小雯是我的合作伙伴，她昨天和我说，她觉得有些产品销售价格高，她的客户群消费实力不够，她就不上这些价格高的产品图了。
我不同意这个观点。
先讲个故事，农村里有女出嫁，如果此女长像一般，有的人家就会花钱请一个丑女当伴娘，在丑女的衬托下，再看新娘子就好似别有一番风韵了。美学上把这个现象称之为“对比”法制。
我一个做商品总监的朋友，他负责的品牌在唯品会上做特卖，每期（5～7天左右）都能卖二三千件。他就是采用了这个“伴娘策略”。
比方说，他会先确定一批想清掉的产品，备足库存，然后定价。假设这个主推产品定价是600元，他一定会选出一批款多量少的产品定价为300元，再选出一批款定价为1000元。
然后就开卖。
女人们都来唯品会上看这个品牌的特卖：哇，300元好便宜，不过便宜无好货啊，再看看，还有1000的，好是好，有点贵啊，最后看600的，嗯，不高不低，不错，就买它啦！
明白了吧？高价位的产品除了销售价值，还承担着衬托、对比的任务！衬托主打款，让女人感觉主打款的销售价位低！
注意，是感觉！
营销就是一门心理学！
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- 该帖于 2014-12-24 15:55:00 被修改过
