主题：为何“黑五”真剁手

双十一才过几天，满脸胶原蛋白的Angelababy就四处现身，用她标志性的笑容，预示着“黑五(黑色星期五)”到来，“7年前，双十一刚起步，单日交易量5000万元，如今900多亿元，现在跨境电商崛起，‘黑五’经过几年，也很可能诞生千亿级的盛事。”洋码头CEO曾碧波这样解读道。

是的，收入增长、消费升级，手里有了银子的淘客们逐渐将目光转向海外，由此，互联网脉冲式发展下，跨境购物开始跳跃增长，今日的峰值很快就成了下个季度的常态。双十一一夜狂飙、喧嚣沸腾的口味不轻，恰可配“黑五”清梦初醒、小喜悦的滋味清甜。于消费者，前者标品类目买买买地掉血，后者长尾覆盖才是真真正的剁手。

不难理解，“黑五”已有54年历史，是感恩节后第一天，这天开始，美国进入圣诞打折促销季，所有商场的各类商品都推出超级折扣。它已成为海外火爆购物季的开端。特别是最近几年，欧美之外、日韩等国都纷纷参与到黑五狂欢中，形成了全球血拼的氛围。从“黑五”一直到隔年1月1日的一个月里，许多商家销售额超全年三分之一，利润达全年一半。

有基于此，与其和其他玩家一样在双十一里捡皮夹，倒不如另辟蹊径，引入“黑五”真经，助淘客练就剁手不败神功，所以，凭跨境网购出名的洋码头才要联合2万多海外买手及数千商家，拿下百货、超市、精品店等40万款商品，树立“黑五”新标杆。

双十一的归双十一，黑五的归黑五

都说：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。表面上，双十一与黑五同是年终大促，但其背后的逻辑却有天壤之别，自然会造成不同的规模化影响。

之前，双十一由天猫主导，一方面，将单身狗的孤独、寂寞、冷转化为买买买的欲望喷薄，让他们享受低价的吊马狂欢，慰借形单影只的肉身，填补“注孤生”的空虚灵魂;另一方面，解决商家们渴望落袋为安的饥渴，使其在年底关帐前，把手中货品转换成软妹币，减少库存贬值带来的损失。天猫居间其中，连接供求，做大格局，双十一由此从营销活动引申为全民网购狂欢。但终归，它的基因仍在追求商业变现。

而黑五则大相径庭——在美国零售业内，会计账本上的红色表示亏损，黑色表示盈利，很多商家全年账面上布满赤字，却可在“黑色星期五”当天扭亏为盈，自此，用黑色字体记录盈利的结果，黑五由此得名。可见，黑五的基因，是商家答谢消费者，但同时，也不失博取盈利。如此就涉及生产策划的智慧、成本收益的平衡，拼得是商业上的硬功夫，这显然不是甩货求安的买卖，而是薄利多销的生意。

因此，双十一国际化充斥的是各种标品的爆款，反正有品牌的纸尿裤不可能做得像纸片一样薄，有逼格的奶粉也不可能缺斤短两，它们会覆盖需求分布的主流“头部”，让消费者买买买地掉血，令商家们换回真金白银。硬币的另一面，商家最好结果就是不至赔本赚吆喝。

而黑五则是从另一个角度覆盖需求分布的“长尾”，用“JimmyChoo明星同款水晶鞋和Beats蓝牙耳机半价”满足不同淘客们的调性，使其心甘情愿地“真”剁手。其中价差更源于政策支持下出入海关、相关税费门槛的降低，淘客们得利的同时，海外商家们也不乏赚头。统计显示，即便美国零售商们近几年平均折扣从25%升至36%，但其毛利却一直稳定于25%以上。

可见，双十一的归双十一，黑五的归黑五，两者根本上的不同，决定了后者跨境大促的玩法更符合商业逻辑——让更多参与方得利。也正因此，洋码头在海外呼吁中国的黑五攻势，很快便赢得诸多买手、商家的支持，可见，再造中国另一消费尾牙绝非难事。

撸出供应链担当

但值得注意的是，要让消费者认真剁手地享受“长尾”，黑五就不能再走双十一的老路，必须做好供应链物流的“颜值担当”。绝不可像过去——某网友海淘个iPhone5S，结果3个多月后才到货，等到花儿都谢了，iPhone6都要上市了——体验有佳，黑五才能从突破走向爆发。

众所周知，跨境网购涉及报关、清关、税费、物流等诸多环节，是一条极长的供应链，任何一个环节的拖沓，都可能大幅影响货品送达的时效。这就不仅需要强力的后台IT系统支撑，弥合各环节的时差，更需要在各环节本身费心耗力，才能以策万全。

比如，按贝海国际物流副总裁洪小刚介绍，海外建仓就十分必要——当地团队深谙本地海关、税务、法律规则，也能整合各处资源，优化资源配置，因地制宜地创立开放、多样、综合的仓储平台，高效对接物流配送。这样一来，海外仓不仅解决了物流成本和时效的问题，也能在售后等方面做更多的功能补充。正因有贝海在东京、巴黎、纽约等11地海外仓储支持，洋码头才敢将黑五商品类目增加到40万款。

除此之外，黑五“长尾”的碎片化供应链，也远不同于双十一组织爆款的模式，后者是易推倒的靖王，前者是需处处呵护的梅长苏。因此，打造海外仓的同时，还要安排口岸储备，做足商品备货，连接四大国际物流，形成稳定的干线运力，进而把控各环节商品流通的节奏，不让某环节快件堆积，引发超负荷运作甚至系统性奔溃。所以，这次黑五，贝海包下40多架飞机，保证海购商品5日内抵达中国，再加1、2天的国内快递，整体约一周便可让消费者签收，破解行内超半月才到货惯例。

正常的脑回路下，不难推测，操演者若能发挥供应链担当，让剁手党们玩的开怀尽兴，萌得一脸蜂蜜，不必集齐龙珠，召唤神龙，黑五就会变成太阳——自己要升起，摁也摁不住。

《新约.马太福音》第七章说：“你们要进窄门，因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多;而引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”小郝子觉得，黑五就是这“窄门”、“小路”，虽把玩不易，但若突破临界的奇点，便可在翻山越岭的另一边可劲High，对此，曾碧波和洋码头显然是懂的。

作者：小郝子 / 混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，互联网的幸福就在这里