“爱母行动，悬赏孝子”超市母亲节活动方案
【营销前言】
每年五月的第二个星期日是“国际母亲节”。母爱是世界上最无私的感情，“尊敬父母，弘扬母爱”已成为我国一个约定俗成的节日，同时亦是一个公众必过的节日。在这个特殊的节日里，平时忙碌的子女们可以抽出时间陪老妈唠唠嗑逛街购物，让母亲感受到儿女们的孝心和爱意。母亲节营销活动紧扣一个“爱”，将“亲情”贯穿整个活动，通过开展一系列营销活动让顾客体验至真至亲。
【营销目的】
以母亲节为契机，通过开展营销活动引导消费者对“母亲节”的关注，以情感造势，深入消费者内心，借势造势，达到共鸣，扩大品牌影响力，提升销售目的。
【目标客户】
母亲节营销活动目标群体定位：25岁-50岁之间，收入相对稳定，对生活品质有一定要求的商圈内居民为主。
【营销主题】
爱母行动，悬赏孝子
【营销时间】
2016年5月6日(五)—5月8日(日)
【营销策略】
(一)活动主题：我和妈妈有个约定
活动时间：2016年5月8日
活动地点：一楼入口活动区域
活动内容：活动期间，凡是母女、母子进度无需消费即可报名参加母情节游戏活动，只要参与就有奖品相送哦!报名地点：一楼总服务台;报名总人数20对(母女或者母子);
活动操作：在超市开辟活动场地，摆放好货架，并在货架上摆放具有新引力(A类商品)的商品，货架上不摆放价签;
参与活动的顾客不得提前了解货架商品情况(每组比赛完毕后，参与商品均要更换);母女或者母子分别在1分钟之内到活动区域内货架上选购商品，不能用购物篮，只能用手拿商品，所拿商品不得低于5件，最高不限制(直到拿不了为止);最终母女或者母子分别将所拿商品到款台刷价，母女或者母子所拿商品最接近相同的即为获胜组;
本次比赛共选取3对母女或者母子奖励价值500元豆浆机1台;其余参赛顾客将获得价值30元礼品一份。
(二)活动主题：孝心365，孝子签名送祝福
活动时间：2016年5月8日
活动地点：商场北门广场
活动内容：为营造母情节活动氛围，借节造势，活动期间，诚邀百名孝子顾客到现场写下对母亲的祝福话语;凡是参与签名的顾客每人免费领取康乃馨1支。
活动操作：活动期间，在广场摆放长条桌10张，上面铺上喷绘背景布，签名笔若干只;顾客现场写下对妈妈的祝福话语，现场配有照相留影，签完名后顾客将签名笔送至康乃馨发放领取处并登记领取鲜花1支。
现场将邀请100名顾客，额满为止。
(三)活动主题：母子同行到店，晒照免费吃饭
活动时间：2016年5月7日
活动地点：商场美食街
活动内容：活动期间，母女或者母子到店购物合影拍照(母情节合影墙地点照相)，并将到店合影照@商场官方微博及3位好友，就有机会获得价值98元巴西烤肉自助餐券1张(中午餐);
活动操作：在商场中厅设置母亲节活动背景墙，参与顾客按照游戏规则完成后，到现场进行电脑抽奖，赢得自助餐券;中奖率90%(根据现场报名人数设定中奖率)。美食街自助餐厅提前做好顾客接待及就餐安排宣传工作。
(四)活动主题：妈妈的味道(熟食、炒菜美食节)
活动时间：2016年5月6日——5月8日
活动地点：超市生鲜日配区域
活动内容：活动期间，生鲜日配区域开展美食节活动;地方特色小炒一次性满38元赠，洗菜盆1个;南北炸货类一次性满59元赠啤酒1瓶;
另：活动期间，推出炒菜、凉拌菜均一价，1元、5元、10元随你挑;
活动操作：生鲜日配区域提前做好氛围营造：冒热气香喷喷，试吃试饮高声叫卖!活动期间邀请某酒店烹饪大师到场现场制作舌尖上的美味——妈妈的味道;中国传统菜肴，现场免费试吃;母亲节来这里寻找妈妈的味道吧!
