主题：第一回：从“热锅”上的京东话营销

最近这段时间，忙碌成为了我生活的主题词，各种事务应接不暇、各种梳理顺应而至，但同时也让我对零售、对营销有了相对深刻的理解与反思，也让我更加坚定了之前坚信的信念：实体零售没死，而且春天将至。索性借微暇时将期间的所思所感加以整理，以章回体形式与诸位共享，会有些散，请见谅海涵!但着实是由实践而来，或许值得一读。

第一回：从“热锅上”的京东谈营销。

最近这段时间，京东看起来真的不好过，阿里挥大军直插京东腹地，一派全面反攻、直捣黄龙之势;同时各种看衰京东的舆论尘嚣甚上，似有大厦将倾催人快逃之势……面对种种压力，近日强东总扮起了灭火队员的角色，旨在给外界一种很轻松、毫不在意的感觉，但从京东最近的种种攻势来看，其并不轻松，而是如临大敌、好似热锅上的蚂蚁，有些乱了阵脚。这也只是我的个人感觉，对错与否交予时间评判吧，我只想通过分析京东最近的几张海报谈一下我认知的营销：

以上海报可谓是“以己之长攻敌之短、挑战老大抢关注”的典范，但在我看来这份海报、乃至活动的策划初衷都可以说是一个败笔，因为它再次帮大众不自觉想起了双11，再次帮阿里的双11造了势，那句“不喵1天”实则在提醒大众这1天力度很大，它本想来个“掘坝放水”，没想到却起到了帮对手“筑坝蓄水”的作用，可鉴、可叹。

诚然，无论你说与不说，双11就在那里，但对于如京东如今之体量的龙头级企业而言，不应也不能再像以往“打苏司令部”那样靠挑事吸引眼球了，而是应该不断用各种创新活动档期来“自立门户”，去稀释阿里双11的份额，淡化阿里双11的概念，以不断的大力度细分品类活动去分解双11的销售额，甚至以惯用的比价手法、若贵则赔的手法直捣黄龙、反戈一击。毕竟阿里在明、双11又相当于靶子，被动者本不应该是挑战者，压力更多的也在守擂方一侧，而京东的此次营销，只能说起到了推波助澜、物极必反、化主动为被动的负面效果，并无太大意义。也许这是为了麻痹对手所为?如果是，那这绝对是影帝，但从目前情况看，只能呵呵了。

消费者其实就是这样，他们习惯了与商家反向思考，你越不让他们看，他们反而越想看，你越想让他们不“喵”，他们越一起“喵”、抱团“喵”，这不是无稽之谈，反观中国零售历史，无不验证着这个理论，我想这也就是人性了。

从这我们也能分析出京东目前的一些状态：如略有惊慌失措、略有手足无措、还并未明确自己的定位及地位、营销方面还是以挑战者自视…你也许会说以挑战者而不是巨头自视是好事情啊，谦虚使人进步嘛，但我不这样认为，我想毛主席的一句话可能别有深意：“战略上藐视敌人、战术上重视敌人。”这才是巨头应有的气质，至少从目前京东的所作所为来看还略欠缺，值得反思。

好了，这一回就到这吧，下回见!

本文首发于联商网，作者：吴明毅，中国零售人，联商荟成员，联商网特约评论员，微信公众号：吴话不谈(微信号：wuhuabt)，个人微信号：mingyi-best，欢迎交流共进!转发请注明出处!