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主题:"營銷馬說" - 吴话不谈第三辑

时势

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   胖子,你为什么总是喜欢留悬念,吊人胃口呢?

  哈哈,其实不是我爱制造悬念,而是因为你们喜欢“探秘”。

本文来自微信公众号:

吴话不谈

微信号:wuhuabt

前情提要

 

  上回“书”咱聊起了为什么胖子认为“营销大师都是程咬金”,一家之谈,难登大雅之堂,权当一乐而已。本期咱聊聊到底什么样的人适合做营销呢?当然,也是胖子一家之言,如有偏颇,敬请见谅。


  一件事的成与不成,最大的决定因素在于人,而营销更是如此…

  文/吴明毅


  开篇之前,我想应该先营造一下氛围,定一下这篇文章的调调,所以,下面这篇文章,必须一看:

 

  世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。

  马之千里者,一食或尽粟一石食马者不知其能千里而食也。是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也?

  策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”呜呼,其真无马邪?其真不知马也。


  再读《马说》,是否依然感慨万千?!也许亦然。多年后再读此文,给我的感觉是这样的:“《马说》名传千古也许并非因为其文笔之犀利、辞藻之华丽亦或是出于韩愈大师之手,而是由于《马说》说出了所有不得志之‘千里马’的心声,虽历千年,仍‘高山流水’。”所以,你可以这样认为,《马说》是一篇‘营销奇文’,韩大师也是一‘营销大家’,因为营销的最高境界就是‘引起共鸣’,这也符合当下青年人“卓尔不群、独而不孤”的“族群症候特征”。


唐贞元年间·韩愈·《马说》


  时代背景变了,涵义及结果也会随之发生改变。韩大师当时创作这篇奇文的背景是唐德宗时期,经历‘安史之乱’后的唐朝虽有中兴之象,但仍兵革不息。唐德宗李适也是一位非常传奇与矛盾的皇帝,登位之初,他坚持信用文武百官,严禁宦官干政,而之后由于泾原兵变的强烈反差,开始重用宦官集团,矫枉过正,国家再次陷入一片混乱之中,感兴趣的朋友可以查一下这段历史,德宗皇帝确实非常‘矛盾’。


  言归正传,此篇《马说》表达的是其对统治者不识才、不用才、埋没人才的强烈愤慨,故本篇的‘千里马’多指那些致力仕途却怀才不遇的‘千里马’,而这些‘千里马’由于投奔的是一家超大型垄断企业,所以根本别无他选,如未被‘慧眼识珠’,那就变成‘沧海遗珠’,而这对该‘垄断企业’不会有什么影响,只会让该‘千里马’落个‘祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间’的下场。


  当下则不然,条条大道通罗马,处处有‘伯乐’,‘千里马’被埋没的几率越来越小。如果你不识‘千里马’,而此‘千里马’即有很大可能被他家‘伯乐’所识,如果双方又是竞争关系,那么我想这可不是‘负负得正’,而是‘负负更’负,最终落个满盘皆输,‘尉迟恭’火头军的故事霎时重现眼前…


  《隋唐演义》·印小天饰尉迟恭


  所以,不仅要‘识马’,更要懂得‘因材施位’,让其能更好的释放其才华,也可以为企业最大限度的创造价值。而如果要问我如何‘识马’,小吴我可不敢张嘴胡说,而如果要问我什么样的人适合做营销,那么我还可以说上两句,但也只能说说什么样的人不适合做营销


  1. 过分理性的人。


  好的营销人思维都是非常发散的,所以都喜欢也敢于‘不按常理出牌’,而过分理性的人,由于过于‘循理’,所以思维易格式化,形成‘框框’,最后固步自封,难有更大突破。过分理性之人适于守成,而当下市场形势瞬息万变,营销一途不进则退,所以根本无成可守


