赢哥浅谈便利店（二）：
关于便利店自我拓展的特色：
究竟便利店应该做“点”一个市场精耕细作？还是做“面”布局几个市场起规模？这样的问题其实归根到底只有一点在决定两个模式是否可持续---足够的人员梯队支撑市场拓展。
而人员的综合素质决定市场管理细致化的精度，人员的梯队建设决定着市场的宽度。
一个优秀的便利店市场拓展人员不单要求良好的沟通能力，贯彻总部规划的执行力，还要具备完成个体市场单体门店的商品经营及品类规划能力，产品价格体系分析与执行能力，等等很多。所以便利店市场拓展是绝对不同于单单一个厂家的业务员对陌生市场的拓展开发。
但站在合作方的角度，“我”对便利店一窍不通，“我”对门店经营不知一二，“我”乐意投入，但“我”需要一个盈利目标排期……而这些不是一个便利店市场拓展执行人员可以一个人客服和解决的，那需要一个强大的后台来支撑的。
“成败”究竟在哪？
1，完善后台支撑能力：针对合作市场提供统一的形象标准；提供专业的门店管理系统；提供完善的门店人员培训；实地考察市场，提供适合市场的销售产品资料基础包；
2，组建专业的市场拓展执行团队；
3，提供品牌内部的强势经营产品，高毛利，高销售，帮助市场在短期内完成盈利指标；
4，强大的数据分析与专业的财务管理。
讲了很多，最根本的一句：做好基础，做好以后确保市场的“可复制性”，以“可复制性”培养可执行的市场拓展团队。
我们还欠缺很多，但我们始终没有停下前进的脚步
浅出之言，抛砖引玉。
