主题：分享日 · 可怕的‘主流换挡’。吴话不谈025

                  今天这篇文章非常值得一看,因为这确实已实实在在发生了…

周三·分享日，本期分享主题：主流换挡

　　中国市场正在发生一场“主流换挡”的产品革命！这一轮革命，宏观上的名称叫“新常态”，微观上的名称叫“老大换位”，中观名称叫“主流换挡”。

　　2014年10月，最大的两个新闻事件，一个是台湾顶新集团因使用“地沟油”全军覆没，另一个是胖东来老板与员工和谐神话倒塌。两个事件的共同特征都是，多年修炼的金身（市场地位+声誉）瞬间灰飞烟灭。

　　这两个看似局部性事件，其实是主流换挡的预警号：就台湾顶新事件来说，大陆康师傅面的用油难道会没有问题？大陆捂着这个盖子，就像当年乳业的三聚氰胺一样，还能捂多久？排除道德层面的指责，宁可花几千万买食品除臭机，也不愿使用合格油的企业，所遵循的经营准则，不就是“双低”（低品质、低价格）背后的低成本吗？这种现象何止一个顶新！胖东来事件呢？不就是企业经营的另一个成本要素，人力成本与企业盈利之间的矛盾吗？

　　这两个事件的本质都释放一个明确的信号：靠低成本、低品质、低价格（三低）实现规模的企业增长方式，到头了。或者更准确地说，对于三低企业来说，前面是万丈深渊，会让执迷不悟的昔日行业老大一朝废功。台湾顶新的灭顶之灾，就是明证。大到不能倒（Toobigertofall），这个神话别妄想了。在时代剧烈转变的时刻，没有谁有免死金牌。

　　中国企业要冷静对面未来，改变过去成功积累的傲慢思维模式，想继续活在未来，必须认识正在发生的现实：主流换挡。

由地沟油问题引起一场灭‘顶’行动

主流换挡都是从产品发动

　　过去，领导企业的竞争门槛是由渠道门槛与媒体门槛构筑的品牌门槛。在主流换挡的背景下，品牌已经不再是企业的护城河。后发企业凭借“超级魅力产品”，可以轻而易举地将昔日行业龙头边缘化——注意，所有的主流换挡，最开始不是体量对比的变化，而是市场关注度（即热点）的变化。新主流产品以几乎兵不血刃的方式，将行业老大“边缘化”，让昔日老大进入可怕的“遗忘黑洞”。特斯拉出来了，时髦这个词，再也与昔日的奔驰、宝马等无关了。这才是特斯拉可怕的地方：昔日老大连反击的机会都被剥夺。

特斯拉的出现使以往大佬成为过时代名词

　　在消费电子行业，在娱乐业，在衣食住行、生老病死的每一个行业，这种主流换挡的产品颠覆，都在或快或慢地发生。唯一肯定的事情是，每个行业都在发生主流换挡，没有感觉到的企业或许正是可怕的老化征兆。

　　由此，我们要提出主流换挡的第二个结论：新主流就是新时尚。换句话说，不能形成新时尚，不能占据舆论头条、媒体热点、大众话题的变化，都不是新主流。

　　罗辑思维这个雅痞式小众的社群试验，正在变成一场新时尚的策源地：2014年,罗辑思维的几次罗辑实验,对书、月饼、柳桃等的销售,显示了社群的巨大威力。罗辑思维卖图书,数小时将冷僻的社科类图书卖出8000套,收款400万元；罗辑月饼从策划到销售,不到3个月,共卖出6万多套，创下新品牌月饼销量记录；正在热闹上演的柳桃，聚集了柳传志（联想系）、王中军（华谊系）、雕爷等一大批热点人物，无论今天柳桃是否比去年在产品上有进步，柳桃热度超过2013年的褚橙已成定局。

　　可怕的真不是罗胖（罗振宇）团队，而是罗辑思维确实成了新时尚的策源地。按照罗胖的说法，这是一场以“失控”（K.K.）为模式的聚合与裂变，没有谁会预知未来，唯一可以预知的未来是变化越来越大，速度越来越快，而且谁也不知终点或边界在哪里：脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，成为罗辑思维的口头禅。

