营销思路：
借西安碑林区万达广场周年庆之机，结合当前消费者讲求实惠消费的特点，推出大力度促销，此次周年庆活动，可作为向全市消费者集中展示万达广场形象、提升美誉度，进而扩大市场份额的契机——店庆月，一方面借机促销、提升销售、回馈顾客，另一方面提升社会知名度，达到宣传、推广万达广场的目的并配合解放路万达广场的招商及销售。活动期间以“消费者”为中心，尽最大可能与“消费者”沟通、交流，让消费者通过各种渠道积极参与到活动中来，以此来增加万达广场的亲和力。
目标客群瞄准20—40岁的主客群，通过营造时尚、充满活力、动感的公共氛围，塑造、传达万达广场的年轻、时尚的品牌形象和定位。
活动目的：
1、拉动、提升广场整体销售；
2、提高客流并稳定目标顾客；
3、树立品牌形象，突出实力，提升广场服务品质；
宣传主题：
缤纷时尚 相聚万达 — 万达广场华彩周年庆
宣传文案：
动感魅力盛情绽放 时尚生活全情体验
精彩纷呈，与众不同！
活动规划：
一、SP活动：
1.全场活动：
活动1：【5月8日-5月10日 “壹”呼全应】在此期间组织万千百货、沃尔玛超市、万达影城、大歌星KTV、
神采飞扬游乐场、步行街全体商户进行全年最大力度的促销，
庆贺万达广场开业一周年，推出惠民回馈活动，刺激消费，拉
动销售。
活动2：【5月8日-5月10日 “壹”以当百】感恩回馈送大礼·冲级消费换好礼：每日推出一、二款运动或
休闲品类（限300份/天），以原价的1% (即原价100元的商品
以1元出售)提供给消费者购买，超值换购活动惠民回馈，激发
消费，提升广场销售。
活动3：【5月4日-5月24日 “壹”言为定】整合休闲、娱乐、餐饮促销、惠卖信息，直接体现抵值消费功
能（现金券等形式），向市民发出邀约，邀请来万达广场。
2.主力店活动：
大歌星KTV：【5月4日-5月24日 买一送一】指定时段可享受买一送一优惠
【5月16日】欢唱大抽奖：来店消费均可参与抽奖送大奖
午间欢唱送套餐：指定时段内可获赠商务套餐一份（限四份/房）
万达影城：【5月4日-5月24日 半价优惠】
【5月16日】16元看大片（16点场）：当日16档观影只需16元！
抽奖送钻石：全天观影均有机会抽得钻石大奖（含钻戒、钻坠等）
国美电器：【5月1日-5月3日】买减促销：购物满？元即减？元（详案另附）
【5月16日】闭店专场销售：特价、惠卖机型专场（冰箱、空调、电视、手机、风扇等品类）
万千百货：【5月1日-5月3日】新柜促销
【5月8日-5月17日】 买赠、买送（详案另附）
二、PR活动：
1.全场活动：
活动1：【4月29日】 碑林区社区运动会（东广场/暂定）
活动2：【5月1日-5月3日】 雪佛兰CRUZE新车上市发布展（小厅）
活动3：【5月2日】 可口可乐零度潮人榜（大厅）
活动4：【5月9日-5月10日】 2009 雪碧“飞扬新声·名师高徒”西安赛区正式海选
2.主力店活动：
大玩家：【5月16日】 游戏通关，好礼相送
大歌星KTV、万达影城：【5月16日】 同庆生日 凡5月16出生可享免单（需提前预约、限前三名）
活动内容：
一、SP活动：
1.全场活动：
活动1：“壹”呼全应
1.1 活动时间：5月8日-5月10日
1.2 活动内容：
整合全广场各业态商户（含各主力店及步行街全体商户）全年最大力度促销、惠卖等周年庆优惠活动，庆贺万达广场开业一周年，以壹呼全应为号召，吸引顾客，同时传达最大力度促销、惠卖的促销信息。
详见附件一：步行街商户店庆促销信息统计表
1.3 物料及费用预算：
|
序号 |
名称 |
说明 |
数量 |
备注 |
费用预算（元） |
|
1 |
促销导视 |
尺寸42 x 59.4 cm |
8块 |
KT版材质 |
245 |
|
2 |
广场内灯箱 |
未租赁给商家的 |
20块 |
按实际规格 |
2800 |
|
3 |
扶梯天立柱 |
尺寸60x160cm |
6块 |
KT版材质 |
420 |
|
4 |
墙体广告牌 |
万千一侧 |
3块 |
户外喷绘 |
5400（高空作业） |
|
5 |
东门口广告牌 |
东门口 正反两面 |
10块 |
户外灯箱 |
3500 |
