大家好!我是来宁夏的小伙伴，网名是深海里的鱼，简称阿海。
新年刚过，送上新年的祝福，祝联商网所有的小伙伴们羊年大吉，健康平安，万事如意!
我在宁夏一家卫浴品牌做市场经理，但过年了由于行业的特殊性，于2月1日正式放假。在这段时间里也不能让闲着，在家人的支持下，做过年卖春联。个人认为：卖春联自己没有做过，心里没有底，但一想在公司时几千元至几万元的卫浴产品都推出去，为什么不敢卖对联呢，只是做生意的环境不一样吧。
不怕，有家人的支持，做过了才知道。我们开始了前期的准备，由于临近过年，物流和快递马上要停工了，而货源还没有搞定，在网上看了几天，知道了淘宝和阿里巴巴的进货，价格也比较合适，但时间来不及，最后一想为了方便，还是在本地的商城进货，一是放心的挑货，二是可以补货，方便。
因为我们卖春联的时间为：2月13日至18日(共6天)，卖的地方是县城的步行街的路口，人气足，效果好。因此也不怕做不好。
我在商城找了二三家批发商，虽然不知道具体的价格，通过淘宝和阿里可以做一个参考，给的价格还可以，只是比网上贵一些，还合理。还好在媳妇的推荐下，进了春联的相关产品，有立体的福字，中国结带双鱼，植绒的福字、羊等价格中档的产品。但由于没有经验不敢多进货，对联进得少，福字进得也少。
六天销售：第一天销售500多元，第二天销售400多元，第三天销售700元，第四天销售1000多元，第五天销售500元，第六天一上午200多元。总得来说前二天天卖得少，销售旺季在第三天和第四天，中间因为货源不充足，多少影响了一些销售。三天把本钱赚回来了，后面的是利润。
在销售当中，地方不大，有一面墙可悬挂对联，其它产品则在地上的衬布上进行销售，自开始，不断的对现有产品进行调整和摆放，让顾客感觉不一样，看了不想走，通过沟通快速下单。销售办法就是有买有赠，但不降价。只要有顾客来买，我们以卖对联送大福字的办法，效果不错。
同时像中国结、带羊的福字、植绒的福字、3米春联、2米2春联做为赚钱的产品，其它则是跑量的产品，整体效果还不错。在这一次销售中，与消 费者的传递信息很重要的。其它销售商卖5元，我们一直卖10元，保证了利润。
特别有意思的是，我们的样品成为最紧俏的产品，销售比较好。不足之处就是对价格不熟，和产品进货较晚，没有把产品备足。但是总得来说是一次与消费者不错的体验。过年不卖春联没有年的氛围，就像不看春晚，感觉没有过年一样。
在此祝小伙伴2015羊年发大财！
深海里的鱼- 该帖于 2015-2-26 8:54:00 被修改过