罗辑思维的‘族群经济学’

主流换挡的五个底层驱动力

　　特斯拉也好，罗辑思维也好，引起的主流换挡都是革命性的，甚至令人目不暇接，可是，主流换挡没有规律吗？答案当然是否定的，主流换挡不仅有规律，而且有清晰的逻辑。

　　过去的营销聚焦在企业运营的层面，4P到12P自成一体，在主流换挡的背景下，营销开始回归到它的真正源头：社会与时代，即宏观时间与空间下的新生活环境。刘春雄老师说要“阅读时代”，我加一句，还要“解析社会”：主流换挡不仅是时代命题，也是社会学命题。如今，数据技术的发展，让我们预测未来，有了更科学坚实的基础。

内涵图·预测未来

　　主流换挡的趋势或苗头，是可以观察、研究、预测的，因为主流换挡的根基，是五个底层驱动力：人口结构、地域分布、收入水平（含社会福利）、教育程度、技术创新。

　　中国人口结构的三个变化趋势：男女比例失调，农村人口减少，出国人口激增。婴儿潮减弱了，奶粉钱会比旅游钱、约炮钱少很多。人口结构变化会引发可支配收入流向比例变化。不要说新的商机，就是原有的产品，也要思考一下与什么需求“触点”站在一起。

　　中国地域分布变化的最大变量，是新型城镇化带来的3亿新农村市民，农民工这个名称将逐步淡去。人流就是钱流，3亿新城镇居民，足以支撑来一次产业消费革命。

新城镇建设将引起一场消费革命

　　中国人口红利的消失已势不可挡，收入水平大幅增加，福利诉求越来越高，即使在大量失业的背景下，人均可支配收入也在增长，人口里至少30%的家庭步入中产社会，50%的家庭步入小康，布尔乔亚式消费可能会持续10年以上。什么是布尔乔亚式消费，就是“新3B”创造新品类——装逼（贩卖情怀、梦想、格调），逗逼（快乐、有趣、蠢萌），二逼（无厘头、脑残粉）。

　　互联网拆掉了知识的围墙，全球村变成现实，文盲已经老去等死，活着的能消费的，都是知识分子。富二代、留洋派、宅御族，造就一群思想发达、能力退化的新人类，这群人用不着吃苦工作就能享受丰裕的生活，他们的世界只有两个词：玩、有趣（Play，Fun）。这群人，对于很多父母一代吃用一辈子的产品连看一眼的机会都不会给——这个未来不恐怖吗？

内涵图·御宅族

　　与消费联系最紧密的技术创新就是移动互联网与物联网两大技术。移动互联网让人人互连，物联网让万物互联。朋友圈卖货，可穿戴设备是技术创新爆炸带来的最大变化。大数据、传感器、遥感勘测，每天都在诞生新奇的产品，谁也不知哪一个产品就会毁灭一个行业。

　　就像三句话毁了三个赚钱宝贝或行业老大：你有微信吗？移动通信最赚钱的短信业务毁了。你有公众号吗？媒体与网站被毁了。能在手机上买到你的产品吗？零售终端与淘宝网（PC端）被毁了（幸好还有手机淘宝）。

微信的兴起毁了短信

这篇文章近5100余字，至此为止，您已经读了将近一半了。我读到这里时已经有些疲惫分神之感了，我想也许大部分朋友也有同感，这也正反映了移动互联网用户的一大特点—注意力碎片化、易分神。

如果注意力不集中了，即便再读也吸收不进去了，所以我想在此告一段落，后面的文章讲的是“主流换挡的生成动力学及企业需要注意的六个换挡机会点”，意犹未尽的朋友点击下方"阅读原文"进入阅读即可。

这辑就到这吧，咱们下辑，继续顺嘴胡说、吴话不谈…

　　（文章摘自网络）

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最后，还是那句：

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