最近一篇文章，反复看了几遍，学到东西很多，尤其是目标分割，可行性计划+执行。
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正好吻合我脑子里的第一个坎儿
TOPIC：
本文算不算干货，自己不下定论，反正尽量往干了去写。
1丶我发帖的意图
来派代发帖的人都是有私心的，开门见山，我先摆出我的私心来，不要留个被人窥探私心的机会：
【我的私心】哥哥我只想从读得懂我的派友里发掘几位靠谱的人才，一起来做事。你要真靠谱，反过来让我叫你哥哥都行!(注：鄙人三十有四，浸淫电商十几年，早年在易趣卖过内裤，06年开始玩淘宝，算来也有6丶7年了，算是老兵一枚了吧?一般的小朋友，叫声哥哥不吃亏，哈哈!)
2丶为啥是6000万?
对于一个网店来说，6000万是一个巨大的门槛，过了6000万，你就可以觊觎亿元俱乐部的成员身份了。6000万的年销售额，意味着500万的月销售额，每月如果只按25天算，日销售额要求20万，客单价再按理想的200元每单算，你每天需要发出1000个包裹!有经验的派友都清楚，一天发1000个包裹和发100个的工作状态，有很大不同。
3丶为啥只6000万?
马云现在倡导小而美，教主的意志不可违!实际上，做大了，真的很麻烦。
4丶期望利润有多少?
利润不敢贪多，5%的纯利，足以。千万别嫌少，能做到这个成绩，准备好一头黑发来磨白!
5丶18个月做到的意思是什么?
简单地说，在18个月的时间内，从发出第一个包裹开始，稳定增长到每日1000个包裹。产品淡旺季的问题丶推广活动延续性问题，以及地震火山等不可控因素……，暂不考虑。按线性增长来计划即可。
6丶为啥是18个月?
忘了是哪个家伙的经验之谈了，说18个月足以打造一个电商品牌。好像还有个什么摩尔定律也提到了这个数值，无厘头哦，呵呵!
6丶为什么是女装?
有人说女装的竞争最激烈，一杀出来就想做出成绩，无异于痴人说梦。认同!所以，我需要靠谱的人一起来做。利好的一面是，女装是淘宝上体量最大的类目，虽然目前服装的网购比例已经占到全国服装零售的15%，但老美那边的现况是30%多，远远没到天花板。竞争越惨烈的地方，机会也越大。再看目前淘宝上卖女装的，真正优秀的不到20%，剩下80%都是问题百出的主，一个个很苦逼，公平竞争，你要有信心打赢他们。下面会专门说到一些他们一看就会冒冷汗的问题!如果你碰巧也是那苦逼的大多数，碰巧看到了这一贴，碰巧听了我的建议，去改善你的工作，碰巧还成功了，我会给你鼓掌!
7丶哪些人不必继续看下去?
【1】已经超过这个规模，而且收益丰厚的大牛，无须看下去，你可以直接回复，告诉大家(不止我能看到)怎么做就好了。如果你觉得自己掌握了诀窍，要藏着掖着不愿分享，想留给后代做传家宝，请飘过。
【2】满口谎话，自以为是，到处骗人的所谓运营高手，无须往下看，直接消失，不要看，也不要回复，否则玷污了别人的眼。这一两周我一直在派代上看帖，包括某些貌似牛逼的案例，我都认真地从派代追到淘宝，找出来看，哪些人是什么货色，一望便知，这个圈子并不大，真的不大，相信我。
【3】一肚子失败的教训丶对女装已经心灰意冷的可怜虫，无须往下看。当然，你看到标题就早掉头走了，根本看不到此处来。
【4】不知道在哪里搞到一堆库存尾货，论斤买的那种，以白菜价在淘宝上倾销的，无须往下看。你的所有优势，就是低价!低价!有人说，淘宝不就是玩低价的吗?买家不就是冲着低价来淘宝的吗?你说对了一半。淘宝本身是平台，是渠道商，就像沃尔玛丶国美一样，天天低价，才有人来。而咱们是利用这个平台做生意的，我们是制造商丶供应商丶品牌商，我们是做产品的，产品里面倾注了我们的心血，附加了我们精心设计的价值，我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在，低价清仓的生意永远存在，但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家，把货给人家卖吧，比自己开店好，反正是一路货色。如果是知名一点的牌子，你找个唯品会那样的特卖网站去做就好了。
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好，回到正题：如何做到?
