主题：中小药企要生存 学会以下5大招

2015年是招标大年，各种政策频繁出台，各种监管越来越严!没有独家产品、没有专利产品、没有直营队伍、没有终端客户，中小药企怎么会不担心自己的未来!

发改委、卫计委、物价局给了一条活路的机会，中小药企看到了吗、抓住了吗?这个商机就是低价药和妇儿产品，取消限价直接挂网的产品。去年5月份，国家发展改革委印发了《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》，《通知》明确，对现行政府指导价范围内日均费用较低的药品(低价药品)，取消政府制定的最高零售价格，在西药费用日均不超过3元、中成药日均费用不超过5元的前提下，生产经营者可以根据药品生产成本和市场供求及竞争状况制定具体购销价格。

取消药品政府限价只是第一个利好，第二个利好是直接挂网采购，不需要招标竞价，对于普药企业来说是个太大的利好消息。可即便如此，低价药的困难还是很大，比如，生产企业多、竞品多，招商难度大，自建队伍耗费时间场、人员费用高，但中小药企手里品种不多，还不够养活队伍的;同时，低价药都是普药，生产企业众多，每个企业又没有多少进入市场的低价药，还面临地方的二次目录筛选、议价，地方政府事务或者客户没上报你的产品还是白费。

要能够在低价药市场中胜出，唯一有效方式就是抱团取暖，共度寒冬!一些厂家联合起来进行资源整合，战略合作!具体操作方法可参照如下：

一、产品整合 决胜终端

产品整合就是厂家将优秀的业务进行合并整编，提高产品群的话语权，对于普药来说，未来属于终端为王的时代，实力越大，越有对等的话语权，能够争取到更好的政策。

二、人员整合 队伍优化

招商经理可转型做销售业务，解决员工面临的下岗或跳槽问题，企业也能够留住人，有足够的人员储备;专业的销售队伍进行专业化的推广销售，还用担心产品卖不出去吗?

三、代理商整合 市场资源最大化

代理商都有较强的区域销售能力及地政关系，对强势的客户群体进行有效整合，通过对业务人员和代理商的整合达到市场资源的最大化;

四、渠道整合 高效供货

渠道构建往往是医药保健品企业市场扩张和织网的命脉，渠道配置的成功与否直接决定市场的成败。之前比较零散的渠道，在新的形势下需要全方位的整合，便于管理、便于供货、便于统一市场思路，不然复杂的问题还会频繁出现。

5，有效控销 抢抓管理

控销是今年最热也是最火的词，控销控制主要是下面五点：配送权 、产品价格(全国统一，新标讲究上下浮动、左右联动)、区域市场、销售人员、业务人员以及销售政策的统一。