头阿里巴巴集团在美国上市受热捧，投资者看中的就是广阔的中国消费市场。
但王海波认为，实体企业大可不必羡慕，因为以淘宝为代表的网络零售市场已渐趋饱和，而新的模式下，实体企业将异军突起。
王海波的判断基于行业发展的新趋势。近年来，细分行业的增长速度远远高于综合领域。如母婴市场，连续3个季度保持100%以上的增速。包括二手车、摄影器材在内的行业平台也正快速成长。
这也与四川电子商务的发展思路不谋而合。在零售领域，虽然四川没有淘宝、京东等平台巨头，但拥有许多在行业内掌握着话语权的龙头企业。因此，四川将注意力集中在优势行业，打造垂直电商平台，目前专攻建材批发分销的九正建材网等一批平台已具备国际影响力。
再进一步，单一产品平台也将迎来大发展。四川省商务厅副厅长杨春轩举了一个例子，上世纪90年代综合百货市场最为兴旺，后来在电器这一细分行业内崛起了苏宁、国美等巨头，到今天，人们买手机则是去更细分的手机通讯城。“抓住这个机遇，在某一单品领域有话语权的企业，未来也将会在电子商务领域大有作为。”
新疑问
实体企业“触电”如何掌控话语权
在普遍经历了自建网站的举步维艰后，不少实体企业对“触电”仍有疑虑。“我们首先要适应电子商务，活下来，然后才有资格谈发展。”一家服装制造企业老总的话引发了广泛共鸣。
对此，本届电商博览会特意与第三届“绵阳造”精品展销会联袂举行，希望通过线上、线下企业的直接对接，推动二者的融合，实现共赢，还专门设置了网上采购对接洽谈会等活动。“既为电商提供潜在的产品基地选择，推动传统企业‘触网’，也有助于本地企业进入更广阔的市场。”绵阳市委副书记张锦明说。
也有一些掌握行业话语权的企业，不甘心仅仅作为电商的产品基地。王海波的目标，就是网罗这些行业龙头，“他们将会是未来电子商务的主导者。”
王海波认为，以往电子商务的规则由线上企业主导，而现在，规则正发生变化。以O2O为例，一般解释是Online To Offline，即从线上到线下，整体过程是由线上企业来主导。而随着线下企业逐渐适应电子商务的规则，他们在供应链、规模上的优势将慢慢展现，未来将会成为O2O的主导，即Offline To Online。
新经验
网上除了卖东西还能卖服务
电子商务的迅猛发展，让许多实体企业措手不及，对待电子商务的态度也呈现两极分化：要么盲目抵触，要么一味迷信。刘怡认为两种都不可取。“电子商务不神秘，只是升级经营模式的一种工具，电子商务有新的规则，但实体企业完全可以学会适应，甚至创造主导新的规则。”
在电商下沉与实体上升这两种O2O模式中，后者也许更具优势。刘怡举了一个例子，某家机床制造企业进军电子商务，原意是扩大销售，却意外发现了新的利润增长点——利用平台掌握的数据信息，他们开发出的维修咨询服务深受用户欢迎。“这样的细分电子商务领域内，作为主导的肯定是一家实体企业。”
对此，王汝平深表认同。他认为电子商务的主战场将在线下，而这正是实体企业的“主场”，而相关的电子商务经验也基本清晰，实体企业关键是要学会电商的思维模式，用好数据信息和供应链优势。
