主题：引进来+走出去，京东时尚撕开双向国际化突破口

最近，迟宇宙和联想的PK受到了很大关注。其中迟宇宙质疑的一点是联想的国际化收购，我觉得是站不住脚的。联想对IBM ThinkPad的收购，对于中国PC企业走出去的意义还是非常大的。

不过联想的国际化主要是“走出去”，不是一个双向的国际化。什么是双向的国际化？那就是既要走出去，也要引进来。最近，京东登陆纽约时装周，以及开通美国时尚馆，让我非常关注，因为这意味着终于有互联网企业开始踏出双向国际化的步伐了。

从米兰到纽约，京东时尚踏出双向国际化步伐

2月17日，在纽约时装周的主秀场之一的PIER59 STUDIOS，上演了一个特别的时尚秀。京东携手张驰、郭瑞萍、李坤、潘怡良、卡希尔5位设计师和他们的原创品牌亮相，演绎了一场以“新浪漫主义”为主题的大秀。同时，京东宣布开通美国时尚馆，众多美国品牌的服饰上线销售，给国内的消费者提供了直接购买美国大牌服装的机会。

我记得，在去年9月，京东就登陆米兰时装周，那也是中国电商第一次登顶世界时尚之巅。从米兰到纽约，京东的时尚和国际化步伐走得越来越深入，越来越坚定。伴随着时尚秀，京东的生意也在开遍全球，去年9月和12月，京东分别开通了意大利时尚馆和韩国时尚馆，让更多的世界大牌得以通过京东来到中国消费者跟前。

所以，无论是亮相纽约时装周还是米兰时装周，京东的这一切都不是普通的走秀，而是一个标志，预示着京东在服装这个品类上撕开了国际化的突破口，而且这个突破是不寻常的，因为它是既包括“引进来”，也包括“走出去”的双向国际化。

引进来：消费升级与供给侧改革下的顺势之举

先说说引进来，京东登陆纽约时装周和米兰时装周，目的很明确，那就是让世界时尚界、服装界认识京东、了解京东。然后，通过开通有针对性的时尚国家馆来进行招商，吸引越来越多的世界顶级品牌入驻京东，与中国消费者进行亲密接触，给他们提供高品质的购物体验。

正如我之前反复强调的，近些年来中国消费市场正在发生深刻的变革，其中一个很重要的趋势就是消费升级。消费者不再只是一味的盯着价格，而是更注重商品和服务的品质，这对应的是淘宝的“淘”生活方式正在发生变化，人们更加喜欢的是精品、进口商品。相对应的，现在供给侧改革成为主流讨论的话题，也是因为消费者需求变化了，但是供给侧没有跟上，所以需要进行供给侧改革。而其中供给侧改革的一个重要点就是要适应消费升级趋势，适应品质化的需求，给消费者提供品质化的商品和服务。

说到这里，不得不说京东在服装品类上的策略正确。早在几年前，京东在服装品类上就确立了时尚化的发展策略，不仅通过举办时尚秀来树立自己的时尚形象和品牌，而且不断引进知名的国内外品牌来为消费者提供精品服饰。从去年开始更是将时尚化升级为国际化的时尚，因此，京东在服装品类上能够连续登顶米兰和纽约的世界时尚之巅并不偶然，都是源于战略的提早布局，也是消费升级的顺势之举和供给侧改革的先锋部队。

走出去：切入上游环节帮助中国品牌走向全球

再来说“走出去”，如果说引进来相对容易，那么走出去才是最为困难的。这时候，就显现出一个企业的责任感了。我记得刘强东曾经在一次演讲中提到，他有一个梦想，那就是国际化，就是帮助中国品牌走向全球。没想到率先实践刘强东的梦想的是服装品类。

京东的时尚发光体计划，通过京东携手欧洲设计中心共同打造，举荐那些才华横溢、具有国际视野的优秀设计师登上国际顶级时尚舞台。这其中，很多都是中国原创的设计师品牌。可以说，京东的时尚发光体计划通过切入设计这个服装的上游环节，帮助中国原创的设计师和原创品牌走向国际舞台，实现走出去的梦想。

记得刘强东曾经提出一个十节甘蔗理论，意思是京东希望通过给不同环节提供价值，从而吃掉更多节的甘蔗。意即京东不仅要做交易环节，而是要切入到消费环节的上下游。对照来看，京东时尚发光体计划不就是这样吗？借助这个计划，京东不仅仅只是销售服装，而是通过扶持设计师走出去，为他们创造了更大的价值，从而也将切入上游的设计环节，与设计师进行深度捆绑（京东开通了设计师频道），也获得更大的价值。

有意思的是，京东的切入上游和走出去，也对国外的传统服装业和时尚秀带来了思维的革新。在这次纽约时装周上，京东推出了“即秀即买”的方式。据了解，纽约时装周的举办方在今年1月宣布，将打破时尚界长达一个世纪以来办时装秀的老规矩，对纽约时装周的举办日程做出重大调整，不再严格按照“先秀后买”的节奏让消费者在时装秀后苦等4-6个月，而是让时装秀与新款时装上架销售同步。没想到，短短一个月后，京东就率先实现了这个设想。估计国外的时装界没想到电商能够有如此强执行力，时装秀由此改变，不再只是那么高冷，而是更贴近消费者。

为什么是京东的服装品类率先突破？

就像我上文中提出的，为什么第一个走出双向国际化的是京东？为什么是服装品类？第一个原因也是上文中提及的，是其战略的正确以及持续的坚持。因为洞察到消费需求的变化，所以京东提出了时尚战略和全球化的战略，而且持续不断的坚持执行。例如就拿时尚秀来说，从2014年1月9日第一次举办时尚秀，到将时尚秀形成系列，两年来京东举办了四届时尚秀。这四届时尚秀，诠释了京东在时尚化战略上的不断深化和迈进，两年迈上四个大台阶。

第二个原因，我觉得是京东的企业基因。淘宝崛起于价格敏感的淘时代，阿里借助平台的轻模式迅速做大；而京东的重模式从一开始就以用户体验为中心，无论是自营模式还是自建物流，都让其可以把控用户消费的各个环节，所以从开始京东就将核心竞争力放在品质上。在今年的年会上，更是提出“新经济，新秩序”，京东希望用品质重塑电商新秩序的思路非常明显。在这样的情况下，京东走向时尚，走向国际化就不难理解了。具体到服装品类，一直是京东和天猫pk的前线，相比其他品类更要坚决彻底的进行品质化建设，坚决彻底的走向国际化。

总而言之，京东在服装品类上依靠对消费趋势的准确把握，在时尚化、全球化战略上的持续坚持，终于让自己不断登顶世界时尚之巅。而无论是中国原创设计师给国际时尚舞台带去的中国风，还是京东带来的“即秀即买”新模式，都用走出去带给世界时尚界以震动。借助在时尚方面的突破，京东顺势连续开通时尚馆，吸引更多时尚国际大牌入驻京东，让中国消费者与时尚大牌亲密接触。引进来+走出去，这一切都是良性循环，也进一步强化了京东在服装品类上的差异化优势，也为京东与阿里在服装品类上的pk天平上进行持续加码。

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