11月4日，苏宁通过官方微信平台推送了多条针对京东的海报，其中一条“To 某东，老板若是真的强，头条何须老板娘”，讽刺刘强东靠奶茶妹妹炒作上头条;另外一条“To某东，电商是男人的战场，不要让女人扛枪”，更是借讽刺奶茶妹妹来攻击女人。甚至海报文字下方还放了一只打上了禁止符的蟑螂，来暗喻京东总裁刘强东不够强。
苏宁一直以来都是采用出位营销，去年双11苏宁就在多家媒体刊登连版打脸广告，内容大胆直接，那时候挑衅的是阿里，后来两者由对手变成了战友，于是今年苏宁双11挑衅的对象变成了京东。很遗憾的是，这次营销虽然达到了吸引眼球的目的，但暴露出很多昏招，实在难言一次成功的营销。
最大的昏招是竟然直接进行人身攻击，还针对的是女人。商业竞争中，一般有底线，那就是商场归商场，生活归生活。很多公司都是台前争勇斗狠，台下双方的高层还一起喝酒、称兄道弟。然而，这次苏宁的营销却开了不好的先河，直接攻击刘强东以及奶茶妹妹，突破了正常的商业底线。就连聚美的陈欧都看不过眼了，发微博说“打架可以，作为男人，别去攻击别人老婆，这样真的过底线了。”很多网友也评论说，战场上男人就要真刀实枪的去战斗，通过攻击女人去打的话，实在不像是个真男人。
而随后突然大批账号推送“京东对苏宁海报的回应海报”，更可谓是一石激起千层浪，受到全民的关注。这事情既已被证实非京东所为，却不免让人联想翩翩：这是否是苏宁借力传播的自导自演?如果果真如此的话，这种“虚假营销”非常不好，可以说也超越了正常的营销底线。
之所以说昏招，还在于营销策略本身，无论是喊出“平京战役”，还是推出这一组赤裸裸讽刺京东老板、老板娘的海报，苏宁都将矛头指向京东。这不是一个正确的营销招数。苏宁在线上虽然不如京东，但是线上与线下加起来还不输给京东。这种挑衅式营销，对于苏宁这样一个依然的零售巨头来说颇为不妥，等于是向全天下说，京东是家电、3C零售的老大，等于是自己未战先认输。
家电零售的江湖，格局的大势也已经日益清晰。2012年在京东和苏宁之间爆发的“815大战”，是一个苏宁和京东之间实力变换的转折点。虽然815过后京东受到了一些抨击，但不容否认的是，京东的目的已经达到，那就是让最大数量的消费者知道了一个事实：线上销售的家电总体成本要比线下平均低10%-30%。之后，京东家电一路狂奔，今年中，京东家电事业部总裁闫小兵更是喊出年内家电销售体量追平苏宁，明年超越对手的目标。反观苏宁，线下表现每况愈下，线上因为发展较晚也很难再与京东抗衡，此消彼长，大势已成。
苏宁面对线下下滑、线上增长很难追上京东的情况，找不到好的解决办法，开始铤而走险。与阿里联姻相信是苏宁的无奈之举，因为就在去年两者还大打出手，现在就握手言欢实在是因为有共同的敌人京东。出位的营销也是如此，苏宁愿意在自己体量比京东大的情况下，挑衅京东，而且不顾商业底线，赤裸裸地进行人身攻击，足以看出内心的焦虑。日前苏宁发布了三季度财报：营收305.3亿，同比增长7.05%，净亏损2.95亿人民币。即使有阿里的战略投资，也没有阻挡苏宁难看的财报，由此可见一斑。
归根结底，苏宁这次使用攻击对手公司家人的出位营销，虽然短时间博得了眼球，但实在是一次失败的营销，对其他企业做营销也是一种警示。对苏宁而言，这种营销可以获得声量，但伤害的是自己的品牌声誉，综合来看是得不偿失。很难想象一代枭雄张近东能够接受这样的营销方式。说到这里，我想起来在天津滨海仓库爆炸中，也有企业借势营销，是获得了声音，但是一片骂声。企业千万不要为了出位而不顾自己的品牌。
对消费者而言，这种攻击人身、讽刺女人的营销也不会博得用户的好感。从网友评论来看，几乎是一边倒的负面声音;对于行业来说，这种营销只会暴露出真正的实力对比、格局大势，看看那些真正的行业领袖是不会采用这种方式进行营销的，所谓格局、局气，莫不是如此。
所以，海报和营销虽小，透露出来的却是企业格局、发展运势。
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- 该帖于 2015/11/9 10:35:00 被修改过
