主题：好福利来咯！超市版主“零售白狼”每周六为大伙答疑

竞争一般是基本几种：1，位置竞争，天时地利，这个是利好因素。不多讲。

                                   2 业态竞争，自己的门店定位，重点在哪里。

                                   3 客群竞争，这个要靠时间 成本养成，老店优于新店。

                                   4 供应链竞争，要根据自己门店的供应链具体情况，看供应链的因素。

轻易不要，亮剑，杀敌一万自损三千，先做好自己，维护好客群，相关重点品类，  日常营运的标准。开源节流，这些重要，胜在内，不一定都在外。

短期的业绩，尤其是档期和开业业绩不代表什么，见微知著，我们是精细化行业，不能被有些表象所迷惑。 

防患未然，自己门店不败，然后可以取胜。这是关键问题。

策划不是很好，最好早日落地。

日用陈列，可以参考以前家乐福的方式，先分类，在分品，包装，大小规格，主要是对单品熟悉。

一切陈列都是在熟悉商品和货架陈列工具的了解上做的。可以先做棚割图。

去年我帮忙朋友一家店，发现村镇市场还有很大空间，市调方面我后面补发，先说定位问题，看周边对手和客群习惯，建议可以批发生鲜和小便利的结合体，营业额实在大的说估计整个商圈，小的是你的有效客流*客单价这个大家都知道，会有起伏。

着重说下成本，见场地不算，如果地价不高可以考虑，砖混。几个部分，1是装修含水电改造，照明，简单装修，板材。2是资产 设备，货架，电子产品，系统，PC端后台。也可以收银代，开始的时候。3商品，货源，有些可以账期，促销或者一线会有现金情况出现。3是人工成本。4证照，税费等。最好先做计划，然后图纸核算，精细细节在落实。下面是一些资料参考，一定考虑好门店定位，什么是主要客群，主要品类。不一定全部都带上，而是要用优势。

顺祝开业成功，零售本来路不难，走的久，多积累，就懂了。