主题：欧洲零售业自有品牌销售占比超3成 差距大

联商网消息：5月11日，由联商网·知了壳组织的2015欧洲商业自有品牌考察，一行12人前往欧洲进行为期两周的商业考察，并参加了由欧洲资深零售专家分享的自有品牌培训，本文为部分分享摘要。

据欧洲一零售专家介绍：欧洲零售企业自有品牌销售占比超过30%，有7个国家自有品牌销售超过40%，瑞士最高为53%，西班牙52%，德国44%;在欧洲，超过七成的消费者会认为自有品牌是值得信赖的，自有品牌是零售企业差异化竞争的核心武器。

欧洲自有品牌发展同样是有一个过程，从1980年占比5%到目前占比34%，甚至有专家预测欧洲自有品牌销量将超过50%，如阿霍德自有品牌销量有望超过七成。

自有品牌的供应商也在同步变化，培育了一批专门制造自有品牌的大企业;零售商与自有品牌供应商是在同一条船上，相互之间的信任和沟通十分重要，共同成长。

自有品牌在欧洲一般分为三个层级：低端、中端、高端;当然还有更细致的分类，英国TESCO有12个层级自有品牌：高端的、有机的、分主题的......;自有品牌分层级是近年来出现的，是适合顾客的不同需求和消费能力。

该专家还谈到了要做好自有品牌的几大关键：

1、质量是基础;

2、包装和视觉能打动顾客;

3、清晰定位;

4、促销和营销：醒目的陈列位置;宣传价格以外的东西;

5、店内员工要对自有品牌熟悉，并积极推荐。

在分析亚洲零售业自有品牌为何占比较低时，有零售专家谈到：亚洲零售业，现代流通渠道占比仍低，企业还处于婴儿期，自身经营管理(包括品类管理)还不成熟，也欠缺同步发展的自有品牌供应商。

另据曾在阿霍德担任十余年高管的一零售专家介绍：开发自有品牌要先从品类管理出发，以数据为基础，以顾客为导向;之前阿霍德自有品牌部门员工有300多人。

该零售专家透露：自有品牌不是要干掉同一品类中的头号品牌，而是取代相同品类的第二、三品牌，并确保头号品牌的质量，二、三号品牌的价格，品质控制至为关键;

同时，自有品牌的包装设计也十分重要，主要关注点：

1、包装与产品本身要有相关性;

2、注重细节;

3、能让顾客产生联想：如看到李小龙的形象就能让人想到拼搏奋斗;

4、人性化，产品拟人化;

5、了解自身设计的DNA

6、注重自有品牌的知识产权

此外，还有零售专家分享了欧洲的消费趋势:

1、女人参加工作越来越多，上班以后由于没时间，购物速度变快;原先在家看电视受品牌广告影响较大，现在越来越关注品质高于品牌;

2、由于工作忙，超市半成品、成品更受欢迎;

3、网上购物在欧洲不是太普及，但智能手机影响较大，85后和90后开始影响消费，手机上下单、门店自取是一大趋势;

4、欧洲富裕家庭对自有品牌接受程度高，因为他们有文化，懂得看说明书，品牌广告对他们影响小。

(联商网欧洲报道)