按照某些自称专家的大忽悠的惯例，此时应该抛出一堆自己所谓的成功经验丶一堆亮瞎你双眼的狗屎案例丶一堆数据魔方截图……，然后拍着胸脯说“如何做到?看啊，有我就可以了!”
咱们不要这样，好不好?理出个逻辑上行得通的思路，一点一点来，讲道理，好不好?
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1丶如何打造年销售6000万的供应链?
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供应链这个词有点唬人，简单点，货源。
对于淘宝女装店来说，这是难度排名第二的大问题。第一的是什么?后面说。
现在大家都在提“多款少量丶柔性制造”的概念，这是金玉良言。但要做到，谈何容易。
如果你的货从批发档口来，亲自去挑，一
一过目，质量有保证，但数量上很成问题。无论你多有经验，第一次拿货都不敢拿太多，一旦好卖，再去拿，没有了。
如果找工厂，大厂要求下大单，一款1K起!据我所知，目前做到排名前3的女装店，新款下单都不可能达到1K的。裂帛的原则是150件，绝不多做。那么找小厂呢?或者几个人的作坊呢?数量上可以商量，但质量，真的很难保证。这些人对质量管理一点概念都没有，有人盯着的时候，过得去，一转眼，又乱搞。
记得09年的时候，跟自己较劲，为了做好一款皮带，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂……一直挖下去。半年内，足迹遍及广州丶福建丶温州，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出来的货，依然不满意。原因在哪里?
质量管理是需要成本的!小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎听天由命。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。
一款女装的制造，比皮带又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。
好在，某些外贸厂，具备这样的基础，大概是老外要求严，给逼的。
跑工厂的那段时间，还有一个意外的发现，算是好的一面吧!很多工厂的大师傅，厂长丶副厂长什么的，对款式设计很有感觉!想不到吧，这些看上去大老粗的人，竟然很有艺术气质!后来，做了一段时间银饰，接触了一些银饰厂，同样发现了这一点!
刚开始很迷惑，和他们沟通多了，终于明白，原来这也是被老外逼出来的!20丶30年前，老外刚来中国的时候，只把中国工人当纯粹的苦力，什么款式，早被老外设计好了。后来这些苦力逐渐地有了感觉，在生产过程中，会对老外的设计提出问题来。因为很多设计很艺术，但不利于生产制造，需要变通。再后来，老外干脆让他们设计，老外只需要从中挑选中意的即可。比如，有个做银饰的副厂长告诉我，他一个人每天可以拿出15款设计稿来，老外从中选1款下单!
服装行业是不是也有这种被埋没的高人呢?希望有人能告诉我，我接触的还不多，不敢妄下定论。如果有，那么后面关于设计师和买手的问题就有办法解决了。
ok，瞎扯了半天，继续正题：
很多人抱怨，供应链难搞，供应链很脆弱!你说，供应链是被什么击溃的?
答案：销售波动。销售波动是怎么来的?
答案：对款式把握失误丶促销活动乏力丶视觉设计低劣丶服务不到位……
你几乎可以把开店的全部问题都列出来，因为，每一个问题都会引起销售波动。
是不是每个问题都解决了，才能解决销售波动的问题?答案是否定的。
一方面，即便是后续的全部问题都解决了，销售波动依然存在，因为你面对的那个猛兽叫“市场”，而波动是市场的本质。无论你多完美，你管不了市场里的其他人，那些被你叫着“竞争对手”的人，竞争对手们的波动跟你是一体的，就像一池子的水一样，中央一块石头下去，波浪很宽传遍整个池子。你的某款销量这几天是稳定的，另一家店看红了眼，高仿一款，拼命投广告，半价倾销，你的销量立马下来。另一方面，老大，谁能解决所有问题?!
