主题：传统企业试水微商，一场向死而生的商业宿命

传统企业基于移动互联网的转型，某种程度上讲是一条绕不过的路，都要或多或少走“微商”的转型之路，进入2016年，很多人认为微商是一个已经关闭的风口或看不清的杀猪场，就老朱来看，假大空的概念不扯，微商依旧会是一个很好的销售渠道，至于能不能颠覆淘宝，这个暂时不敢说，但肯定会占据一部分的移动电商市场，这个老朱认为还是非常靠谱的。

微商是个人基于社会化媒体开店的新型电商，是基于微信生态的社会化分销模式。它的模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。

目前困扰微商的几个尖锐问题是：

1.扭曲的代理机制

微商招代理，本身这个模式并没有什么问题，很多企业都需要招代理来进行推广产品，问题就在于，货没有进入到消费者手中，全部压在代理手里，代理招不到代理，可是因为大家知道都层层代理，没有动销，最底层的代理也卖不掉货，这个时候，就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬，说的是这样一批。

2、忽略了商业的本质还是零售

其实微商不仅仅只有招代理，还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人，主要就是因为电商人觉得：零售才是商业的根本，而在他们眼中，微商只招代理，不做零售。这里并不是说招代理不好，想要做大，还是要招代理，但是商业最根本的基础，还是要零售。

但现在很少有案例提及零售;既然比较少，那就说明一点，现在通过微商做零售的，是非常少的。

3.微商平台才是微商的未来?

微商的模式与淘宝一样，但不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，是实现商品的从点到面，从面到全网的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商和淘宝又不一样，淘宝是做货的生意，可是微商是做人的生意。

现在一提起微商，就自然让大家想到微商城，有赞，微盟，微店......这种呼声越来越高，以至于好多人都潜意识认为微商平台才是微商的未来;如果淘宝不做移动端，那这些微商城会有很大的发展空间，但是淘宝、京东、苏宁易购、国美在线等传统的电商平台，都有移动端了，而几乎所有微商城都是做的大而全的sku，这是在跟电商巨头抢饭吃，压力可想而知。

另外一个现实是，现在的微商城，他们更多的只是在提供一个产品发布平台，及交易的场所，流量从哪里来?客源的蓄水流量有没有，有多少?现实是客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广，要成交平台，通过淘宝交易的还是占大头，一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都有非常有优势，另一方面，大众信任淘宝，相比于其他平台，更愿意选择淘宝来成交。

因此认为微商平台是微商的未来，我觉得还是得打一个问号!

微商城是不是微商的未来，其实就是要搞清楚商家为什么要去在你那入驻，最终看的还是你能不能提供客流。没有客流，就算吸引来了商家，最终也是曲终人散。

该如何做?

首先把零售这块做好，这个零售，就是零售的销售方法，具体实践的方式。同时，这个方法要能够很容易的复制给代理，如果太复杂的，那就企业自己去做就行了。没办法复制，或者很难复制的东西，就决定了，没办法更好的放大。

其次，代理机制的完善，代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。方向把握好了，其实执行就那些要点，每个要点再精细化的操作，就可以产生出很好的效率。

另外：我们必须站在更高的层面，去思考基于微信的社群商业模式。

1、产品比任何时候都重要，关系比任何系统都重要;

现在面膜，不论在哪个平台，都不好销售。什么原因?消费人群是有限的，但是供应商家却非常的多。如果说以前，还能说说什么补水、美白、保湿，提亮肤色、除皱等等概念，现在市面上的面膜产品，几乎每一家都有这样的功效。现在能做的就是提升知名度，品牌美誉度，从情感上去征服消费者，而这样的投入和推广成本也是非常高的。不是每家企业都是韩束、欧莱雅，卫视广告砸个遍。

2、微信电商的未来是属于有好产品并且会经营社群的企业;

好产品，这个不用多说，一切真正好的企业，首先是产品的成功，没有好的产品一切都无从谈起;而社群的经营，却是一个需要沉下心去研究的侍寝，它与传统的社会圈子一样，人格化是互联网社群的重要标志。如何把人格化价值口碑化，转化为现实的货币价值，是接下来很长一段时间从业者需要深刻思考的命题。但可以笃信的是：“占山为王、立地成佛”的谚语将会再一次验证，另外互联网虚拟社群只有真正走到线下，与线下有机融合，才有机会成为真正的社群，并最终演变成现实社会中的一个重要角色。

3、构建社群就是设计商业模式;运营社群就是满足人性需求 。

当微商强调动销，以卖货服务为根本的时候，才是微商商业时代真正的开始。在这种形式下，借用社群的方式将一群有共同兴趣爱好、共同标签、共同行为、或者共同话题的群体笼络在一起，在运营的过程中，实现商业模式的微校正，才能真正实现产品的动销，进而达到卖货的目的。

对于社群的运营来说，一切的前提都要围绕“人性”来展开，在前期，运营者一定要多做，去跟每一个用户交流，了解每一个群员的详细情况，培养第一批忠实粉丝，当有一批铁杆粉丝后运营者要做得就可以少些了，再匹配上相应的奖励机制，让群友做更多，保证群友的充分参与，要明白：参与度越高荣誉感和成就感越大，运营者的管理成本越低，成效越大。

在具体的运营过程中，无非就是做四件事：拉新、留存和激活和方法校正。拉新的核心是找到对的人，只要人对，就能以一粉抵百粉，社群怎么定位，怎么找到对的人，路径在哪，这里暂时不做解剖，后面有机会会详细说。留存最重要是找到抓手，以自己的擅长的满足别人所需的，找到同鸣话题，通过激励机制的建立，引发社群集聚效应;激活说直白些，就是出发购买，作为运营者来讲，一定不要试图引领和管理他们，而要做为一个策划者，持续不断的策划好玩有趣的活动，带动群友参与进来。。。。。。

还是那句话，传统企业基于移动互联网的转型，某种程度上讲是一条绕不过的路，微信群，qq群或者贴吧论坛之类都只是一个承载工具，一定要做出价值，无价值的互联网转型都是耍流氓。这种价值可以是产品的价值，内容的价值，也可以是服务的价值，它必须要有价值，如何通过升级战法做出价值，是传统企业转型微商的成败关键点。

传统企业试水微商，注定是一场向死而生的商业宿命!

作者：老朱，前皇冠店掌柜的，电商实战派操盘手，淘大讲师，专注传统企业电商落地，合作、约稿等请联系微信：zyh6917.转载请务必注明出处，否则必究。