主题：女装店经营之如何做好换季管理

         随着季节的变化，最为流行服饰产品的类型也随之变化。当季节交替时，消费者需要的服饰产品的类型也有所不同。因此服饰店就需要更换不同的商品。换季作业是服饰经营中的一个重要环节，首先要总结上一季的销售活动情况，然后预测下一季销售活动的大概情况。对于店铺经营者来说，必须谨慎安排的换季作业，因为换季管理是否与合理，对服饰店的经营有很大影响。

1.换季时间
        春夏季商品的换季时间大致是每年的3月上旬和5月中旬；秋冬季商品的换季时间大致在每年的9月上次和11月中旬。当然由于各地气候不同，换季时间也会有所差异。另外，不同的服饰商品对于季节的敏感度也不一样，女装、小淑女女装除秋冬两季外，还有春夏两次换季。

        虽然换季时间可以根据每年气候变化规律大致确定，但也会商品的销售速度、商品的采购周期、天气的非常规变化、店铺商品周围率以及百货商场换季要求等多种因素的影响。

2.换季作业分析
        通常，店铺者必须分析下季服饰流行趋势，检查采购服饰与流行趋势是否合理，如发现不符必须立即调整。此外，还要确定服饰店合理的商品容纳量，其中包括展销量及库存量，以及服饰店铺商品的合理结构。结合商品的预期，来确定当季商品的陈列主题及风格，布置商场陈列，发布换季广告。同时对于可能造成积压的商品要加强促销，力争把握住适当的促销机会把商品作为销售主力。一般来说，服饰店铺不大可能在季末把所有商品全部售完，总有一些商品需要做退库处理。退库商品在退库前应做好商品整理。商品退库里服饰店经营者应做出检查分析，寻找出商品滞销的原因，以便今后改进，同时对这些退库商品的处理做出计划。