昨夜，一爆炸性新闻“横空出世”：京东43亿入股永辉。这则新闻不禁让我联想起之前的两个热门事件：
1、阿里高调控股银泰;
2、沃尔玛拿下1号店。
商场如战场，市场形势、敌我关系瞬息万变，“没有永远的敌人，只有永远的利益”这句话用在商业市场恰如其分、也恰到好处。如今的国内商业形式就好比“三国演义”与“春秋战国”，处处上演着制衡与合纵连横，渐渐的大家都明白了两个道理：
1、以如今中国消费市场的体量与潜力而言，绝不可能出现一家独大的情况，处处上演着逆袭与群蚁食象，虽然看似战况激烈，但却又是处于最平静的节点，因为各方实力相对均衡;
2、线上不可能完全取代线下，而线下也不再可能把线上打回解放前，所以“合则两利、战则两敗”，联盟甚至“联姻”也许是最好的选择，不仅互补，而且大大降低被逆袭的几率，并实现多条腿走路。
因此，当我们用这样的视角去观察、分析京东的这次入股就会大体明白刘老板的剑指何方以及用心良苦，恕我直言，虽在联商总是见到有关“永辉”的文章与资讯，但由于所在地及企业性质的缘故，我着实不太清楚“永辉”究竟是怎样的存在，因为这个事件我恶补了一下相关知识，知道了它是500强企业、还是上市公司、业绩好、潜力巨大……由此更加坚定了我的判断，我认为“京东与永辉的这次合作之所以成型”双方是出于以下原因考虑的：
一、互补论
阿里之所以控股银泰、沃尔玛之所以拿下1号店，究其根本原因实则是真的互相需要。正如上文分析那样，一方面大家都明白了线上、线下最终必然长期共存，谁都不能彻底除掉谁，继续再这样斗下去损失会越来越大，而收益却越来越小;另一方面，无论线上、线下在发展上都遭遇了瓶颈，单纯依靠自身力量极难有更大突破，另招人马、再起炉灶不仅费时、费钱，而且磨合期长、成功几率小……因此，合作是最好的选择，通过合作可以最大限度、最快速度的借力发力、取长补短，何乐而不为呢?就如腾讯把其电商打包给京东一般，让专业的人去做专业的事实则是最明智的选择。
二、造势说
众所周知，京东精于造势之道，从起初靠打苏宁起家看起便知其套路——“喜欢打大老虎、造大势”。因此，我们就不难理解为何京东要选择永辉了，虽京东曾联手过唐久便利店，但唐久与永辉无论从体量还是影响力上相比都不在一个量级上，与大象联手最易收获广泛关注与热议，你看看这则新闻一出，各大媒体都在关注、商业圈都在讨论、电商界也都在预测……只此无形的广告价值与造势效果就已经算是大收益了，如果再联系上双方的上市公司背景与股价影响呢……这43亿，太值了!
三、多元谈
“多条腿走路”是目前商业进化的一大共性，“东方不亮西方亮”大家都在找寻新爆发点，但由于目前电商市场已经成型，更由于之前的过度爆发造成了巨大泡沫，致使上市之后更是风声鹤唳、如履薄冰。因此，与其将此次合作看作是“合作”，不若将其看作是京东的一笔投资更为恰当，单以股价而论，以目前永辉的体量及未来潜力而言，特别是其近期财报的逆市增长行情分析，绝对是潜力股，所以这43亿一定不会亏，而且将会不断增值，这一动作不仅给投资人吃下了一大颗定心丸，更对京东的未来预期画上了多么多彩、绚丽的一笔啊!
四、逆袭传
纵观如今线上、线下之发展，合纵连横、各有千秋，好不热闹。阿里拿下了银泰、微信连进了实体、沃尔玛整合了1号店、大商做了天狗网、还有步步高的云候、大润发的飞牛、万达的非凡……各方都在尝试跨界整合，都在探索未知，都暂未有大成绩，但都有一定的经验收获与积累。而反观京东与永辉，虽都为业界翘楚但鲜于此道有大动作，在这个一切瞬息万变的时代，落后一步是非常恐怖的、更是令人异常不安的，巨头更是如此，因此，本次永辉与京东的合作更是赋予了抱团突围、弯道超越的色彩与期望，直接从声势与影响力上超越一众先行者，并借助彼此渠道扩大势力范围、打造新模式。
对于双方未来的一些展望：
京东可借此真正进入实体，探索完整O2O，并发展更接地气的消费金融体系，甚至将其一直短板的支付体系打造成型;永辉则可藉此探索生鲜电商，凭借京东强大的物流基础与品牌号召力，快速打造生鲜电商生态体系，并积累线上运营经验，为后期更大探索打好基础，借助京东影响力加速店网建设与品牌知名度传播，升级、完善数据库功能，更准确的抓取大数据。
结语：
没有永远的敌人，只有永远的利益。如此大戏将越来越多、越来越频繁、越来越屡见不鲜，但这正是我国商业模式不断发展与突破的缩影，见证着我国商业思维愈发开放、愈发多样。相信如此下去，有朝一日，我国必然会出现一家控股沃尔玛的企业，一定会!中国商业，加油!
本文首发于联商网《观点约架》栏目，作者：吴明毅，微信公众号：吴话不谈(微信号：wuhuabt)，个人微信号：mingyi-best，转载请注明出处。
- 该帖于 2015-8-9 10:51:00 被修改过