主题：电商狙击，实体服装店如何吸引客户？

在电商的连环狙击之下，服装实体店面临着巨大的挑战。给服装连锁店支招的文章比比皆是，营销方法固然重要，但别忘了基础元素也是服装店破釜沉舟的秘籍哦，比如装潢和照明设计。

在剖析店铺灯光之前，先看看以下二图，分别是在服装店试衣间和自家房间里拍的。同一套服装、同一个人，是否差别巨大？

置身于一个灯光环境优美的服装店，会使得顾客对自身的颜值、身材和气质的自恋程度提升。好的灯光还能把服装的色彩、款式和细节衬托得更精致，更吸引顾客。而当自恋程度提升的顾客试穿了更为精致好看的衣服时，你觉得他们还舍得脱下吗？

那么服装店是如何营造好的光环境来吸引顾客的呢？思创照明设计（专注于商业、酒店照明设计）这就来给大家分析一下。

橱窗提供了商铺的第一印象，是吸引顾客注意力的主要区域。要全面地表达出展品的立体感，设计时应充分利用橱窗内的空间，多角度地进行投射照明，而不是单一地从顶上照明。Tips：利用轨道射灯，从各个角度对模特及服装进行照射，不仅突出服装的重点细节，层次分明的灯光还给人一种奇幻、戏剧的视觉享受。

上图：橱窗效应

需要注意的是，很多店主会认为白天外界自然光照进窗内已经足够亮，不需要开橱窗灯。其实，不管白天晚上，橱窗的照明都是有必要的，以避免“鱼缸效应”。

当顾客进入店内，如何才能留住他们的脚步？整体光环境不仅要符合服装品牌的风格，还要营造出舒适的体验空间，让顾客流连忘返。各种照明灯具如何有效结合，是个值得斟酌的问题。Tips: 天花板的嵌入式筒灯保证了店内的基础照明（简易天花多采用轨道射灯），采用暖色的灯光营造了一个舒适温馨的环境。在不同区域，使用同色调的不同照明灯具，突出重点，也使得店内光线层次分明，更具艺术感。

3、陈列区域要重点照明
重点展示区
重点展示区的灯光绝对不可马虎，这是为顾客全方位展示服装细节的区域，是抓住顾客的心的关键环节。采用灯光要良好表达服装的细节，体现服装的色彩和质感。
Tips: 大小不一的灯泡串成的吊灯网，不仅更好的表现了服装的立体感和细节，更是成为了一种独特的装饰，有效吸引了顾客的视线。SO，小西话你知，有时候不一定要多昂贵的吊灯才能出美感，简单的照明器具搭配设计得当也会产生有趣的效果的。

4、陈列柜
陈列柜，一般是顾客看中某个款式后，细选颜色、码数的区域。良好的照明环境能让顾客感受到店铺衣物琳琅满目的美感，又方便挑选，促进成交率的提升。

5、试衣间灯光要衬肤色
顾客选中服装之后，一般都需要在试衣间换上服装，感受一下真实的穿着效果。这是一个十分重要的区域，往往能够起到决定性作用。试衣区的灯光必须做到能够让顾客从容地欣赏服装、观察全身搭配，同时还需要提供一个红润、自然的肤色照明，让顾客对服装的上身效果感到十分满意。