想要经营好老北京布鞋店，关键是终端销售技巧，如何让消费者愉快的买你的老北京布鞋，小编相信没有哪个人愿意花钱买不愉快，每一位消费者都希望碰到善解人意、话语贴心的销售员，那么在老北京布鞋店里，怎么能让顾客不仅购买到需要的布鞋，而且能在消费的过程中获得好心情呢。销售人员一定要关注客户在购买过程中的情绪体验，要让他们得到足够的愉悦感，甚至幸福感。
那么如何才能让顾客花钱花得愉快呢?事实上，这在很大程度上取决于销售员是否“会说话”，是否能够有效地与客户沟通。沟通不是简简单单地对话，而是要学会换位思考，体会来买老北京布鞋品牌的顾客的喜怒哀乐，让他们享受到购物的乐趣，而不是花钱的痛苦。如果他们在购买你的老北京布鞋中感受到快乐，那么销售自然不成问题。具体我们可以从以下3种方法人手，让顾客花钱花得开心。
1.多肯定顾客
每个人都希望获得别人的肯定与赞扬，客户也不例外。所以，销售员可以不时地赞美客户身上的优点，让对方感到高兴。当然，赞扬不是阿谀奉承，销售员赞美的语言要恰如其分，不要让客户反感。
2.强调客户选的老北京布鞋适合顾客
俗话说：“宝剑配英雄，红粉赠佳人。”销售员在介绍产品优越性的同时，可以适当抬高客户的身份，称赞客户的品位，向客户强调“只有您才有资格拥有这样的好产品”，相信这样说一定能够打动客户。
3.渲染顾客购买产品后的愉悦感
销售员可以将客户购买老北京布鞋后的好处一一道来，比如：养生，健康，舒适，并帮助客户想象拥有这个商品之后亲人朋友对他的羡慕，从而满足顾客的虚荣心，让顾客切实感到购买产品的快乐
合记北京布鞋小编建议：销售员要多肯定客户，万万不能随便贬低他们，更不可揭露他们的缺点。要多强调自己的产品最适合像他这样的“高层次消费者”使用，多给客户灌输产品带来的优越感，这样，我们的产品才更有可能被顾客所接受。虚荣之心，人皆有之，销售员可以通过语言恰如其分地满足顾客的虚荣心。
