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主题:中国实体零售商全线反击 网购不一定真便宜

小猪bob

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中国实体零售商全线反击 网购不一定真便宜

  
   (“莲荷行动”来势汹汹)

  代号“莲荷行动”,中国实体零售商全线反击,其中有5豫企参战

  核心提示:5年后的“双十一”不再是电商独角戏。昨日,一场代号为“莲荷行动”的全国实体商企联合大促销应时打响。不是说好的电商吞噬实体零售吗?这次传统商企阵营的“反肘击”,究竟是“最后一役”,还是真就找到了“拆招电商”的命门?

  释词

  “莲荷行动”

  11月11日,一场代号“莲荷行动”的全国传统商企联合大促销应时打响。之所以取名莲荷,既是此次联合行动的概括,更有协调、融合、共赢长久发展的期许。当然,也不乏个别参与企业与电商已有联姻,规避过于直白的对抗话题。

  “接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”,中国传统商企通过联合,应能创造中国零售业更加壮观、更加“别样红”的时代。

  参战阵容

  136家零售商

  1.6万家门店

  备注:

  包括银泰集团、广东天虹在内的16家上市公司,以及巩义金好来、开封万宝、许昌一峰等5家“入列”豫企。

  2大疑问
  一问:实体商企真的拼了目的相当清晰:打劫“双十一?”

  这是“双十一”诞生5年来,从未有过的绚丽、壮观。

  当然,这场国内传统零售业史无前例的统一大型促销目的相当清晰:打劫“双十一”。

  “‘莲荷行动’要求统一标示、统一时间、统一最高促销档次。”金好来董事长吴金宏称,与电商商品比价,是该行动的最核心内容。

  上午10时后,负责“比价电商”采样的联商网,陆续公布对各省零售商抽样结果。

  “针对参与企业、不同类目商品,完全随机抽取5款商品。而后,现场对比京东、亚马逊、1号店。”联商网总编辑王跃林透露,当日,派往河北、湖南、江西、湖北、河南、浙江等省市的取样结果反馈,多数常规消费品在实体门店更便宜,电商平台并不占有价格控制力。

  事实上,传统商企对电商阵营双十一的反击远不止如此。

  在郑州,上周末丹尼斯集团拉开了最长“司庆”活动月,造成农业东路“大拥堵”,随之,其旗下百货店开始逐一点燃促销沸点。在许昌,大商鸿宝店于8日展开“天狗节”,获取客流同比增长3倍,并为天狗网(大商集团电商平台)有效引流。

  “对电商阵营还以颜色。也许,国内传统零售业正需要这个火苗。”大商许昌鸿宝店总经理张健概括。如他借用“阿里上市”那句经典,“梦想还是要有的,万一成功了呢。”

  二问:电商真便宜吗?

  听听供应商们都怎么说的

  “从表面看,‘莲荷行动’是传统商企分羹‘双十一’获利的预谋。但本质上,它是同行业希望借联合行动的影响力,拉拢消费者重新认识实体商店的价值。”许昌一参与行动的企业负责人坦言,自阿里、京东出现之后,再没有像这样的一天更让他兴奋。

  问题是,今天的传统商企阵营,是否具备与电商寡头博弈能力。比如,天猫可操作一场“全场5折”盛宴,京东的促销商品品种可达千万级。

  “不否认电商寡头对部分货源、商品价格的控制力,但不能因此判定传统商企集体消亡。”某知名饮用水省级代理商称,至少目前,传统渠道占比是九成,电商只是10%。这意味着,任何厂家都不可能为“少数派”电商,得罪广袤的全国实体零售商。所以,电商的商品价格更低,几乎是伪命题。

  如何理解电商大佬们长袖善舞的“超级低价”?

  业内人士给出仨原因大解析2

  河南厚朴电子商务有限公司,是省内多家知名食品企业网店维护运营商,其创始人高尔博对电商价格优势的原因进行了拆解:

  1.电商定制款商品或厂家清理库存;2.电商对单类商品价格贴补。如,天猫、京东对不同类别商品送红包;3.部分厂家为拓展网上知名度,将限量商品以“广告”方式砸价格折扣。

  “除上述情形外,多数知名品牌的商品其实保持了线上与线下统一。而一语概括双十一的促销形式,仍是以少数低价商品,博弈消费者对平台的价格信任。”高尔博总结称,时值今天,阿里、京东、聚美优品、苏宁云商等6家电商寡头均是上市公司,烧钱“抢头条”是为了股价波动收益。但参与厂家是为赚钱,双十一的广宣、人工、物流成本、电商扣点总需要一个出口,那就是消费者。

  传统商企与电商,对决的焦点是啥?

  传统零售商也“玩”O2O了

  中国零售业传统商企与电商之间的对垒,如今释放得更加强烈。

  事实上,价格、商品资源只是台面戏。两“阵营”更真实的拼杀,其实是在客源稳定性、物流配送。而进入2014年,双方的竞争主线豁然清晰,“决战O2O”。

  比如,电商强势地渗透农村市场,村头刷墙、放电影,快递公司服务站延伸到镇上。比如,大润发、沃尔玛、步步高、大商等全国传统商企,两年间炮制了70余家购物网站。

  “90%的国内消费市场份额,仍在实体零售的手中,这一趋势2014年没有改变。不同的是,实体商业的电商基因会越来越浓,电商与实体店的结合也会加快脚步。”丹尼斯百货事业部部长薄涛透析出传统零售业转型、升级的趋势。

  这一趋势演进的,其实是传统商企对市场竞争机会有了重新认知:其一,高成本、“落地难”、体验差,是电商寡头们难以逾越的天花板。如今年上半年,国内电商平均引流成本达110元/个。这意味着,一个客人没进网站,电商就先花掉了这么多广告费;其二,互联网是工具、不是神器,完全可为传统商企所用。

  “在PC购物时代,实体零售企业根本没有占到任何先机,因此,遭遇电商处处敲击。但移动互联时代,大家似乎又能站在一条起跑线上。”国内知名商业观察家陈岳峰称,受智能终端和移动网络的普及,近5年移动互联网在国内的复合增长率达到近70%。

  传统商企在O2O实践的动作相当凌厉。如在今年6月,巩义金好来在河南首个推出完整的O2O模式:新建电商平台“金好来一号店”(PC网站+手机客户端),主打普通生鲜商品,与超市门店价格统一,实行“满68元送货到家”。

  由此可见,未来在这一领域,双方间的厮杀或将更有对决的意味,也会更加精彩。
  (大河报 记者杨霄)

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我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia

恁捏撅不

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杨宵同学战队不错

每次都不遗余力

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