主题：联商巡店：五大优势构筑武汉宜家荟聚

【联商巡店】联商网与知名行业媒体联合发起，并广泛召集全国零售人共同参与，挖掘中国好门店，对全国各地优秀零售连锁门店进行全方位考察和报道的专题栏目。

项目简介

项目名称：武汉宜家荟聚

项目体量：17万方

品牌数量：350余个

停车位数：5000余个

很多考察过武汉宜家荟聚购物中心的领导、同事都给予其很正面、积极的评价，所以我专门避开双休选择在周一去，就想看看它到底有没有传说中的那么火。事实上，它真的很受欢迎，前来的顾客络绎不绝，很多餐厅、儿童游乐区都有排队，停车场虽未“满员”，目测也停了二、三千辆。在各类购物中心快滥了大街的时下，这样的人气是非常难得的。

位置偏僻、周边住户并不多的宜家荟聚为何能吸引这么多人？在3个多小时的走马观花式的考察中，我似乎找到了答案：大、新、强、潮、细五大优势造就了这家强势的区域性生活体验中心。

“大”—— 武汉宜家荟聚项目占地450亩，总投资20多亿元，商业面积近20万方。虽然不能与成都环球中心等超大型购物中心规模相比，但在武汉市场可能也名列前茅。

因为大，武汉市政府专门在购物中心旁增设轻轨站点——竹叶海站；因为大，它可以设置4个停车场近5000个车位；因为大，它有足够的空间容纳近400个品牌，形成一个聚会、休闲的生活体验中心。

正是由于交通的便捷、停车的方便（停车免费），加上消费、体验功能强大，所以虽然宜家荟聚距市中心12公里，但依然能形成强大的消费磁场效应。据说，以宜家荟聚为中心的半小时车程覆盖850万居民，差不多“吞”下了半年武汉。而自驾前来的顾客占了相当大的比重，其消费力也是周边散步前来顾客的七、八倍。

我了解到，武汉宜家荟萃聚是宜家集团继续无锡和北京之后在中国开出的第三家购物中心，面积小于北京店而大于无锡店，这也与武汉在零售市场的地位是相适应的。

“新”——首先当然是建筑设计，武汉宜家荟萃购物中心的整体设计为一只雕塑造型的武昌鱼，据说取自“才饮长沙水，又食武昌鱼”，为突显武汉地方特色，不过我没有找到合适的角度拍到这样的画面。

新颖还体现在自然采光和动线设计上，它的屋顶是玻璃的，全场自然采光，明亮舒适，节能环保。

由于采用“退台式”设计，即每上一层比之下的一层缩进约2米，既能避开挡光，视野也更开阔，看到的店铺也更多，但据说为此牺牲了4%左右的面积。

它的动线是“8字形”的，每一层的动线由两个“口字形”组成，据说这种设计的好处是不会形成死角，也没有地段优劣之分。

还有一个“新”也值得一提，那就是一楼的停车场立柱间距达16米，为一般购物中心的2倍，且都位于车位后部，停车更加方便。

总体上宜家荟聚购物中心是一座不规则的异型建筑，先期开业的宜家家居恰到好处地嵌入购物中心，形成一个有机的整体。

“强”——系指购物中心强大的消费体验功能。宜家荟萃的各类店铺多达360余家，约为一般购物中心的2倍，它有宜家家居、欧尚超市、苏宁电器、金逸影城、迪卡侬体育5大主力店，次主力店有ZARA、Forever21、GAP、优衣库等，形成了集家居、百货、超市、家电、餐饮、娱乐于一体，实现吃喝玩乐购的一站式消费。

宜家家居、欧尚超市、苏宁电器、迪卡侬体育的强势自不必说，我感觉，武汉宜家荟聚最强势的品类还有美食、快时尚、儿童类等，好吃、好玩、时尚或才是它能够吸引远客的魅力所在。

宜家荟聚的非提袋消费占到了一半左右，而其中又有一半是餐饮，它的餐饮有近百家之多，欧式、日韩式、台式、粤式、汉派各种风味一应俱全，火锅、甜品、水吧、中餐、法餐、印度菜、日式料理应有尽有，特色小吃也非常多，重餐饮集中在4层，轻餐遍布各楼层。据说大丰收、呷哺呷哺、小辉哥、南丫冰室都不少品牌是武汉首店。餐饮价格也非常亲民，我们中午3个人花了100多块钱吃得很不错。它的餐饮非常火爆，好多家餐厅门口排除，外婆家的排队最多。这还是星期一，不知道周末、节假日是怎样的热闹。

