悬赏金额:1个联商币 未解决
超市是2013年9月18号开业,到目前已近一年,当初定位时尚,品质,丰富。但一年下来 12000平米的超市 日均销售30万。(还包含招商部的黄金,黄金的销售占了25%强)大家压力很大。开业时,洗化课和家电课做了许多的专柜。目前专柜占地不占量。开业时考虑的客群是新入住的高楼 小区居民。不了目前的客群是周边外地租房户居多。一天客流3500左右,客单只有60几。我提议根据目前的实际情况,把卖场调整了,等过几年,客群变了再调整卖场商品布局 结构。。但领导。。。。我不知我的提议对不对,各位 给点参考。个人觉得,两个方面需要注意。
1、目标客户群的定位调整,若是如贴主所述,周围有高层小区和大量出租屋。那么,我们需要对这个人群的数量、消费习惯进行调查。现在客流主要集中在外地务工人员上,所以,我们的商品定位需要考虑到外地务工人员的生活需要,以保住客流和客单价。同时,高层小工住户也是我们一个潜在的客流群,针对这一潜在客流群的规模、消费能力、消费习惯进行商品结构的完善和优化,以提高客流和客单价。
2、建议先不做商场结构的调整。如贴主所述,开业之初的定位有一定的偏差,导致一些专柜发生不了效益,但我们注意到,招商部的黄金日均销售6-7万,有一定的市场。所以,我们的专柜可以考虑先稳一下,先调整专柜的商品结构,实现专柜的销售正常。建议先不做建议先不做。
做完以上两个方面的工作,估计得要2个月的时间,定一个促销档计划,做好宣传工作。以期以一个积极的面貌重新亮相于高场。如此应该可以初见成效。
2014-10-19 15:56被设为骨贴,积分加20,金币加4