主题：再谈二胎政策下的实体零售的未来

在“全面二胎”政策信息披露后的第二天，靖安曾撰文《二胎放开就迎来婴童商机？新的增长点在银发经济！》畅谈了本人对于业内人士看好婴童市场的不同观点，提醒人们关注老龄化市场的开发。该文受到了业内人士的关注，并被龙商网首页转发，诸多自媒体的零售公众号也对该文进行了转载，受到大家的讨论。很多资深零售从业者对靖安的观点持怀疑态度，今天靖安想进一步就此话题再展开讨论。

首先需要明确，全面二胎政策落地后，我国将迎来怎样的人口变化。

“二胎政策遇冷”话题最近很热，连国家卫生部门都不得不出面澄清，说该政策绝对是深得民心的。那么究竟这个政策会带来怎样的人口变化？根据国内人口学家的预测，即使能在2015年让该政策落地，乐观估计截止到最佳人口峰值的2017年，每年的新增人口最多也就在2000—2200万左右，这看似一个庞大的数据，但是对照2013年新增人口1640万，2014年新增人口1687万比较，就会很清晰的发现，其实政策的影响效果并不明显，政策效益仅仅带来最多600万的增值而已。距离梦想中的婴儿潮，似乎差距太远。

中国的老龄化已经是个既成的现状，即使现在新增600万人口，仍然无法改变当前的人口结构问题。国家的政策是出于对长远期的效应考虑的。而对于实体零售，恐怕等不了那么久。

其次，零售企业需要关注的不仅仅是渠道的创新，而是消费者的心理。

先回头说人口。为啥当初单独二胎政策落地后一年，2014年的新增人口只比2013年增加了47万？根本原因还是在人们的生育意愿。任何政策的导向如果不被人们内心所接受，都将是难以收到预期成效的。《中国经济生活大调查2013-2014》显示，52.9％的独生子女嘉庆仍然坚持“只生一个好”。那么作为零售企业又应该怎样抓住消费者的心理，避免出现与二胎政策相似的预冷结局呢？

过去零售企业抓住了猎奇，新鲜的心理，让卖场火爆了起来，抓住”洋气“的心理，让森马、美邦、安踏火了起来。但是现在，消费者已经改变了。他们的消费习惯更加理性，对品质的追求，以及个人的生活方式都在变化，自然对于新的消费体验会更加期待，这个才是零售企业需要发力的方向。

第三，中国消费者的零售未来将呈现怎样的变化？

1、正确认识老龄化的的市场消费空间。

首先我国老龄化人口总量很大，并且持续增长。国际上通常把60岁以上的人口占总人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口的比重达到7%作为国家或地区进入老龄化社会的标准。2013年我国60岁以上人口高达2亿。预计到2020年，我国60岁以上人口规模将达到2.42亿，到2030年将达到3.46亿，占总人口的23.8％。

面对这个群体，他的消费潜力分散在两个方面：一是养老消费，主要针对医疗保健，这与实体零售的关系并不十分明显，这也是零售行业对老龄化表示悲观的重要原因，因为消费的主力群体还是中青年群体。二是独生老人的精神与物质消费，这将于实体零售有莫大联系，而且还是一个巨大的市场。

将来大多数老人将具备如下特征：文化水平相对较高，经济收入较高，社交需求较高以及单独生活比例较高等”四高“现象。尤其是60岁左右的老年群体，他们将为零售行业做出巨大贡献。

2、人口性别差异结构或将点燃单身经济的爆发。

我国现在的人口不仅仅是老龄化与低生育率的重叠，更严重的还有性别比例的严重失调。野村证券（Nomura）2011年的研究发现，中国女性一生平均只生育0.71个女孩，远远低于略高于1的替代率。中国每出生100个女婴，就有120个男婴出生。这一比例在全球居于最高水平。

图表来源：腾讯财经

据国家统计局公布数据，2014年末，中国大陆男性人口70079万人，比女性多3376万。80后非婚人口男女比例为136:100，70后非婚人口男女比则高达206:100，男女比例严重失衡。

在社会学家担心该数据会引发各种影响社会秩序问题的时候，靖安却看到零售因此而将发生的改变。在性别失调的同时，别忘了个人的素质在提升，个人财富的累积以及生活习惯会发生变化。”单身贵族“经济即将来临。该群体追求更高生活品质和更多消费选择，对于未的实体消费将是最有力的推动，当前淘宝、天猫中严重的假货、劣质产品将越来越不被这个群体所接纳。实体更优雅的环境与更贴心的服务，将是他们选择消费的重要依据。实体应该抓住契机释放该群体的消费力量。

3、婴童市场的未来是高端与创新，而非规模与复制。

因为二胎直接关系到娃娃，很多业内人士老早就安奈不住内心的激动，欣赏自己的睿智，已经在提前布局婴童市场。诸如贝因美在各大县城老早有了自己的婴童卖场。但是为何在跨境购火爆的时候，我们看到了婴童用品成为重要的产品？根据《凯络：2015中国跨境网购报告》，婴童用品的购物动因源于品质的担忧。所以，未来国内零售想要撬动婴童这块市场，协助厂商提升商品品质，营造独特的购物场景就显得十分必要。

面对过去连锁快速扩张的模式，未来将不再适宜。每一个门店都应该有着自己的特色，每一次的购物都应该有更多的新奇的体验。同时还要清醒的认识到，婴童市场也十分有限，盲目的扩张，将葬送企业的前程。

综上，靖安还是那句话——请冷静看待全面二胎政策对实体零售的影响。关注银发经济，仍然非常必要！