1、优衣库定价的背后策略，来自大数据监测的能力建设：夏天卖79元的UT，冬天卖499元的轻型羽绒衣，春秋季还有299元的摇粒绒外套……。优衣库通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，优衣库形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案。
2、优衣库的服装降价分为两种情况，一种是“限时特优”，另一种是“变更售价”。“限时特优”是指在规定的期限内，比如一周，将某一商品的售价降低20-50元销售，到期后再将价格调整回原价。这样做的目的是增加消费者对该款商品的注意，同时吸引消费者购买其他款式的服装，基本是一种招徕顾客的手段。而“变更售价”则是针对那些长期销售状况不佳、消费者反应冷淡的商品，需要重新更改价签，意味着不会再调整回原价。变更售价主要是为了及时清理积压库存。
未来产品的价格线上线下是不是保持一致？
1、02O是保持了一致，但是零售商或百货零售业的价格还是没有办法跟网上的价格进行竞争，所以从现在来看线下有实体店的零售业拼价格肯定是拼不过电商的，要拼的就是拼服务、拼环境、拼产品的质量，其他的优势，如果价格比线上还要便宜的话，肯定无法生存，还是要提高其他方面的优势，才能保住目前的市场地位。
2、对于苏宁来讲，最高峰线下有1800多店，全国600个城市有苏宁的店，是全国性的企业，苏宁易购也是全国性的网络，所以两张网都是一个网域的。如果说这两张网存在价格的差异，那消费者是不会认可的。同价以后如何把控混合型成本，能否做到盈利，这就看苏宁的能力。
3、国美电器的调研数据显示，同样一款42吋电视机，线上线下同样卖3千块时，网上销售并不好。
一些企业家认为，零售企业依靠持续的打折促销营销方式取得成功的难度已越来越大，必须建立能够快速满足消费需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品种的生产模式。
七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄认为，在消费细分、消费群体变窄、需求碎片化的情况下，定位为谁服务变得十分重要，在产品的设计制作方面突出个性化，才会有市场需求。
波司登男装副总经理沈建峰认为，电商和移动互联网将全面颠覆企业的商业思维，传统品牌必须快速响应消费者需求，在注重产品研发的同时，给予消费者最佳的消费体验，实现线上线下的无缝对接，方能在大数据时代实现由旧变新的蜕变。
王耀说，传统大型零售企业要转型创新，需关注两个重点：一是买手制，取得商品的所有权、定价权、品种款式变化的主动权，在此基础上，开展Ｏ２Ｏ，实行线上线下同价和差异化；二是个性化定制，利用现代信息技术和手段，分析消费者的个性化需求，满足消费者个性化定制。
兴趣商品就是顾客感兴趣最熟悉的商品，几乎每个消费者都有自己熟悉的兴趣商品，比如笔者只购买老坛酸菜和百家肥肠粉丝方便面，只购买金锣肉粒多火腿肠，而对其它方便面火腿肠不屑一顾。消费者逛超市时会主动寻找兴趣商品，一旦进入视线，立即脱颖而出。消费者对兴趣商品价格记得最熟，购买频率最高。对于消费者而言，没有兴趣商品的超市不是好超市，如果兴趣商品价格高，那么就代表这个超市价格都高，立马把它划入坑爹的范畴。人性有被认同的需求，自己喜欢的东西被认同，会产生满足感，所以从兴趣商品入手，最容易打动顾客。
超市O2O让链接的成本极低，可帮助我们了解消费者的兴趣商品是什么，帮助顾客培养更多兴趣商品，加深超市在消费者心目中的印象。
