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主题:商场进驻的费用核算不明白,求解释!

起伏人生

积分:36    联商币:8
  |   只看他 楼主

悬赏金额:10个联商币       已解决

以前没有商业经验,现在准备做化妆品,产品进货六折,进的这个商场我了解的是扣点的,说是扣15个点,另外刷卡一个点,购物卡5个点,我还要承担员工工资。化妆品一般都要打折的,因为没做过不知道一般几折。

我不知道我这样理解对不对,假如我销售一万的产品,我的利润应该怎么算呀?

员工一万提4个点。

是不是应该:10000(销售额)—6000(进货价)=4000( 毛利) 

                   4000(毛利)—1500(商场扣点)-400(员工提点)=2100

             这个4000的毛利我算的是不是有问题,毕竟产品有几十块的也有一百多和二百多的,这个东西我比较迷茫。

           后来这个2100是不是也有问题,因为不了解商场规则,是不是理解上有问题?

                  可是这2100里面可能会有一些刷卡或购物卡的扣除,加上一些物业的杂费。

 

           以上我算的不知道对不对,因为这样算下来,我好像根本没有钱赚呀?

 前辈们  帮个忙吧!感谢!

 

牛哥歌

积分:24    联商币:22
  |   只看他 2楼

[最佳答案]

你的计算有误。

假设你收入10000元销售收入,你付出的货品成本是6折6000元吗??

应该不是。因为你不可能都是原价销售的。要打折,要参加满减活动。。。。。。

所以,你要知道年度(或者货品生命周期内)的平均折扣,然后,如下计算:

毛利=销售额-(销售额/平均折扣)*进货折扣

例如:你的销售额是10000元,生命周期内的平均折扣是8折,

毛利=10000-(10000/0.8)*0.6=2500元。


只有依据上面的计算方法,集合你的其他费用,才可以算出你最终是不是能赚钱。

记住,绝对不是把营业额乘以进货折扣那么简单。

行者随风

积分:46    联商币:64
  |   只看他 3楼
应该没错。

杰拉德华

积分:118    联商币:78
  |   只看他 4楼
你这样算的成本费用少了很多项目。建议你先根据你专柜所在的位置、面积、之前专柜的销售情况,预测一个大体的销售额,再进行这个计算。另外化妆品不太可能打折、满减太多,正价品比例会比较高。你预测一年销售100万元,其中销售成本60万元(忽略含税不含税),按照销售额乘扣率扣利润15万元,刷卡费+一卡通根据实际金额及扣率加起来当做3万,货柜成本3万,两个员工薪资一年共6万,电费全年5千,其他杂费及促销活动分摊共1.5万计算,全年的毛利率大约在10%左右。倒过来根据固定成本计算,你这个专柜的保本销售额大约在56万左右,最少也要50万。

饕餮金玉

积分:12990    联商币:8093
  |   只看他 5楼
这都6折了,还算什么算呀~
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面向大海,春暖花开

ljcool

积分:66    联商币:33
  |   只看他 6楼
进货价乘4。

冰點

积分:22    联商币:11
  |   只看他 7楼
RE:商场进驻的费用核算不明白,求解释!
引用“ 行者随风 ” 发表于 2014-11-04 14:50 的帖子:
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应该没错。

员工的工资还没算里边

起伏人生

积分:36    联商币:8
  |   只看他 8楼
RE:商场进驻的费用核算不明白,求解释!
引用“ 牛哥歌 ” 发表于 2014-11-04 15:52 的帖子:
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你的计算有误。



假设你收入10000元销售收入,你付出的货品成本是6折6000元吗??



应该不是。因为你不可能都是原价销售的。要打折,要参加满减活动。。。。。。



所以,你要知道年度(或者货品生命周期内)的平均折扣,然后,如下计算:



毛利=销售额-(销售额/平均折扣)*进货折扣



例如:你的销售额是10000元,生命周期内的平均折扣是8折,



毛利=10000-(10000/0.8)*0.6=2500元。








只有依据上面的计算方法,集合你的其他费用,才可以算出你最终是不是能赚钱。



记住,绝对不是把营业额乘以进货折扣那么简单。

不好意思    实在有点笨了  理解不透彻

 

10000/0.8 我大概理解是不是就是说 一万的销售里按8折销售呀  可是  算出来12500  是不是我的货品零售价

 

你这个公式  我不太理解哦   2500  应该是我10000的产品按8折销售得出的利润 是这样吗  

这样的话 是不是说   我一万的销售产品 其实的成本是7500   这还不包括扣点  工资  水电 物业 活动宣传等?

 

可是商场的15% 怎么算    不太懂呀   希望科普一下   我真的很多都不知道   没做过

wlzasn- 该帖于 2014-11-5 10:25:00 被修改过

牛哥歌

积分:24    联商币:22
  |   只看他 9楼
RE:商场进驻的费用核算不明白,求解释!
引用“ 起伏人生 ” 发表于 2014-11-05 10:16 的帖子:
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引用“ 牛哥歌 ” 发表于 2014-11-04 15:52 的帖子:
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你的计算有误。



假设你收入10000元销售收入,你付出的货品成本是6折6000元吗??



应该不是。因为你不可能都是原价销售的。要打折,要参加满减活动。。。。。。



所以,你要知道年度(或者货品生命周期内)的平均折扣,然后,如下计算:



毛利=销售额-(销售额/平均折扣)*进货折扣



例如:你的销售额是10000元,生命周期内的平均折扣是8折,



毛利=10000-(10000/0.8)*0.6=2500元。








只有依据上面的计算方法,集合你的其他费用,才可以算出你最终是不是..

换一个说法,这样说吧:你的货原售价是10000元,那么你的成本是6折,就是6000元;

                                      你的商场扣点是15%,意思是说你的任何销售额都被抽走15%;

                                      接下来,你开始销售了:10000元的货,你全部原价给卖了,没有一分钱库存,去掉成本6000,商场拿走1500,赚了2500;  10000元的货,你全部9折给卖了,没库存,去掉成本,商场拿走1350,赚了1650;   8折卖最后赚800,应该会了吧。

           实际情况是:不会没有库存,要不然怎么做生意?

                                 还要付工资,要交税,还有其他各种费。。。。。。赚钱不易啊。

           目测假设你每月卖50000,每月雇2人,每人工资奖金算3000,好,6000了(还没算社保);卖50000,不低于8折卖(现在按全部8折帮你算),货值62500,货成本37500,商场扣掉7500,剩下:50000-37500-7500-6000=亏1000

           所以,你要赚钱的关键点:1、月营业额不低于50000;

                                                     2、售价绝不低于8折,包括商场活动期间,否则就是死路一条;

                                                     3、你自己当导购,带一个帮手;

                                                     4、找到进货价低于6折的货;

          其他的,慢慢实践中磨练吧。

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