|
6 |
广场灯旗 |
项目四周 |
68套 |
2.2mX0.8m/套 |
18000（含市容审批） |
|
7 |
大门玻璃贴 |
东门 外门+内门 西门 外门+内门 |
合计16块 |
玻璃贴 |
800 |
|
8 |
店内促销贴及POP |
柜台贴打折贴 |
全体商家 |
即时贴 |
8400 |
|
9 |
西门装饰 |
|
2个 |
立体效果 |
8500 |
|
10 |
东门玻璃贴 |
拉花雕刻 |
1个 |
玻璃贴 |
1680 |
|
11 |
广场造型人 |
“1”字造型/派发礼品 |
8个 |
人员在内部向外派发礼品 |
9500 |
|
雇佣人员 |
10人 |
10天 |
9000 |
||
|
总 计（主要体现促销信息/按实际增减费用） |
￥68245元 |
||||
活动2：“壹”以当百
2.1 活动时间：5月8日-5月10日
2.2 活动内容：
感恩回馈送大礼·冲级消费换好礼：每日推出一、二款运动或休闲品类（限300份），以原价的1% (即原价100元的商品以1元出售)提供给消费者购买，超值换购活动惠民回馈，激发消费，提升广场销售。
活动规则：
A.凭单张销售发票金额满 元可参与，当日有效，超出不累计，多出不累积；
B.参与顾客以原价的1% 支付即可购买商品；
C.限一票一人购买一份产品有效，每日限量300份，先到先得，售完即止；
D.步行街：单张销售发票金额满 399 元，凭票可参与；
万千百货：单张销售发票金额满 399 元，凭票可参与；
沃尔玛：单张销售发票金额满 299 元，凭票可参与；
国美电器：单张销售发票金额满 1000 元，凭票可参与。
2.3 物料及费用预算：
|
项目 |
规格/数量 |
材质/工艺 |
单价（元） |
合计（元） |
备注 |
|
礼品采购 |
300份/天 |
各知名品牌商品 |
200元/份 |
180000元 |
3天全额预算 |
|
宣传展板 |
3.9mX2.3m*2块 |
写真/KT板 |
35/㎡ |
630元 |
东、西门各一块 |
|
指示水牌/告示 |
A1*4块/2mX1m*6块 |
写真/KT板 |
20/块；80/块 |
560元 |
东、西通道各二块 |
|
现场装饰 |
25㎡ |
写真/喷绘 |
25/㎡ |
625元 |
兑换现场装饰 |
|
活动道具 |
印章等 |
/ |
/ |
300元 |
|
|
总 计 |
182115元 |
|
|||
活动3：“壹”言为定
3.1 活动时间：5月4日-5月24日
3.2 活动内容：
整合万达影城、神采飞扬游乐场、大歌星KTV、步行街餐饮商户促销、惠卖信息，统一设计制作DM册，直接体现抵值消费功能（现金券等形式），在广场及社区派发，邀约市民前来万达广场。
3.3 物料及费用预算：
|
项目 |
规格/数量 |
材质/工艺 |
单价（元） |
合计（元） |
备注 |
|
礼品/金 |
/ |
/ |
/ |
/ |
由各店自行准备 |
|
活动告示 |
/ |
/ |
/ |
/ |
由各店自行准备 |
|
设计、印刷 |
A4/100000册 |
8p/128铜 |
0.4/册 |
40000元 |
含各店周年庆信息 |
|
派发 |
夹报派发 |
|
0.2/册 |
20000元 |
华商报夹报 |
|
总 计 |
60000元 |
|
|||
2.主力店活动：
2.1 大歌星KTV：
【5月4日-5月24日 买一送一】 指定时段可享受买一送一优惠
【5月16日】欢唱大抽奖：来店消费均可参与抽奖送大奖
午间欢唱送套餐：指定时段内可获赠商务套餐一份（限四份/房）
2.2 万达影城：
【5月4日-5月24日 半价优惠】 指定时段可享受半价购票优惠（不限影片）
【5月16日】16元看大片：当日16：00档观影只需16元！
抽奖送钻石：当日观影即有机会抽得钻石大奖（含钻戒、钻坠等）
2.3 国美电器：
【5月1日-5月3日】买减促销：购物满？元即减？元（详案另附）
【5月16日】闭店专场销售：特价、惠卖机型专场（冰箱、空调、电视、手机、风扇等品类）
2.4 万千百货：
【5月1日-5月3日】新柜促销
