双十一几十亿天价成交量，淘宝京东苏宁的疯狂营销，成就的是电商，透支的是小微零售商的消费群，逼得小微实体店不战也不是，战也战不起，然自古有孔明草船借箭，曰“电商大军即日将至，阿猫阿狗都来抢买卖，若候十日，必误大事。”
最大的敌人就是最好的学习对象
下面我们来捋一捋电商的战法，所谓知己知彼，百战不殆。
独家发售诸葛妙计三锦囊，可退大敌。
第一招：借东风：借的是消费心理，顺之以惠，动之以理
Ａ，学京东咬淘宝假货：同是低价，买一真的
电商表面上气势汹汹，但隐藏在其中的假货现象也让消费者更理性，所以实体的机会是看得见摸得着的实物优势，实体店可以从双十一店门横幅打出这一点，也可以从店员的销售说辞来引导。甚至更刺激一点也未尝不可——假货便宜，但你敢用么？
买卖君支招：同是低价，不好找店家，物流气死你，理赔淘不理
Ｂ，学苏宁：全网最低价，买贵了就陪
这招看起来最不实用，因为实实在在地砸成本，还真不一定拼得过同一条街的店，但玩的就是“消费者的认知”，同一条街上大家进货渠道都差不多，控制成本也不相上下，所以这里要说的不是价格战，而是玩概念：把爆款做成最低价，也就是在更大层面上带动了消费者的认知，以后他路过你这家店，即便会其它商品贵点，但总有一种——“这家店便宜”的直觉。
Ｃ，学淘宝：狂送红包，其实就是商品优惠券
把买卖做成噱头，这是电商的通常玩法，一般的小微零售店必须得学！其实整合下自己店里的商品，提供一个商品的优惠做成红包送给客户，（买卖君脑洞大开：可以直接在店门口坐一个一米高的红包，上面写的几个字：见者有份，里边是某某商品的优惠券）是不是路人都有兴趣大开下？（拿走不谢）
第二招：擂战鼓，擂的是气氛，赚的是上门量
Ａ，爆款赚眼球
做爆款赔的是单品收益，赚的是入门量。这个算盘你敲敲，路人的心理你懂的，只要让路过的消费者有一个由头进店，最不济的是让别人知道你有哪些商品（客户感知），一般的路过的都会因为你的折扣而买下（即便是他用不着的东西），最好的更会因为这次进店，购买了更多的其它商品。
Ｂ，把奖励做成气氛
这种做法您一定见过：”例如ＬＥＤ屏不停的显示，ＸＸＸ中了价值１５元的马克杯“，司空见惯？但超级实用，据艾瑞网统计，门店上门量中的户外促销因素中：中奖显示能提高受众参与度的３４.５％。还有这样的，有些楼盘为造成热销的状况，把刚开盘的单位销控表做成只剩下几套房，以便及时让消费者做出决策！
第三招：巧用力：便宜不难，难的是便宜还很好玩
你以为众屌丝们就是为了这优惠苦苦熬到１２点，其实人家购的不是秒杀货，购的是乐趣，是抢占的快感，是占便宜背后的心满意足——这是一箱沐浴乳，一打零食都比不了的快乐！
便宜只是噱头，要让消费者有占便宜的乐趣。
Ａ，占便宜整点抢，秒杀，培养的是占便宜的乐趣
一个固定的时间秒杀，玩的就是一种特定的消费习惯。消费习惯的培育，即便是一个２４小时便利店，都该认真对待。在同一条街上，先做就有先发优势，例如淘宝固定每晚十二点，促销口号就是：秒杀七天，过完不候。给消费者造成的就是时不我待的消费冲动，其实就是暂时牺牲利润，拉高活跃度，形成消费习惯的做法。
久而久之，你的店在消费者心理都会有一个”经常特价“的认知，是不是想要买东西的时候会下意识的想到你的店更便宜？有了消费习惯，以后还愁上门量？
Ｂ，拼不过价格拼创意
这一招要考的是生意创意能力，大家其实有时候并不只是为了便宜，而是为了有趣，找到一群你的门店主要消费人群：例如年轻人的奶茶店，不就可以搞一个（买卖君开脑洞，双十一奶咖大赛，喝完红黄蓝绿橙五大色系，便可以获得色欲奶咖的光荣称号，给他颁一个色咖大奖章——他是不是可以在微信里晒晒？帮你的奶茶店推广推广？）
Ｃ，要让人掏钱，先让人好玩
重要的事情说三遍，消费其实在更深层面是一种体验：占便宜是一种很好的体验，好玩也是一种。例如天猫把商家做成财富岛，其实就是潜意识的给消费者植入了一种感觉：我来天猫是淘金占便宜来的，而不是花钱的，这样他点着优惠的店家，享受的是”哇，好多白捡的钱“的感觉
| 附件下载区： 鼠标左键单击文件进行下载
附件： |
