思考标签：快时尚 慢消费
08年开始“快时尚”这个名词很火，不论男女装都在模仿标板自己是“快时尚”品牌。宗荣有时会心想，笨啊。“快时尚”概念是什么？常熟的“阿仕顿”、“阿里金币”、泉州的“诺奇”等等都在炒这个概念，还有福州的“拉夏贝尔”、甚至江阴的“海澜之家”。非常认同郎咸平先生在分析ZARA这类快时尚说到的那句“产业链的高效整合”，另NIKE的“轻资产”模式，似乎学生们把自己越搞越重（美邦、森马）。回归服装的根源，是跟“社会经济结构以及主力消费客群”密切相关。若 “快时尚”遇到的是“慢消费”呢？
很多标榜自己是快时尚的服饰品牌，在库存及销售疲软的夹缝里悄然的死去。“削价、清仓、sale”成为悲壮的代名词。渠道成本高昂？网销冲击疯狂？社会经济放缓？依旧没有回归到事物的实质，消费导向！是否占据消费者的角度思考问题？谁愿意穿衣橱里去年的过时款？谁不想把自己穿帅一点？穿漂亮一点？谁愿意一天到晚上网淘，担心是不是正品，担心合身不合身，面料好不好……
作为消费者，我们需要的是什么？——超值。
何谓超值？在高中政治经济学，都学过价格是围绕价值上下波动的，回归价值本身。当你的“品牌美誉度货品成本装修服务”=定价，而定价又低于顾客预期，就等于超值。作服装的兄弟姐妹们，5倍，6倍，7倍……的高溢价时代将一去不复返了。80，85，90后主导的消费市场，你抓住了没有。
思考标签：品牌定位与消费群体
关于超值时尚中淑女装为例：
1、 年纪定位：在23岁至38岁年龄的中淑；但归结明细：38岁的人出生于1975年，23岁的人出生于1990年。咋然一看，我们的客群的年纪段是1975年至1990年这个区间的客户群体。即所谓的75后、80后和85后。
2、 消费能力：及亦可理解为收入水平，基层白领；月收入2.5k—4.5K区间。
以上两点再分析这一客群，会发现这亦是，当下网购电商的消费主力。抛开中高端定位客群（即：金字塔中上及以上级别的伪高富帅、伪白富美，主力 消费CKjeans、阿玛尼jeans、香奈儿、G-star等），而金字塔的中下层才是最有力量的消费主力军。故回归，品牌定位与定价问题。万不可把消费者当低智商群体，网络的发达，早已让服饰类成本见底。唯有了解客群，尊重消费，方可更好的定位品牌。另附一句，微博上盛传的名言：“得吊丝者得天下。”
思考标签：经营取胜之道
运动品牌想做小到8岁小孩，大到80岁老人的生意。故牛气的时候安踏能发展到8000家的终端网点。在这生产过剩，需求多样的时代，过于的同质化面对的结果，便是集体滑铁卢。有这么一个日本人叫柳井正，传言说早期是学香港的佐丹奴，做的品牌叫优衣库。关于他的书很多，不多说。优衣库的基本款还确实老少皆宜，且面料可以。关于优衣库的标准化管理，是不知晓的，而柳井正那句经营之道：店长是最高经营者。是每个零售企业要学习与执行的，放权利于店长，服务好店长的需求，经营才能更接地气。