解决销售波动的最佳实践(呵呵，我喜欢用这个词)是：克制。
你能在形势一片大好的情况下克制自己，始终坚持少量原则吗?估计很难吧。但冲动是魔鬼。就像前面说的裂帛，坚持单款下单150件上限的原则，是花了很大代价才沉淀出来的。
我们来算一下，每天销售额20万，即1000个包裹的情况下，应该如何对供应链设定量的限制。
我们按每个包裹2件(每件售价100元)衣服来算，每天卖出2000件衣服，假设工厂能保证10天之内出货，我们至少需要保持20000件的库存，每件成本价50元的话，库存价值100万元(这是在仓待卖的，另外还有100万的订单下到了工厂里，你不会等到全部卖完了才下单的)。假设工厂每款的起订量是200件，我们每次可以同时订做100款，每款每天的销量是20件。
上面这个计算实在是太理想了，是不是?理想得你想哭!
为什么?因为世上没有这样的神店的!因为我们必须考虑产销比，考虑畅销与滞销同在的问题，而滞销的款，在做货时的起订量是不能少的，于是乎，你想到了!我要在畅销款上找补回来!并且，聪明的你还想到了，我要做更多的款，更多的畅销款!库存魔鬼就是这样找上你的……
做更多款式是可以的，只要你的资金充裕或者与工厂(或原料供应商，因为工厂是你自家的)之间的账期允许丶设计师和买手的能力到位，做到1000款都可以，事实上很多大店的SKU都在七八百以上。
单款无节制的订货量才是问题所在。无论他有多畅销，你一定要克制。一旦滞销，你将欲哭无泪。
那怎么办?我是不是每款每天只上架20件，卖完了就下架?答案：是，又不是。
这个答案看上去很诡异。问题是，我们一直讨论的是向工厂下单的问题，而上面的问题是前台销售的问题，理不清两者的关系，库存魔鬼永远跟着你!看看那些天天哭着痛斥库存问题的老板们，你就知道这个魔鬼一直以来有多嚣张了。
要确保供应链不被销售波动击溃，每款的订单量和下单周期必须稳定，或者说是死板，越死板越好!
要给你的供应链上的每个厂(一个工作单元)一个固定频率的节奏，就像人的心脏一样，心跳一定要平稳，血液输送量要恒定，否则大起大落的，不是得心肌梗死，就是得脑溢血，是不是?
说好是10天出货，那就是10天，不允许延误到半个月，也不必要5丶6天就赶出来;规定每款200件，那就是200件，不需多，更不许少!工厂作为供应链的关键环节，有了固定的节奏，对其上游(原料丶辅料采购)下游(包装丶仓库)的链接才会通畅，消除所谓的牛鞭效应。
回头再来说上面提到的“每款每天只上架20件”的问题。我说是，你的确应该这么做。你可能已经从座位上暴跳起来了，嘴里骂骂咧咧：“靠!我明明每天可以卖100件，你让我卖了20件就下架!!还有几个码子的问题，M号卖的多，其他码没人要，好卖的不卖，你让我喝西北风啊……@#%……&*%……&*”
不要急啊，我的答案后面还有个“又不是”啊，呵呵!
有很多办法可以满足你想要的。比如，淘宝现在已经允许在宝贝描述里设置“预售”了，是不?其实一开始在淘宝上畅销的卖家就在利用预售的概念了。不过他们只在卖断货的时候才这么做。谁规定一定要断货后才做预售呢?那叫亡羊补牢!聪明的你应该未雨绸缪。你可以在同一个宝贝里设置一个固定的现货量和一个较大的预售量，也可以分开到两个宝贝里去发布(注意规避重复发布规则)。记得把你的预售规则写明白，预计多少天能发货写明白。预售累积到一定量(仍然是200)以后，再单独下单到工厂。我估计这篇文章发布后，每日限量+预售的模式，会成为淘宝的一道风景，呵呵!
