主题：便利店的突围猜想——进口免税商品

前日，一位在杭州长期从事城市外围便利店经营的朋友同我感慨：现在的进口商品利润太高，人们的消费观念真是不差钱了！

今天又见联商网的文章《天猫国际联手最大免税集团 开启境外购物新模式》，再次让我深切意识到，未来进口商品，尤其是食品将在中国家庭中出现，而且不仅仅是过去中产阶级的专属，而是所有普通大众的消费项目之一。

那么问题来了。

天猫因为其平台优势能抢占先机，那么实体店应该作何面对？

当然，进口食品在实体店中出现早已不是什么新鲜事，往往大商场中总会有一个进口专区。但可惜的是品类较少，价位偏高，往往缺乏实际的竞争力。加之大商场的氛围往往不适宜走精致路线，紫檀也在一定程度上降低了这些进口商品的档次。销售不理想也就自然能够理解。

但是，便利店却能改变这个问题，而且可能给便利店的快速抢占消费者的心理空间提供可能。

便利店因为所处的地段大多集中在繁华地区，面临的消费群体一般以白领或中产阶级额较多，所以他们的消费能力自然不必担忧，同时他们的消费品位却较高。而进口商城素来以“品位”“小资”受到该群体的青睐，加之当下的各种出国热、代购热的氛围刺激，在家门口也能买到进口商品自然也成为一种不错的消费选择。

同时，便利店因为面积较小，同时打造精品形象也更为容易，选择优质的产品，合理配置品相，精心设计陈列，不仅仅能突显进口商品的高端档次与高毛利，而且还能改变便利店在消费者心中的形象，不仅仅是个杂货店，而是小而精致的品牌店。

那么，如果朝着这样思路发展，最大的挑战或许是货源的问题。

一时遐想，是否可行，进攻参考！

一是顾客构成，二是店铺面积，三是货品构成，四是成本核算，五是店老板的个人能力和用心程度。这种店不适合哪个大企来来做全国连锁，适合小公司深挖细做。能做好。

 飞鸟诚二

后来做了关于这方面的功课，确实，如你所说，不一定是免税。另外特别是增加品类，如你所说的非知名产品。相信只要认真去做，机会还是很多的。

谢谢你的分享！