前两天，我搜集整理了一下，BAT们关于2016新春红包福利的攻略的文章，这篇文章，本意是想要通过完整的归纳和分析，将新春BAT们的红包福利让大家更好的认识和了解，同时闲暇之余也能够娱乐一下气氛，同时抢一些所谓的红包来娱乐新春!
可是通过这两天的观察发现，BAT们巨额的红包福利，其实更多的也就是一个娱乐而已，真正的和我们想象中的那种现金红包没有多大的关系的!因为这个红包本身已经成为了一种新时代、新营销的一种——红包营销战略。
先以阿里的支付宝红包为例，我们来剖析一下，这巨额红包福利背后的红包营销：
阿里为了配合春晚超级红包吸粉的攻抢社区战略，从23号开始就开始，进行一系列的红包宣传造势：
23号：1000万份美食礼包
24号：400万份美食礼包
25号：1000万份流量礼包
26号：400万份流量礼包
27号：400万份流量礼包
28号：400万份超市礼包
29号：800万份超市礼包
30号：400万份超市礼包
31号：800万份出行礼包
2月1号：400万份出行礼包
2月2号：400万份出行礼包
2月3号：800万份娱乐礼包
2月4号：300万份娱乐礼包
2月5号：300万份娱乐礼包
2月6号：300万份娱乐礼包
以上是阿里支付宝红包强大的红包攻略，从那一个个巨的数字来看，这次巨额的红包福利阿里是下足了血本，誓要将红包福利造福广大的消费者的强大决心，也通过那一个巨额的红包数字表现的淋漓尽致了!
可是事实上，真的是这样吗?我近来通过亲自参与以及通过一些朋友圈的了解到的情况来看，事实上，并非如此!那些看似醒目诱人的巨额数字代表的红包，其实更多的也就是噱头和营销，其主要目的，是抓住了时下流行的红包心理，通过这些所谓的巨额数字的红包的游戏，实现了自己吸粉式红包营销的真正目的!
那些看似一个个巨额的福利红包，其实对于广大消费者来说，都是然并卵!为什么这么说呢，因为这些巨额数字的红包，其实都是一些所谓的折扣券的形式，比如电影、购物券、优惠劵、流量劵等等诸如此类的优惠证劵，这些优惠证劵，实际上对于广大消费者来说，都是然并卵的!
通过我对于周边一些朋友的了解到的情况来看，他们抢到的那些所谓的红包福利劵，基本上都是不会去用的或者说他们基本上都没有什么用的!譬如说酒店住所红包，看似是优惠的红包，其实真正并不适用，因为这个红包不但有明显的时间限定，更是有严格的范围限制，必须是阿里旅行平台带有‘信用住’标示的酒店商品等等严格的条件限制!在这些严格的条件下，真的还不如一些团购软件订购酒店来得实惠，所以，这些基本上是没有什么用的!
再比如，美容优惠劵，食品优惠劵等等，先不说他们的是不是一种促销手段，就拿消费条件来说，无疑不是有着严格的使用限制，如果严格按照这些限制和规定，恐怕真的让使用者抓狂的，真心不如使用一些团购软件购物来得实惠!
这些看似巨额优惠的红包福利劵，其实都是然并卵的红包游戏，既然是游戏，最重要的就是游戏的过程，至于游戏的结果，反倒是成为了一种游戏本身的附带品!所以那些看似花了血本的红包福利其实90%以都是一些广告推广的噱头式的红包营销!
所以，大家千万不要用我们朋友间相互发现金红包那种心理去看待BAT们玩的这种红包游戏!这仅仅是一个红包游戏而已!至于那些抢到手的红包你能不能用到，用不用的到，反而是游戏附带的一个结果而已!仅此而已!
不过从红包游戏实施者的目的和实际效果来看，这几天，支付宝的添加朋友的吸粉效果，着实是真正的动起来了，这应该就是这轮红包营销的初步成功吧!只是不知道，号称春晚全民分享2亿现金的红包又是一个什么样子的呢?会不会又是游戏者制定的另外一个红包游戏呢?让我们拭目以待吧!
同样除了阿里的巨额的红包游戏外，百度钱包近来推行的百度钱包‘福袋’的红包游戏更是以‘史上最长的红包季’和价值60亿的红包福利，让我们在震惊百度土豪的同时，也希望自己能够多抢一些红包的福利!
可是实际上，百度钱包这些 所谓的巨额的红包福利，其实也是一种和阿里同样的红包游戏，那些不限时的红包，也基本上都是一些购物卷、美食优惠劵、电影卷等然并卵的促销游戏!
相比较阿里和百度，腾讯这段时间倒是相对安静，除了前一段时间火爆朋友圈的微信朋友圈照片上线外，近来并没有太大的动作!相较于阿里和百度，这次似乎腾讯更加厚道一些。
而我们大家只不过是被BAT的游戏者抓住了我们希望得到传统的春节红包的红包心理，并利用这个心理需求开展的一个个全民红包游戏!只不过这种游戏并不好玩，因为除了浪费我们的热情和一些所谓的然并卵的红包外也只有权当一种红包 游戏的无奈了!
当红包沦为了营销工具，红包的意义也开始了转变!当双十一、双十二成为了各行炒作的热点时，普通节日也就成为了游戏者所谓的创新式的营销!当传统的春节被这些红包游戏肆意冲击的同时，传统的文化韵味也就越来越淡薄!我们不得不为这些创新的游戏者的创新所惊叹!同时又不得不为那种离我们越来越远的传统的春节韵味的淡薄而扼腕叹惜!
互联网+时代，忽悠与被忽悠都是表象，需求和创新才是本质!实体渠道、电商、社区、吸粉、支付方式变革!线上网道、线下渠道、小社区、大业态、全渠道变革!就如同泛滥的红包、无论你愿意不愿意!都推动着我们前行!
前一次，BAT们抢占了先机，垄断了互联网，成为互联网时代的霸主!各领风骚!
这一次，BAT们再次锁定了红包春节!红包营销!红包游戏!那么作为苦逼变革的我们销售人，零售人，又怎么能够错过这个互联网+时代的红包福利!
我写过一章，小社区便利店提升销售的9大因素，其中最后一条便是开展店面周期性的产品的促销活动推广!现在既然红包时代已经来临，我们零售人为何不可以借助和利用这流行的红包福利呢!
让我们思维也新潮一点：春节进店送红包;购物送红包;成为常驻会员送红包;消费不同金额送不同等级红包;发挥你可以想象到的红包的七十二变，让自己店面的销售真正随着红包红起来!
2016年注定已经成为了红包年!你动与不动，参与和不参与，红包就在那里!不增有减!红包游戏!红包营销!红包时代带来了机遇、红包带来了挑战!红包带来了变革!
- 该帖于 2016/1/31 10:43:00 被修改过