【5月8日-5月17日】买赠、买送（详案另附）
二、PR活动：
1.广场活动：
活动1：碑林区全民健身活动暨“万达杯”社区运动会决赛 （东广场）
1.1 活动时间：4月29日（暂定）
1.2 活动内容：
由中共西安市碑林区区委组织部、西安市碑林区文体局联合主办并发动全区各街办及区农村工作局，组织党员和居民群众广泛参与的体育竞赛活动，通过小型社区比赛的形式，从中选拔出各项比赛的优胜队参加全区性比赛（比赛内容：8字跳大绳、拔河、篮球接力赛等）。
1.3 物料及费用预算：已另行上报审批。
活动2：雪佛兰CRUZE新车上市发布会 （小厅）
2.1 活动时间：5月1日-5月3日
2.2 活动内容：
新车上市发布，现场展示、零距离接触
2.3 备注：收费项目
活动3：可口可乐零度潮人榜选秀 （大厅）
3.1 活动时间：5月2日
3.2 活动内容：
可口可乐零度潮人榜选拔赛，选拔西安地区的服饰、发型、运动、音乐、校园等各个领域的潮流达人，通过演出展示本土潮人风采。
3.3 备注：媒介活动
活动4：2009 雪碧“飞扬新声·名师高徒”西安赛区正式海选（东广场）
4.1 活动时间：5月9日-5月10日
4.2 活动内容：
通过前期西安各赛区及高校赛区预热赛中脱颖而出的选手，点燃中国青年一代的音乐梦想，领衔华语乐坛新生势力和原创力量，创造新一轮的视听盛宴。
4.3 物料及费用预算：已另行上报审批
2.主力店活动：
2.1 大玩家：游戏通关·好礼相送（娱乐楼）
【5月16日】：投篮比赛、拳击机比赛、头文字D3飚车赛通过选手可获赠好礼
2.2 大歌星KTV、万达影城：同庆生日（娱乐楼）
【5月16日】：凡5月16出生可享免单（需提前预约、限前三名）
企划活动一览表及费用预算汇总：
|
类别 |
项目 |
时间 |
活动主题 |
活动内容 |
预算(元) |
备注 |
|||
|
SP |
全 场 活 动 |
5月8日-5月10日 |
“壹”呼全应 |
全广场(含各主力店及步行街商户)商品品类折扣\惠卖促销 |
68245 |
氛围装饰 |
|||
|
5月8日-5月10日 |
“壹”以当百 |
每日推出品牌特价品，以原价的 1% 出售(即原价100元的商品卖1元)购满 元可参与 |
182115 |
步行街 中厅 |
|||||
|
5月4日-5月24日 |
“壹”言为定 |
派发抵值消费功能券（现金券）DM册 |
/ |
预算列入媒体 |
|||||
|
主力店活动 |
大 歌 星KTV |
5月4日-5月24日 |
买一送一 |
指定时段买一小时送一小时 |
/ |
|
|||
|
5月16日 |
欢唱大抽奖 |
当日消费均抽奖送大礼 |
/ |
|
|||||
|
午间欢唱送 套餐 |
午间时段消费可获赠商务套餐四份/房间 |
/ |
|
||||||
|
万达影城 |
5月4日-5月24日 |
半价优惠 |
指定时段可享受半价购票优惠（不限影片） |
/ |
|
||||
|
5月16日 |
16元看大片 |
当日16：00档观影只需16元！ |
/ |
|
|||||
|
抽奖送钻石 |
当日观影即有机会抽得钻石大奖（含钻戒、钻坠等） |
/ |
|
||||||
|
国美电器 |
5月1日-5月3日 |
买减促销 |
购物满？元即减？元 |
/ |
|
||||
|
5月16日 |
闭店专场特惠 |
店庆专场特惠场 |
/ |
|
|||||
|
万千百货 |
5月1日-5月3日 |
买赠促销 |
新柜促销 |
/ |
|
||||
|
5月8日-5月17日 |
满？元送？元、买赠（详案另附） |
/ |
|
||||||
|
合 计 |
￥257860元 |
||||||||
|
PR |
广 场 活 动 |
4月29日（暂定） |
“万达杯”社区运动会决赛 |
通过114个社区选拔代表队进行决赛 |
/ |
已另报批 |
|||
|
5月1日-5月3日 |
雪佛兰CRUZE新车上市发布 |
新车上市发布，现场展示、零距离接触 |
/ |
收费项目 |
|||||
|
5月2日 |
可口可乐零度潮人榜选秀 |
