主题：2016年，零库存联营模式将会是整个鞋服行业的主旋律

在新常态的当下，服装行业继续面临着终端业态快速变化、电商严重冲击、高库存、终端零售业绩下滑严重、毛利因促销战导致亏损等等，百货零售业的闭店潮仍在肆无忌惮的蔓延，谁来拯救未来的商业?

市场好的时候有破产闭店的，市场差的时候也有开门迎客的，生意在于人来做。在同质化日益严重的当下，撞衫早已不是偶遇，爆款仿版风声水起，人无我有的现象少之又少。未来的竞争已经不是产品或者品牌的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争，好的商业模式是成功的一半。

今天和大家交流一种商业模式，其实他早已不是什么新奇，在2016年会有越来越多的品牌主动或者被动的操作这种模式--零库存联营模式。

什么是零库存联营模式?

零库存联营模式到底是怎么样一种商业模式?零库存联营模式是品牌商(或省代区代)和加盟商的一种合作模式，整合双方的优势资源，在加盟商没有库存的前提下进行利润分成。通常情况下的零库存联营模式是品牌商(或省代区代)出货品，加盟商出店铺管理，关于店铺的装修货柜等有的是交押金返还有的是直接送给加盟商，羊毛出在羊身上，双方都会权衡利弊。零库存联营模式延伸出全托管，其实就是加盟商投资，公司统一管理，是联营模式的升级版，在业内可以命名为海澜模式。

为什么要做零库存联营模式?

1、对总部品牌商来说
传统的订货制会走向灭亡，不平等的合作模式永远是不会发展长久的。提前3-5个月，有的甚至会在半年以上，你是提前把钱收上来了，开完订货会已经赚取了至少20%的毛利润，加盟商怎么办?商业合作永远是建立在公平竞争公平交换基础上的，学会利润共享风险公担。可能你的品牌现在还有些代理商加盟商，你不愿放弃既得利益，但是别等到人走茶凉曲总人散时再回心转意，醒醒吧品牌总部的老大(不醒只能称呼你二货了~~)

2、对代理商来说
杯酒释兵权、省代区代大肆削藩的年代，对于代理商而言在市场不断萎缩的当下，你们如果不开直营店，又不能拓展加盟店，你们对于总部而言没有任何价值，被干掉是早晚的事。等待被宰不如自我革命，醒醒吧做省代区代的老大(我就不骂你了，说多了你受不了~~)

3、对零售商来说
零售商在鞋服行业是贡献最多的，你们为中国的零售行业奉献了太多，向您们致敬。在剩者为王的当下，被品牌总部和省代区代轮番蹂躏后恭喜你还活着，你们都是好样的。2015年过的怎么样，2016年你们想怎么做，我就不再往您老的伤口上撒盐了，来点孜然，咱们撸串怎么样~~良臣择木而息，醒醒吧做零售商的老大(不责备你了，说多了又把气撒在店员身上，你的店长再找我咋办~~)

做零库存联营模式你亏不亏?

1、终端零售商对零库存联营需求迫切
越来越多的订货制的品牌店撑不住了，掺货、贴牌、卖假货等挂羊头卖狗肉的品牌店司空见惯，很多加盟商零售商主动或被动的接受了这种劣根性的品牌经营之路。如果能有合适的零库存联营模式品牌，估计很多加盟商会心动，2016年会展开针对竞品加盟商的联营争夺战，拼政策拼品牌的时代有实力有思路的加盟商你要准备好。

挂羊头卖狗肉是众多零售商加盟商不愿做的，他们习惯了做品牌的风光无限，他们受不了做散货小商小贩东奔西跑的煎熬。库存问题困扰零售商不能全身心的投入鞋服事业，问题解决了，你们就尽情地驰骋战场吧~~

2、品牌总部与省代直营开店举步维艰
太多的品牌总部设的分公司办事处为了开拓市场大张旗鼓的开了一些直营店，现在是年末了，看看报表挣了多少钱，你会说挣不了几个钱，你就拉倒吧，不装不行吗，快说赔了多少?不少省代不甘被市场淹没，在总部软硬兼施的支持下开了直营店(首先要给这些省代鼓鼓掌，当下的省代还开店的太少了，加盟商朋友如果你的省代还在开店请珍惜你代理的品牌)，现在是不是后悔了，不要后悔，和总部绑在一块，你欠款也不少知足吧，把总公司给的联营零库存政策给到加盟商，充分发挥你加盟商的本土优势，再牛逼的直营店长也不会比加盟商更负责任更优秀。

说说您所谓的零存联营模式的大力支持，你还舍不得，不能急眼啊~

货品是你出的，你很是不情愿的要把库存的压力放在自己身上。对于品牌公司和代理商而言你们最不缺的就是货，看看你们的仓库你们的直营店，能有加盟商帮你兑现成真金白银是不是求之不得?小编你说的是老货，那我的新货给加盟商零库存不就亏大发了，你的货品性价比很高吗，款式很好吗，别人家没有吗，你的品牌比别人牛吗，你要是强词夺理，就放到自己的直营店卖或者发发散货，看看你的售罄率多少，销量如何，我们用真实数据说话。

