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主题:招商小案例之一招商误区

阿图

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招商小案例之一

最近接了一个活儿,是一个乡镇超市想要开一家分店,之前合作的策划公司不合作了,通过一个开店的老板找到我们。合作分两部分,一个是新店开业,一个是旧店整改。

旧店位置很好,一个人口七八万的大镇,没有同等分量的竞争店,但店里的生意不算很好,件单价跟客单价都不高,外租区项目少,大面积的空着,有在做的,人员无精打采懒懒散散,而且做得不理想。问了原因,说前期招商困难,好不容易逮到个做的,就赶忙签掉了,面积很小,比如做餐饮的,只做冷饮跟烤肠爆米花,结果签掉了后,又找到了一家做中式快餐的,结果人家因为品项有重复不做了,所以一大片面积就那么空着,小项目也没带来人气,相反装修跟集客能力有限,也无法辅助超市配套。

这个店也反映了一些普遍问题,主要是以下几个方面:

一、招商人员心理素质不够强大

招商人员目前来看很难做,所以即便在前期有战略规划的前提下,可能在进度压力和老板压力下,放弃原则,见商就签,或者退而求其次的心态下,不空就好,草草签约。这个问题的出现,主因还是招商团队或者说招商人员心理素质不够强大,没有设立预案,一旦遇到问题心理防线就崩塌了,于是就做出了错误的选择。

二、店主忽略战略定位

对于大部分策划招商人员,超市是短期的,是临时性的,但对于老板来说,是自己长期的饭票,所以,招商人员有退却的念头还说的过去,但老板们默默接受这个方案就显得说不过去了,要么老板不懂,要么老板也入戏了,把自己想象成招商策划人员了,于是乎就改变了立场,放宽了政策,降低了标准跟要求。

三、招商渠道过于狭窄

招商策划团队因为招商渠道狭窄,所以一开始就在坐商的前提下,根据商家要求临时确定布局,缺乏合理的前期规划,所以就会顾此失彼,不伦不类。

四、单位坪效跟整体租金如何取舍

老板不懂商业,一味的要求坪效,感觉小面积坪效高,就选择小面积商户,结果小商户进来了,品项占了,大商户就没得品项做了,就不进来了。

五、辅助功能不被重视

一味的考虑商业价值而不考虑服务效益,有些时候超市的服务功能如休息和洗手间等都是由联盟商户做的,但这些商户一般都不容易出高租金,所以老板们很难接受这个,结果也就失去了这方面得服务功能,导致客流流失。

- 该帖于 2015-6-8 11:32:00 被修改过
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零售行业还在追逐早晨的太阳呢

zhongmh

积分:114  联商币:58
  |   只看他 2楼

同感招商的项目战略布局至关重要,对外租区一定要考虑相辅相成,合理的项目区域划分

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工作就是一种更高级别的“游戏”,建立一个良好健全的游戏规则则是管理工作的基础。

零售白狼

积分:5281  联商币:875
  |   只看他 3楼
RE:招商小案例之一招商误区
引用“ 阿图 ” 发表于 2015-06-08 11:01 的帖子:
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招商小案例之一 最近接了一个活儿,是一个乡镇超市想要开一家分店,之前合作的策划公司不合作了,通过一个开店的老板找到我们。合作分两部分,一个是新店开业,一个是旧店整改。 旧店位置很好,一个人口七八万的大镇,没有同等分量的竞争店,但店里的生意不算很好,件单价跟客单价都不高,外租区项目少,大面积的空着,有在做的,人员无精打采懒懒散散,而且做得不理想。问了原因,说前期招商困难,好不容易逮到个做的,就赶忙签掉了,面积很小,比如做餐饮的,只做冷饮跟烤肠爆米花,结果签掉了后,又找到了一家做中式快餐的,结果人家因为品项有重复不做了,所以一大片面积就那么空着,小项目也没带来人气,相反装修跟集客能力有限,也无法辅助超市配套。 这个店也反映了一些普遍问题,主要是以下几个方面: 一、招商人员心理素质不够强大 招商人员目前来看很难做,所以即便在前期有战略规..

感谢阿图兄,经常的发帖,实战的东西,好。
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醉里挑灯看剑,梦里听雨吹风;致力中国零售,不忘初心;倾尽绵薄之力,一同雪中问道。联系方式 QQ493777439联商店长群248413719 46493718超市大家谈

阿图

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RE:招商小案例之一招商误区
引用“ 零售白狼 ” 发表于 2015-06-18 01:52 的帖子:
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引用“ 阿图 ” 发表于 2015-06-08 11:01 的帖子:
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招商小案例之一 最近接了一个活儿,是一个乡镇超市想要开一家分店,之前合作的策划公司不合作了,通过一个开店的老板找到我们。合作分两部分,一个是新店开业,一个是旧店整改。 旧店位置很好,一个人口七八万的大镇,没有同等分量的竞争店,但店里的生意不算很好,件单价跟客单价都不高,外租区项目少,大面积的空着,有在做的,人员无精打采懒懒散散,而且做得不理想。问了原因,说前期招商困难,好不容易逮到个做的,就赶忙签掉了,面积很小,比如做餐饮的,只做冷饮跟烤肠爆米花,结果签掉了后,又找到了一家做中式快餐的,结果人家因为品项有重复不做了,所以一大片面积就那么空着,小项目也没带来人气,相反装修跟集客能力有限,也无法辅助超市配套。 这个店也反映了一些普遍问题,主要是以下几个方面: ..

会的,谢谢
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零售行业还在追逐早晨的太阳呢

零售白狼

积分:5281  联商币:875
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RE:招商小案例之一招商误区
引用“ 阿图 ” 发表于 2015-06-19 17:05 的帖子:
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引用“ 零售白狼 ” 发表于 2015-06-18 01:52 的帖子:
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引用“ 阿图 ” 发表于 2015-06-08 11:01 的帖子:
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招商小案例之一 最近接了一个活儿,是一个乡镇超市想要开一家分店,之前合作的策划公司不合作了,通过一个开店的老板找到我们。合作分两部分,一个是新店开业,一个是旧店整改。 旧店位置很好,一个人口七八万的大镇,没有同等分量的竞争店,但店里的生意不算很好,件单价跟客单价都不高,外租区项目少,大面积的空着,有在做的,人员无精打采懒懒散散,而且做得不理想。问了原因,说前期招商困难,好不容易逮到个做的,就赶忙签掉了,面积很小,比如做餐饮的,只做冷饮跟烤肠爆米花,结果签掉了后,又找到了一家做中式快餐的,结果人家因为品项有重复不做了,所以一大片面积就那么空着,小项目也没带来人气,相反装修跟集..

烫壶酒,来二斤牛肉。
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