选拔西安地区的服饰、发型、运动、音乐、校园等各个领域的潮流达人 |
/ |
媒介活动 |
|||||
|
5月9日-5月10日 |
雪碧“飞扬新声”西安赛区正式海选 |
全市报名选手、各分赛区及高校赛区预热赛中脱颖而出的选手正式海选 |
/ |
已另报批 |
|||||
|
主力店活动 |
大玩家 |
5月16日 |
游戏通关·好礼相送 |
投篮比赛、拳击机比赛、头文字D3飚车赛通过选手可获赠好礼 |
/ |
|
|||
|
大歌星KTV、 万达影城 |
5月16日 |
同庆生日 |
凡5月16出生可享免单（需提前预约、限前三名） |
/ |
|
||||
|
/ |
|
||||||||
|
总计（不含媒体投放、美陈[含周年庆]制作，含不可预计支出7500元） |
￥257860元 |
||||||||
媒体宣传投放方案及预算：
|
类别 |
媒体名称 |
投放渠道 |
广告类型 |
投放时间 |
刊出形式 |
刊例价（元） |
折扣 |
费用（元） |
天数 |
合计（元） |
备注 |
|
电视 |
陕西2套 |
《都市快报》 |
新闻报道 |
4.30 |
/ |
/ |
/ |
3500 |
1 |
3500 |
|
|
西安2套 |
《西安零距离》 |
新闻报道 |
4.30 |
/ |
/ |
/ |
2500 |
1 |
2500 |
|
|
|
网络 |
西安腾讯网 |
QQ迷你首页文件链接 |
软性宣传 |
4.27-4.30 5.6-5.8 |
文字+图片 |
3000元/天 |
7.5 |
2250元/天 |
7天 |
15750 |
|
|
报纸 |
华商报 |
A叠2/3版 |
硬广 |
5.15（周四） |
半版彩 |
138750 |
7.2 |
99900 |
1 |
99900 |
|
|
华商报 |
A叠2/3版 |
硬广 |
5.7（周四） |
半版彩 |
138750 |
7.2 |
99900 |
1 |
99900 |
|
|
|
西安晚报 |
A类版 |
硬广 |
5.15（周四） |
半版彩 |
97500 |
5.5 |
53625 |
1 |
53625 |
|
|
|
华商报 |
时尚特刊 |
软文报道 |
4.30 |
软文+图片 |
/ |
/ |
3000 |
1 |
3000 |
|
|
|
华商报 |
时尚特刊 |
软文报道 |
5.4 |
软文+图片 |
/ |
/ |
6000 |
1 |
6000 |
|
|
|
华商报 |
时尚特刊 |
软文报道 |
5.7 |
软文+图片 |
/ |
/ |
3000 |
1 |
3000 |
|
|
|
西安晚报 |
专刊版 |
软文报道 |
4.30 |
软文+图片 |
/ |
/ |
2000 |
1 |
2000 |
|
|
|
三秦都市报 |
新闻版 |
软文报道 |
4.30 |
软文+图片 |
/ |
/ |
1000 |
1 |
1000 |
|
|
|
户外 |
灯杆旗 |
南大街 |
硬广 |
4.30-5.17 |
47组 |
100元/组/天 |
/ |
100元/组/天 |
18天 |
84600 |
周年庆画面 |
|
短信 |
/ |
各商户会员 |
/ |
/ |
/ |
/ |
/ |
0.04元/条 |
/ |
4000 |
10万条 |
|
DM册 |
制作\印刷 |
/ |
A4/8P/128铜/4色/骑马钉/100000册；0.4元/册 |
40000 |
/ |
40000 |
5.1前派发完毕 |
||||
|
派发 |
华商报夹报派发 |
0.2元/册 |
20000 |
/ |
20000 |
优选投放区域 |
|||||
|
总 计（按实际增减费用） |
￥438775元 |
||||||||||
整体预算：
|
序号 |
类别 |
费用分配 额度(元) |
费用 占比 |
计划事项 |
支出 月份 |
备注 |
|
|
1 |
营销活动 （SP) |
活动费用 |
77860 |
9% |
1.一呼全应 2.一以当百 3.一言为定 4.买一送一 5.半价优惠 6.闭店专场销售 7.万千买赠活动 |