公司对终端支持的团队费用，谁买单?说句好听的感谢公司的团队对终端加盟店的支持和关照，说句不好听的，你们自己的直营店都管不好，就别来我这装大爷了，你的团队有仓库发发货、商品打打单子、督导来挂挂货就行了，真正强大的运营团队谁会把零售的利润让给加盟商，除非你的直营店早已败走麦城。

公司返还给你的货柜、灯具、模特、地板等，这都是真金白银呀!老大，你的返还其实我都不好意思说，要是有足够的诚意你就直接送。对了，羊毛出在羊身上你会做赔本的买卖，都加在商品上了，还有你的灯具和模特等到最后还是要我单独花钱买，一个衣架十块钱，市场上采购才多少钱，货柜厂、灯具厂、模特厂等哪个不是你七大姑八大姨的公司或者采购拿回扣的。再胡说八道，我就要刨根问底往祖坟上刨。

好了老大，该我问问你了~~

不要说你的承担了库存，说说我作为加盟商的难处吧!零库存联营模式你的利润分成不够支撑我做商场店，扣点在15%以上的我就白玩了，在15%以下的你也不让我开，我只能做租金的街铺店。做联营，你对房源要挑三拣四，位置好的租金吓人，挣的钱都交房租了。房租人员工资上涨的厉害，和你签完几年合同不说，我还要和房东签。时间签短了，房子到期给不给租，你所谓支持的返还道具等钱又打水漂了;时间签长了，老大你不给支持了或生意不好赔钱我怎么办?
 
走访菏泽郓城市场时拜访过一家零库存联营的零售商，加盟了一个时尚男装品牌良品码头(其实就是组了一盘价位超低的靓仔装，货品组合和品牌包装还是不错的，韩总是不是该发红包了，不发也行有贬有褒)，一个月核算下来，扣除人员工资房租等，纯利几百元，还不如员工挣得多。良品品牌怎么样放一边，开完店算完账后你会发现做零库存联营也不是没有一点风险。

零库存联营模式造就了一批鞋服品牌海澜之家、大东女鞋、红豆、贝·纳川、阿仕顿等，同时也让更多的品牌走向灭亡，向诺奇、俪亨国际、in.9等零库存的先行者致敬。

当海澜在被行业大佬嘲笑为散货低档时，“游走在高利贷和非法集资高压线边缘”的海澜模式在肆无忌惮的指数爆破式发展，借壳上市后越来越多的人投资选择了海澜。

完全模仿海澜模式的红豆集团全系类跟上节奏，红豆男装、红豆家居、红豆家纺等，这种蜕变的一路艰辛，在当下红豆的发展就能看到。

浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏推行的大东模式(自营改造、联营开店和零库存)让大东在2012年前为温州鞋业界人士极少提及到如今的广为人知，大东模式说白了也就是零库存联营模式。

贝纳川是江苏百成汇旗下的时尚男装品牌，董事长陈志刚不甘于百成汇时尚散货发遍全国，凭借零库存联营模式一度让江苏、安徽和山东区域部分闽派男装品牌为之撼动，拿下了多少相对优质的闽派男装客户资源(金总、高总咱们贝纳川选择的下手机会真好，一网打尽不费吹灰之力)，让贝纳川在时尚男装中占有一席之地。

阿仕顿作为江苏品牌的骄傲，在江苏将零库存联营模式发挥的淋漓尽致，山东区域有部分店铺在蔓延，小编在日照岚山区、滨州无棣和临沂罗庄看到过阿仕顿的店铺，有时间向龚政龚总学习零库存联营模式的实战精髓，猫上树的本领就不讨教了，分享些皮毛就好~嘻嘻~

诺奇、俪亨国际、in.9尝试零库存陆续倒下，当然其破产的真实原因有很多，我们不能拿尝试零库存倒下的品牌来否定零库存，或者恐吓你的加盟商零库存害人害己，你这是嫉妒，吃不着葡萄说葡萄酸，这样可不好。

省代也好，分公司也罢，越来越多的品牌尝试着做联营零库存，在山东做的不错的有卓诗尼、珂卡芙、红蜻蜓、七匹狼等品牌，懂得舍得，有大舍才有大得，预先取之必先予之。
 
2016年会有越来越多的品牌为了争夺市场份额、优质加盟商资源加入到零库存联营模式的阵营中，强强联合资源整合的年代，永远是强者恒强，赢家通吃。

关于零库存联营模式有太多的是是非非，有爱有恨，我们只求活在当下，2016年，我们还要活着，说白了鞋服生意还做。

2016年，零库存联营模式将会是整个鞋服行业的主旋律!对了，这只是预言!
galiztb