当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:宁波高鑫广场 - 看超市经营者如何玩转大MALL

东西风

积分:232  联商币:5
  |   只看他 楼主

宁波高鑫广场入市 重新分割商业版图

  联商网消息:12月31日,宁波海曙核心地段,欧尚集团所属颐莫尚(Immochan)商业地产全资打造的高鑫广场即将揭开神秘面纱。

  

  占地108亩,建筑面积17.8万平方米的纯粹商业中心如何在强手林立的宁波市场脱颖而出,市场同行,品牌商和消费者充满了好奇与期待。

  
  

  宁波市区商圈或购物中心的特征各异,经营结果也大不相同。

 

  天一广场及和义大道:

  城市中心,川流不息,租金高涨,业态重复。满眼遍布高毛利的珠宝和奢侈品,旗舰宣传作用远大于盈利作用,可逛性高但消费意愿不高;

  鄞州万达:

  凭借南部新城先入优势,每日保有大量客流,基于此,品牌商获得不错的销售业绩。早年规划使得大量面积为主力店所用,今日零售,餐饮与主力面积相比显得失调,整体商业印象停留在主力店及客流上;

  世纪东方:

  属于开发商介入商业地产的典型案例,硬件投入和装修补贴带来了H&M、UNIQLO、玛莎百货及外婆家等时尚概念,可多年滞涨的客流状况及各家低迷的商业表现并未证明商业中心的优质属性;

  江北万达:

  地段差强人意,周边人口数量及入驻状况都不十分理想。万达凭借自身能力,不断更换内街品牌,使得租金和品牌都在提升。但不久前传出大歌星即将关闭的消息,同时万达百货的四楼五楼已空置大半。面对跌势,不知万达如何进行下轮调整;

  印象城

  作为后期入市的作品,大有追赶前人之势。其业态组合及推广形势都呈现出积极态势,周末停车入库成为一件难事,这足以从侧面证明拥有1000多个停车位的商场在周末假日的火爆程度;

  来福士:

  体量5万平方米,除了时尚潮流定位观念外,尚不适合同前述商业中心比较。作为地产领域响亮的招牌,提供一些市场参考也好。

  针对即将入市的高鑫广场,评论员将连续追踪报道,深入探究商业中心的经营策略及顾客价值。

  

东西风

东西风

积分:232  联商币:5
  |   只看他 2楼

专访颐莫尚中国区总经理:高鑫广场众品牌首入甬

  联商网消息:作为欧尚集团的四大主营业务之一,颐莫尚(Immochan)商业地产从事商业中心的开发、建设,经营以及资产管理,目前拥有362家购物中心,业务遍布十几个国家和地区。在颐莫尚商业地产全资打造的宁波高鑫广场开业前夕,我们采访了颐莫尚中国区总经理Vianney DUMAS以及商业地产总监程旭。

  提问:颐莫尚在宁波打造的高鑫广场与其它的购物中心有何区别?

  Vianney DUMAS:欧尚集团洞悉消费者心理,熟知品牌合作方需求,高鑫广场是按需打造的商业空间,它与普通开发商用钢筋混凝土堆砌的空间相比,多出一种商业基因,而这种基因是高鑫广场与众不同的灵魂所在。

  提问:宁波高鑫广场在众多商业项目中有何优势?

  Vianney DUMAS:首先,项目位于环城西路及新星路口的绝佳地段,是宁波城西唯一超大型商业中心,填补了海曙区西侧的商业空白。

  其次,66万人口紧密包围,政府机关、企业办公、学校教育,传统住宅及高端物业提供了多层次,全客层的人口结构。

  最后,17.8万平方米自持物业,纯粹用于商业经营,其中欧尚大型超市自营面积超过2万平方米。结合种种我们的高鑫广场已经成为宁波城西的地标性购物中心,为周边市民提供日常购物、餐饮、零售,儿童和娱乐休闲等一站式的购物环境,为宁波市民提供更便利享受的生活方式。

  提问:高鑫广场的经营理念是什么?

  程旭:高鑫广场服务于多客层,注重在购、吃、闲,趣等方面创造差异。因此,“一种生活,百般精彩”成为商业中心的对外承诺。

  在这里购物,多选超值。

  在这里闲暇,流连忘返。

  提问:购、吃、闲,趣具体可以体现在哪些方面?

  程旭:具体细节欢迎大家前往探索体验,在此稍稍透露一些品牌信息:

  购:迪卡侬、HOLA特力和乐、衣芙名典时尚名品汇、MJ STYLE旗舰店,众多首次入甬的杂货,服饰综合馆等。

  

  吃:规模宏大的锦满堂自助餐厅、渔轮码头家宴、新发现杭派食尚,贴阁碧宁波小菜;环境口味皆独特的北疆饭店、今村屋日料,新石器烧烤;轻松惬意的必胜客星巴克,面包飘香的可颂坊、来自马来西亚的食之秘……选择众多,不胜枚举。

  闲:高鑫广场建筑本身已经成为一道风景:看似开启一角的金色宝盒,将水、木、石三大广场外部环境自然过渡到室内。大地精致影院,K18情景主题KTV、还有新华书店全新打造的纸木一刻咖啡阅读空间,一种慢生活的氛围在高鑫无限延展。

  趣:童趣亲情,天伦之乐,借助高鑫呈现的多元平台,可以更加任性表达。悠游堂儿童乐园,莫莉幻想大型益智空间,哈你宝贝儿童探险,天空菜园农场……更有众多免费玩具如动感小火车、旋转木马,互动游戏等,为家庭带去欢乐无限。

  

  提问:这么有意思的商业理念,要怎样保持长久经营呢?

  程旭:首先,在招商阶段,我们通过深入研究当地消费水平,消费者偏好和购物态度,确定我们引入品牌的范围,确保品牌与高鑫广场的目标客群是匹配的。

  其次,在运营阶段,一方面我们组织各种类型的节日主题活动提高人气和客流,除了直接而有力度的折扣优惠之外,我们还会更多的采取与顾客互动的形式,让顾客在高鑫广场享受愉悦体验,并把高鑫广场作为生活的一部分。

  第三,针对周边儿童娱乐的缺失,引入了宁波首辆室内小火车——“高鑫号”小火车,搭建了免费的旋转木马、爬爬乐园,滑梯以及趣味互动电子游戏区。

  总结来说,高鑫广场“商业基因”持久经营的秘诀也就在于从一开始为消费者的需求找出解决方案,而后在高鑫广场的平台上,与品牌合作者一道,及时将解决方案付诸实施,外加引入新颖的体验模式,带给顾客不一样的购物感受,从而达成消费者,品牌合作商以及高鑫广场多方共赢。

  
  

回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104