我在朦胧中，眼前展开一片海边碧绿的沙地来，上面深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。
我想：希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
________ 鲁迅《故乡》
但是一条路，走的人多了，结果又变得无路可走了!"互联网+"只是一种渠道，理想很丰满，现实很骨感!归根结底，好的商品才是关键!
奥特莱斯本身是一种商业模式，但中国以奥特莱斯自居的商场，基本上都是“伪奥莱”，是披着“奥莱”的外衣，实际本身无料!要么是百货店偷换概念取个奥特莱斯的名称;要么是纯粹的商业地产项目开发，借“奥莱”之名搏人眼球，挂羊头卖狗肉!中国奥特莱斯发展的十几年，成功的少数，关键是货源问题未解决。中国是低端制造业大国，加工代工大国，但不是品牌大国，尤其是高端品牌，几乎是清一色的外国品牌!
1》起源发展：
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市较远，一般在60-80英里(100-150公里)左右，开车要一个多小时。
1997年-2001年：进入二十世纪九十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。
2》特点特色：
A:传统奥特莱斯吸引顾客有三样法宝：
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘;
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜;
方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
B:城市奥特莱斯特点：
大品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘;
小价格——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜;
近距离——在市区，有公共交通(地铁、公交)，交通便捷。
3》经营模式：
A:联营模式
奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。其劣势是运营管理压力比较大，运营成本也比较高。
B:租赁模式
奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大;其劣势在于商场前期运作资金压力比较大，投资回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强。
C:自营模式
奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。这种模式的优势在于拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品。其劣势是对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐。在国内这种模式所占比重很小，而在美国著名连锁折扣店塔吉特自营商品比重却相对比较高。
D:托管模式
奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。这种模式的优势在于商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理;其劣势在于帐务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高。
以上四种合作模式各有千秋，每一种模式均有其优势和劣势。一般来说这几种模式都可以根据奥特莱斯商场自身的情况去同时设立或选择其中一两种模式进行操作。
4》品类品牌：
奥特莱斯销售的品牌大多数都是在传统的中高档商场设有专柜，主要有以下几类：
奢侈品牌：巴宝莉、登喜路、爱马仕、巴黎世家、杜嘉班纳、芬迪、古琦、普拉达、塞拉菲尼等。
手表品牌：卡地亚、劳力士、欧米茄、浪琴、阿玛尼、巴宝莉、西铁城、萧邦、天梭、卡西欧等
男装品牌：马克华菲、乔治贝弗瑞、法登、梦特娇、杜嘉班纳、卡帝乐鳄鱼、克莱蒙梭、博格西尼、威斯康尼等。
女装品牌：Otter Republic、威丝曼、PAC、宝鸟、似水年华等。
运动品牌：耐克、卡帕、阿迪达斯、三叶草、美国骆驼。
箱包品牌：巴宝莉、登喜路、飞拉、威戈、布里克斯、阿迪达斯、履行之家等。
香水品牌：巴宝莉、范思哲、莫斯奇诺、浪文、莲娜丽姿、普拉达等。
美国本身就是一个品牌大国，货源和品牌都不是问题，像耐克、阿迪、GAP......等美国本土品牌都设有“奥特莱斯工厂店”。
这是一家典型的美式奥特莱斯商场，正宗血统，原汁原味，真正做出了奥特莱斯的感觉。这种感觉和氛围，只可意会不可言传!
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欧洲的奥特莱斯小镇(巴塞罗那郊区La Roca Village)，更讲究体验感和生活感，毕竟西方发达资本主义国家，这生活水平确实比咱们天朝要高一截，不差钱，不缺休闲时光，这种“商业+旅游+文化+生活”的商业模式自然人气高!
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2015-07-22 09:40被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于 2015-7-19 9:36:00 被修改过
