主题：超市卖场如何合理布局

超市卖场的布局是否合理，是一个超市最终能否得到消费者认可、企业是否能赢得市场的重要因素。超级市场的平面往往是一个矩形。最有号召力的商品应放在这个矩形的周边，即卖场的三条边线。在以食品为主的超级市场内，这里配置的商品—般是购买频率高的商品，如米、油和菜等。卖场内必须处处有卖点，以增加消费者在场内的滞留时间，引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率，增加超级市场的销售收入。

具有卖点的商品一般购买频率高、时髦、季节性强，或者是促销品、高利润商品、特价商品。要使卖场处处有卖点，就必须抓好各“磁石点”的商品配置。所谓“磁石点”，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，也就是卖场的主通道和副通道中间的地堆及两侧的端架，还有货架之间的地堆等。

当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°；而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然，另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

 

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galiztb- 该帖于 2015-7-20 16:20:00 被修改过