  2. 过分注重细节的人。


  注重细节是好的,细节决定成败,但过分注重细节却是十分不利于营销的。一次大型营销活动好比一场大型战役,营销者就好比这场大战的策划者一般,决胜千里之外,运筹帷幄之间。如果过分注重一兵一卒的生死、一城一寨的得失,那么就会过分分散注意力,不能大开大阖,这对整个战局是有致命影响的。营销亦然,结果永远是导向,过程再漂亮如果不能挂接结果,那也不算成功。所以,不可过分注重细节,但这可并不是指不注重细节,而是要抓主要矛盾,整个局势必须在可控之中,如果因为大开大阖而最终局势失控,那么这是致命失误。


  3. 华而不实的人。


  现在你经常会见到一些‘无所不能’的人,提起什么总是头头是道,好像对任何事物都无所不知、无所不晓,满口理论、思想,而若问其做过什么,那更是全都是‘经典战例’、辉煌往事。但若让其进行实操,那就完全是另一番景象了:总是眼高手低,浮于表面,什么东西都略懂、略懂,却只知皮毛。而若机缘巧合的碰到其曾公事过的同仁聊起此类大神时,得到的回复却又惊人的相似,总结起来就是四个字‘华而不实’。华而不实的人是最不适合做营销的,因为营销真是一个‘苦差事’,虽然在外人看来非常高大上,但真正的营销人都明白这其中的辛酸苦辣,并非外人所见一般。好的营销人必须要能扑下身子去学习、去实践,‘浮于表面’着实为营销人之大忌。


  4. 对新兴事物不敏感的人。


  随着科技的不断革新与发展,新兴技术与平台层出不穷,且快速迭代,这使营销人要对新兴事物特别敏感,提前下手。以微信公众平台为例,我是从12年的12月份开始接触并使用微信公众平台的,微信公众平台在此时也是刚刚推出,我记得当时的后台是非常简单的,只有‘编辑模式’与‘开发模式’两种玩法,而之后又推出了诸如‘自定义菜单、微信认证、微信支付’等新模块及各种开发玩法,这使微信公众平台变得越来越庞大的同时,也使新人学习的运营所花费的时间及成本越来越高,就连我这种算个‘老油子’的人,如果一段时间不关注都感觉跟不上了,何况是刚开始接触的新人呢?这就好比7岁直接上大学,如果不是神童,那么难度可想而知。所以,对新兴事物不敏感的人真的不适合做营销。


  5. 不具备颠覆精神的人。


  当下是一个‘颠覆’的时代,‘数码’颠覆了‘柯达’、‘苹果’颠覆了‘诺基亚’、‘微信’颠覆了‘短信’,甚至前一阵的‘微POS、扫码支付’因为可能颠覆‘银行’而被紧急叫停,所以,如果你不‘颠覆’那就有可能被‘颠覆’,无论这个企业的体量多大。所以,当下的营销者必须具有‘颠覆精神’,敢于推翻以前的营销方式,勇于颠覆竞争对手与‘自我颠覆’。所以,没有颠覆精神的营销人也早晚会被‘颠覆’的。


  柯达于2012年1月19日申请破产保护。


  以上这5条是我认为的不适合从事营销的人的特点,毕竟是一家之言,会有偏颇,请谅解、指正。那与之相反的就是适合从事营销的人的特点了。营销在未来会越来越重要,就好像‘小米’,Ta的成功不是营销的成功又是什么呢?‘酒香也怕巷子深’,越来越明显。所以,若你的行业非垄断型行业,请一定要重视营销,因为营销真的可能将其变成垄断型行业,此言非虚。


本期的《营销马说》也就能讲这么多了,在‘吴话不谈’里小吴我真的绝对是‘无话不谈’,说的都是真正实践得来的‘干货’,而非所谓的那些‘空中楼阁’。


  而找对了‘营销千里马’,放对了位置就大功告成了吗?当然不是,下期开始,咱就讲讲小吴认为的各行各业的颠覆性营销模式,从哪个行业开始呢?你能不能给我点宝贵建议呢?等你的信!


  咱们下期,接着顺嘴胡说、吴话不谈…


本文来自微信公众号:

吴话不谈

微信号:wuhuabt

147211448@qq.com- 该帖于 2014-10-21 16:13:00 被修改过
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