当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:姚明和汤臣倍健的新营销时代

袁小琼策划

积分:1922  联商币:1044
  |   只看他 楼主

汤臣倍健的新营销时代每一步都走的思路清晰,大胆稳健。试看汤臣倍健的代名词又是哪些?答案是姚明、营养顾问、渠道王者。医药保健品新营销时代的代名词有哪些?明星代言、营养健康、直销?从医药营销代名词和汤臣倍健的代名词两者对比看来,新营销时代再不是效果走遍天下,传统独霸一方;也非网络的狂轰乱炸,一味百度推广,一味营造舆论焦点。只重效果不去推广不必多说,早已被淹没于产品大潮中找不到支点。一味营造舆论,可能产生反作用,汤臣倍健几乎定义了保健品新营销时代,汤臣倍健是首家AAA级信用保健品企业,汤臣倍健签约巨星姚明都是新营销时代的特点。只有渠道上,汤臣倍健固守线下零售渠道,因为线下渠道才最为广泛,也因为汤臣倍健一直是渠道王者。

一个是定位的清晰,一个是具体实施的细致。汤臣倍健从1995年成立起,就是一个舶来品。“膳食营养补充剂”的概念对于2002年还没有小康的中国人来说看似超前,但对于快速发展的中国经济来说,可谓眼光独到。

与其说汤臣倍健的定位找到了姚明,还不如说姚明的定位为汤臣倍健指明了方向。姚明健康睿智的形象,就是汤臣倍健梦寐以求的。汤臣倍健因为虚假广告,备受争议的时候,姚明发表声明自愿接受公众监督。汤臣倍健愿意在风口浪尖上经受考验。因为经历舆论的检验,直面舆论,是一家企业生存发展的重要品质。经历住了考验,品牌形象就更加深入人心。汤臣倍健于是乎遵守近于苛刻的原料选取标准,从世界上十多个国家选取原料,保证了它的安全健康的品牌形象。姚明和汤臣倍健互相影响,将个人和品牌联系起来。

仅仅靠定位不去实施,也无法取得成功。汤臣倍健同时也是低调的,一直固守着线下零售渠道,自主积累成为“隐形冠军”。坚持零售渠道策略,然后不断优化终端,包括店员推荐这些细节,其成功和这种经营方式也分不开。如果说汤臣倍健在品牌定位时大胆革新,在具体销售时确非常稳健。正应了毛泽东的话:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”。单靠花样和舆论始终支持不起一个优秀的品牌。

汤臣倍健还有就是营养顾问模式,提出的非常明确,要知道即使走传统渠道,汤臣倍健也要走的不一样。当今时代的产品卖服务的,毋庸置疑。服务不是口号,而要践行。汤臣倍健的原料选取苛刻其实也是变相的一种服务——超过其他产品的安全服务,来为产品增加附加值。

从姚明和汤臣倍健的营销策略来看,成功的格式就是互相影响,如果互相影响的两者都是成功的形象,这种成功往往被放大2倍以上,这就是汤臣倍健能领袖中国膳食品牌的生存之道。

- 该帖于 2015-4-3 13:24:00 被修改过
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104