(五)活动主题：百善孝为首，爱要说出口
——母情节VIP会员特别企划：妈妈我爱你，说出口并不难
活动时间：2016年5月7日——5月8日
活动地点：一楼中厅
活动内容：为真正实现营销差异化，特在母情节活动期间特别推出：母亲节爱要说出口，VP会员大型营销活动;
活动操作：邀请2015年度10名本市区域内钻石级别VIP会员参加本次活动(全程活动免费);企划部可提前1周进行电话邀请并在活动前一天(5月7日再一次确认);在中厅设置桌椅、扩音器、录音设备、大型背景墙等活动用品;
邀请到会员在5月7日下午在本省著名糕点师的指导下为自己的母亲制作蛋糕(10英寸欧式豪华鲜奶水果式蛋糕)，不仅仅是蛋糕，泪点之处在于：【在蛋糕盒子里防止给妈妈的节日祝福话语录音，录音内必须有一句：妈妈我爱你】;
5月8日我们的工作人员将保鲜好的蛋糕亲自送到妈妈的家里(8日早上8点钟要电话确认，在家等待)，让妈妈亲自打开蛋糕，并有现场录像师进行影音记录，感动时刻编辑成视频发到参与会员微信手机里，同时还将视频在商场中厅大屏幕上播放。
温馨提示：蛋糕盒内的录音设备工作人员将收回;活动过程中的影像资料在征得参与顾客同意的情况下，商场有权在公共场合进行公开播放;
参与活动的VIP会员除去免费赢得蛋糕外还将获得的我们送出的价值2000元夕阳红免费游活动;
陪伴父母免费旅游是您对父母孝敬，亦是我们对孝子的褒奖。
(六)母爱最无私，世上只有妈妈好
活动时间：2016年5月6日—5月8日
活动地点：超市内各品类
活动内容：为促进母亲节母亲与儿女的互动消费，特在母情节期间推出特别活动：世上只有妈妈好;
活动操作：活动期间，凡是女性进店购买儿童商品一次性满98元，即可赠送玩偶1个(数量有限，赠完为止);
活动期间，凡是女性带领12周岁以下儿童到店任意消费均可赠送果冻1只(每人限送100只)。
(七)海报剪角抵现金，母亲节蛋糕送妈妈
活动时间：2016年5月6日—5月8日
活动地点：一楼超市入口
活动内容：活动期间，凡是持海报剪角进超市购蛋糕类商品，到款台交款海报剪角即可抵现金10元;
活动操作：活动期间，烘焙区域现场制作蛋糕，购买指定现场制作蛋糕类一次性满199元以上市区内免费送货(仅限预定客户);
(八)一桶答谢，母亲油礼
活动时间：2016年5月6日——5月8日
活动地点：一楼超市入口处
活动内容：活动期间，凡是女性顾客进店，持有任意品牌空油桶(大小随意)，购任意品牌(5L)以上食用油类，均可持空桶免费换取1.5升食用油1桶;
活动操作：为营造氛围，活动现场摆放各种食用油空桶，可提前联系废品回收站;顾客凡是持有活动期间购买油类小票及任意油类空桶即可免费领取1.5升食用油1桶。
(九)快乐母亲节，购物顶“刮刮”
活动时间：2016年5月6日—5月8日
活动地点：一楼中厅
活动内容：活动期间，顾客凡是在超市内购物满(外围专柜除外)79元、118元以上即可参加“刮刮乐”有奖活动;最高奖项1000元现金券;
活动操作：单张发票购物满79元持购物发票到一楼中厅免费领取刮刮卡1张;满118元以上赠送2张;
一等奖：2名，奖励1000元现金券
二等奖：20名，奖励价值600元化妆礼盒1套;
三等奖：30名，奖励价值300元锅具1套;
参与奖：若干名，奖励价值2元超市代金券1张。
(十)活动主题：全城大搜索，母子同生日
活动时间：2016年5月6日——5月8日
活动地点：一楼总服务台
活动内容：为制造新闻事件营销活动，扩大母亲节营销活动影响力，活动期间，凡是母亲与子女同一天生日的家庭，持有效证明到总服务台参与活动，免费领取电动车;
活动操作：活动期间，凡是母亲与子女是同一天生日的，活动期间持有效证件到总服务台合影照相领取价值300元现金卡1张;
凡是母亲与子女是同一天生日且是5份的，持有效证件到总服务台合影照相领取价值500元现金卡1张;
凡是母亲与子女是同一天生日且是5月8日，持有效证件到总服务台合影照相领取价值2880元电动车1辆。
无需购物符合条件你就来领奖!
【营销布置】
1、场外布置：
(1)停车场旗杆悬挂主题吊旗;
(2)广场上气球悬挂条幅宣传;
(3)正门口摆放注水旗8面宣传;
2、场内布置：
(1)主通道上方悬挂KT板吊旗;
(2)存包柜外立面用写真进行张贴;
(3)超市内各堆头四周用KT板装饰。
【营销宣传】
1、公交车移动电视频道20秒广告宣传;
2、本市报纸地方版正版宣传;
3、印制铜版纸DM海报，夹报宣传;
4、店内广播循环播放促销主题内容;
5、各出入口摆放X支架宣传;
6、店内员工话术提醒宣传。
【营销执行】
1、运营部：负责整个活动监督检查及节后效果评估工作;
2、企划部：负责整个活动布置、宣传推广工作;
3、采购部：负责相关促销品的促销政策制定及货源筹备工作;
4、财务部：负责活动期间各类优惠券、赠品券的统计、盖章发放等工作;
5、物业部：负责活动期间物业设施安全运行工作;
6、防损部：负责活动期间商品的防盗防损工作。
【营销费用】
1、活动宣传费：10000元;
2、活动布置费：9000元;
3、其它费用约：1000元;
以上费用合计约20000元。
