主题：从“摇红包”看促销执行

2015年4月1日是人人乐19岁的生日，集团围绕这个主题，结合时下热点的“微信摇一摇”功能展开了促销活动，可谓“天时地利人和”。

在活动中“超市折扣券”可谓“风光独占”，“满十减五”的现金折扣着实让人心动。但同时身为“消费者”的我也遇到了不大不小的“纠结”——我是“员工餐”的忠实“粉丝”，六块钱的价格合适又好吃。自从摇到了“满十减五”的现金折扣券后，我就和大多数人一样思考一个问题——单买一份员工餐6元又不能享受折扣;如果再添4块多的“关键商品”(比如酸奶、牛奶、饮料等)，实际花销不足6元——真是再划算不过了。

于是我就再买完“员工餐”后开始找我的“附属商品”——我相信有不少消费者和我的想法一样，本身找商品是需要时间的——服务的本质是为消费者解决麻烦，而不是制造困难，我们能不能把这两种商品捆绑起来——“花更少的钱，享受更美妙的午间时光”呢?

任何一种促销形式的背后都需要有强有力的促销执行做依托。“满十减五”的背后还会客观带动着“10元均价”、“20元均价”产品的销售，这些，都要未雨绸缪。

从消费心理学的角度说，消费者是很聪明的，都想买到“物美价廉”的商品;然而消费者又是很“奔”的，需要商家去“教育”。好的促销策划一定要加上好的促销执行，才会收获不一样的促销结果。