主题：冲破实体桎梏 KM设计师快时尚品牌受市场热捧

最近这几年，中国实体做的并不是很好，甚至可以用糟糕来形容。笔者作为消费者，生活中也常常感到现在的门店经营漏洞太多，服务员人浮于事，价格也很离谱，就算买到合适的东西，这样的消费过程总让人不开心。幸好“网购”发达，上面的东西价格便宜，服务态度也不错。关店潮的出现让一大批太过骄傲的传统实体零售倒下，目前市场处于经济转型的过渡期，以消费者为中心的健康积极的新型实体运作体系正在崛起。比如，年轻人力捧的设计师快时尚品牌KM。

设计师快时尚品牌KM这两年成为中国消费者的宠儿，入驻中国至今持续火爆，造就服装实体零售行业有口皆碑的“神话”。

这是一个凡事找“痛点”的经济环境，也是品牌忠诚度被极大弱化的时代。能够逆势而上，冲破竞争对手设下的重重包围圈，这样的企业一定有着了不起的商业秘诀。

为了满足业内朋友的好奇心，笔者今天就带领大家一起分析设计师快时尚品牌KM的经营策略。

平价北欧风 价格亲民的国际范

北欧设计简约自然，注重为大众消费者打造优质时尚生活。自创立以来，KM就坚持走简约舒适、休闲优雅的设计路线，而非追求产品的高贵奢华。并且，沿袭北欧设计师对产品精雕细琢和自然环保的观念，对产品原料和制作工艺进行开发和改良，使其更加时尚和优质。

KM负责人表示，计划今年开设300家新的实体店，并继续扩大现有市场。据记者调查，KM门店多选址在一二线城市人流最大的地段，消费群体多为高中生、大学生，店内人头攒动十分热闹。

快时尚分食中国市场

过去的一年，包括KM在内的11家快时尚品牌在中国共新开门店464家。其中KM开店200家，H&M开店60家，优衣库新开门店80家，ZARA新开店16家，GAP新开店10家，综上可见快时尚在华的竞争日趋白热化。

据悉，KM培养了一批实力强大的买手和设计师团队，汇总全球时尚元素，引领流行浪潮，产品为品牌基础，低价突围策略，成功赢得年轻消费者的喜爱。

需要一提的是，KM实行“买断制”供货，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。这样的供应链管理更加有利于产品的快速上市，得以实现7天一更新的“快时尚”经济。

从市场态势来看，近年来受经济波动影响损失最少的就是快时尚品牌，KM、H&M、ZARA、优衣库等，因为便宜、时尚的产品得以抚慰经济低迷时消费者的心灵，就像著名的“口红效应”一般。过去，传统实体偏离现实，与消费者距离太远，现在，品牌必须与消费重新建立亲密又舒适的关系，良好的维护成为品牌制胜突围的最强武器。