09.5 |
1.含氛围装饰 2.含不可预7500 |
|
媒体费用 |
438775 |
49% |
含DM册印制、派发 |
||||
|
促销费用 |
180000 |
20% |
含礼品、奖品 |
||||
|
2 |
品牌活动 （PR) |
媒体费用 |
/ |
/ |
1.新车上市发布会 2.可口可乐零度潮人榜选秀 3.“万达杯”社区运动会决赛 4.雪碧“飞扬新声·名师高徒” 正式海选 5.游戏通关·好礼相送 6.同庆生日 |
09.4 |
1.“万达杯”社 区运动会及雪 碧海选费用已 另报审批 2.主力店组织并 承担费用 |
|
活动费用 |
已另报批 |
/ |
|||||
|
3 |
美陈布置 （AD) |
设计费用 |
￥199000元 |
22% |
方案另行报批 |
09.5 |
美陈（含周年庆）方案及费用预算另案呈详 |
|
制作费用 |
|||||||
|
合计支出： ￥895635元 |
|||||||
分配比例：
以上方案妥否，请公司领导审批！
西安万达广场商业管理有限公司/企划部
2009年4月17日
附件一：步行街商户店庆促销信息统计表
|
步行街商户店庆促销信息统计（不含餐饮） |
||
|
楼层 |
品牌 |
活动内容 |
|
1层 |
诗篇 |
全场1折起 |
|
箭牌 |
全场5折起 |
|
|
LUXEKAKA |
全场3折起，另有赠品 |
|
|
歌莉娅 |
全场三折起 |
|
|
金苑 |
会员9折，另凡购买任意一件商品送精美礼品 |
|
|
上海故事 |
凡消费100元以上物品，送精美礼品 |
|
|
星空 |
一次性消费满800元赠送星空九折会员卡一张；2、一次性消费350元送化妆包一个或擦银布1张；3、一次性消费满600送银链一条 |
|
|
海盗船 |
1、一次性消费满800，赠送海盗船9折会员卡一张；2、一次性消费满2500元，赠送海盗船8.5折会员卡一张；3、部分商品低至7折优惠；4、一次性消费满350送擦银布一块；5、一次性消费满650元，送披肩一条或彩表一支；6、一次性消费满800元，赠送手表一支；7、一次性消费满1000元赠送首饰盒一个或彩表一支； |
|
|
波涛眼镜 |
全场2.5折起，畅销新品7.5折 |
|
|
汇美舍 |
凡在店消费任意金额，都有精美赠品 |
|
|
老凤祥 |
1、铂金项链全场7.5折，并送精美礼品；2、凡进店消费3000元，均送990吊坠一件；3、满5000元送990套链一套；4、翡翠全场6折 |
|
|
JACK WALK |
全场3折起(4月1日——4月10日) |
|
|
竹叶青 |
消费200元以上赠送价值68元真空口杯，在万达广场购物满200元，均可领用试饮装 |
|
|
箭牌 |
全场6折起 |
|
|
耐克 |
全场8折起 |
|
|
DHC |
1、购物满300元，送5件白金多元精华液试用装和5件白金多元美容霜试用装，赠品价值30.9元，9折；2、购物满600元，送10件白金多元精华液试用装和10件白金多元美容霜试用装及10件白金多元化妆水试用装；3、购物满800元，送15件白金多元精华液试用装和15件白金多元美容霜试用装及15件白金多元化妆水试用装，另有1件心花朵朵23妆包，赠品价值137.25元，8.3折 |
|
|
2层 |
达衣岩 |
全场5折起 |
|
天意 |
全场5折起 |
|
|
麦考林 |
全场5折起 |
|
|
雅黛丽 |
全场4.9折起，新款8.8折 |
|
|
曼妮芬 |
8折起 |
|
|
热风 |
全场9折 |
|
|
伊索言 |
新款7折，特价5折 |
|
|
红唇 |
5折起 |
|
|
维欧佩尔 |
全场6折 |
|
|
家丽物美 |
满50送20元友情卡 |
|
|
生态家 |
4折起 |
|
|
乐巢 |
5-8折 |
|
|
you are you |
春装满200减80，夏装7.5折 |
|
|
风之谷 |
3折起 |
|
|
稻草人 |
4折起，特价99元 |
|
|
知信 |
159元地垫特价80元，88元地垫特价46，鞋垫买一送一，拖鞋3折起，睡衣买一送一，正价满100送拖鞋 |
|