儿童类是它的另一强势品类，一楼有卡通尼儿童乐园、哈你运动乐园、荟聚宝贝、美吉姆早教、亲贝湾婴儿、瑞思学科英语，三楼有Baby bear、悠游堂，四楼有玩具反斗城及十几个童装、玩具店铺，整体面积约占购物中心的10%左右。

各楼层通道上都有大量的造型各异的达拉马，三匹一组，吸引了不少孩子拍照。走不多久就有一只或一群史努比，各中庭空间也有形态、动作各异的史努比，购物中心屋外的空间地也是巨大的达拉马、史努比造型，很多孩子还没进来就忙不迭地与之合影。感觉这两个萌宠的动物就是这家购物中心的主题或吉祥物，一了解，原来是宜家荟聚正在开展史努比65周年展，而在达拉马附近，是微信摇观展门票的地方。

在购物中心的二楼，还有高高低低的绿植和彩色花朵的组合景观，小番茄、花椰菜、益母草、紫背天葵满眼绿色煞是可爱。据说有手工艺老师现场指导孩子们DIY多肉植物微景观，讲解绿色植物知识。这是宜家荟通过官方微信做的一期“招募城市小农夫”活动，微信报名后孩子们还可以领养栽种，这种吸引孩子们恐怕难以拒绝。

“潮”——这是这家购物中心最显著的特色之一，武汉宜家荟聚定位在时尚流行层面，走时尚实惠路线，没有奢侈大牌，甚至没有轻奢品牌，快时尚是其继美食、儿童之后的最强品类。

据说它是华中地区最大的快时尚集中地，也是武汉唯一聚齐了ZARA母公司Inditex集团旗下全部快时尚品牌的购物中心。不过ZARA还在装修之中，没有正式营业。除了ZARA、H&M、 GAP、Forever 21、优衣库等知名快时尚品牌之外，市场上高人气的潮牌如衣恋、艾格、5+、拉夏贝尔、欧时力等等也差不多一网打尽。我简单地计算了一下，它的各种休闲、运动品牌店铺有150多家，确实年轻、时尚、活力奔涌。

“细”——是指细节处理较好。购物中心内绿植很多，顾客休息的座椅也不少，尽管绿植、座椅的样式比较单一，但给人以平实之感，它的地板也是很平常的地砖，不是富于光彩的大理石，但与它的平价定位是相适应的，并不给人突兀之感。

购物中心还有大概十几家店铺尚未开业，但遮掩包装的恰到好处，给人以美感，宣传效果应该不错。它的洗手间我也进去看了，空间不大，但设计精巧，整洁干净，配上画上去的卡通图案，也很别致。

宜家荟萃还有大量的生活体验补充业态，如口腔医院、名镜廊、同仁堂、电子游艺、美发馆、美车堂以及真冰场、便利店、建行、招行等等，进一步丰富和扩充了服务体验功能，另外还提供免费WIFI、家庭母婴室、电子互动导购、手机充电以及轮椅、婴儿车、雨伞租借服务等。

去年9月开业的宜家家居无疑为今年4月30日开业的荟聚购物中心起到了很好的预热作用，而荟聚的开业为宜家也发挥了加热效果。宜家家居与荟聚购物中心的组合，互助作用非常明显，特别是家居中远程的集客能力，为宜家荟聚购物中心的招商以及整体发展奠定了强大基础。

我感觉宜家是一家非常成熟的零售商，该投入的大胆投入，该节省的拼命节省，比如退台式设计牺牲了面积，停车场立柱间距拉大提升了费用，那也在所不惜；而地面的“不讲究”、座椅、绿植的“不花样”、厕所的“不宽敞”，就很节省，投入该投入的、节省该节省的，也许正是零售商和地产商在购物中心开发上的一大差别。宜家敢于在市郊开一家如此大的购物中心，这是一种道路自信的表现，它2009年就进入中国，迄今只开出3家购物中心，其审慎的态度也值得学习。

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（来源：联商网专栏作者tommya）

无锡人民也很爱，停车场室外的、地下的都很大，也和地铁无缝对接。