主题：电商格局解读 唯品会凭借特卖杀入一线电商阵营

临近年底，我将对互联网的各个领域进行深度盘点展望。今天要解读的是电商行业的发展格局。

天猫、京东与唯品会牢牢占据一线电商阵营

众所周知，在电商行业，历经大浪淘沙，在综合电商方面形成了天猫和京东争斗的局面。当当网、亚马逊、国美在线等电商已经难以争雄，退居二线。不过，令人瞩目的是，有一家电商，却借助专注自己独特的特卖模式以及“她经济”的庞大市场，在竞争激烈的电商市场杀出一条血路，与天猫和京东共同组成当今中国电商一线阵营。

从发展模式上，三者各不相同，天猫是平台模式，不介入零售;京东是“自营+平台”模式但以自营为主，自称互联网零售商;唯品会则是独特的特卖模式，是“精选品牌+深度折扣+限时抢购”，以互联网方式深度介入零售环节。

今年双11是一场电商间综合实力的较量，一些数字或许可以说明电商格局的大势。根据应用宝的数据，双11期间各大电商APP的新增下载量排名中，淘宝位居第一，唯品会和京东分列第二名和第三名。近日，在苹果APP Store免费下载排行榜上，唯品会以优异的表现登上首位，表现突出，再次彰显出特卖模式的强大后劲和发展潜力。

电商进入新常态，谁在逆市坚挺?

大家都知道，现在整体经济环境不太好，我们都在说“新常态”，就是指的整体经济的增长很难再有两位数的增长，甚至GDP增长保7都难。电商行业，同样在进入新常态，曾经年增长超200%的亮眼数字已经成为历史，现在过100%的增长都已经非常难得。

阿里巴巴这个老大首当其冲，在今年第三季度财报中，其营收相比去年同期增长40%，净利润则较上年同期下滑28%;相比之下，京东和唯品会却逆市坚挺。京东的财报显示，第三季度GMV收入同比增长71%，净收入同比增长52%。唯品会的表现更加突出，第三季度实现净营收86.7亿元人民币，同比增长达63%。更令人吃惊的是，唯品会实现12个季度持续盈利，第三季度运营利润则较去年同期猛增241%。

相比京东的持续亏损，唯品会在利润猛增的情况下依然能有稳健而高速的增长。难怪唯品会的股价能够在低迷的资本大环境下持续回升，还获得多家权威机构的增持推荐。12月1日，高盛银行发布的研究报告中将唯品会股票目标价格从18美元上调至20美元，预示股价有望上升17.99%。同时，高盛还将其股票评级设定在“买入”级别，这一切都代表了整个市场对于唯品会的持续看好。

未来展望：只有顺势而为才能跑赢大市

面对逆市的新常态，为何唯品会、京东依然能够坚挺?我觉得这是由他们的模式所决定的，他们的模式更加顺应了消费者趋势的变化，所以才能出现跑赢大市的表现。

如今整体的趋势是消费升级，消费者收入的提升让他们更加关注品质，更加关注体验、更加注重B2C模式下更优质的品牌和品质，而不再是追求早年消费者收入比较低时的C2C市场的“低价”。艾瑞最近的报告也指出，今年二季度中国网购市场B2C交易规模占比50.7%，超过C2C成为网购市场的主流，就是这种大势的反映。京东、唯品会等B2C平台的崛起正是顺应了宏观消费需求的这样趋势变化。

正因为如此，唯品会的逆市崛起也有其深刻的原因，也是顺应了消费者需求的变化大势，精准的抓住了消费者的痛点，其成功大体可以归结为三点。其一，是在消费升级的大趋势下，消费者越来越需要有品质的好东西。这时候，人们不再需要海量商品但却良莠不齐的模式，而是更加青睐“精选+推荐”的模式。这时候，唯品会超过千人的强大买手团队就恰到好处，这些买手深谙零售业态，很多都是来自百货行业以及瑞丽、昕薇等时尚杂志，这让他们可以挑选当地最新、最热、最受欢迎的正品好货、潮流品牌。唯品会也开创了零售商深度介入供应链上游的先河，从而可以为消费者带来“精选+推荐”的优质商品体验。此外，唯品会也在积极发展自有物流，据了解最近唯品会提前一个月完成了仓储物流体系的目标，实现了160万平米的库存容量，80%的订单由自有物流进行配送，买手选来的好货加上自有物流的体验保障，自然是适应消费升级的需求。

其二，消费者尤其是女性消费者在购物时喜欢“逛”，而不是简单直接的通过搜索购买。这一点也是唯品会与其他电商大相径庭，但却大获成功的原因。无论是天猫还是京东，搜索的重要性都非常大，但唯品会却没有搜索框，而是采用每天上新、精选推荐的方式。这种方式更加契合女性用户“逛”的需求，也不再是简单满足用户需求，而是创造需求。很多用户可能没有购物的需求，但是在逛的时候，看着好就冲动买了，这时候甚至都不考虑价格。而且这种不设搜索、天天上新的模式，吸引消费者每天都到唯品会网上浏览，创造了超过70%的B2C全网最高复购率。

其三，也是唯品会最为成功的地方，那就是天天上新、限时特卖，造成了天天都是双11的体验。每个人都喜新厌旧，每个人都喜欢抢购，唯品会的天天上新让用户每天都有新鲜感，愿意每天都打开唯品会的APP来逛逛。限时特卖的模式，让用户看到好的东西忍不住去抢，因为过了这村儿没这店儿。这种方式让唯品会天天都是双11，而不是天猫那样一年只有一个双11。

展望未来，中国电商行业的大格局已经形成，天猫、京东、唯品会凭借各自的独特模式共同跻身一线电商阵营。随着电商与线下零售从替代变为融合，电商高速增长趋势已经不再，行业发展进入新常态。这时候，只有顺应消费趋势的企业才能继续逆市坚挺，跑赢大市。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。