当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:【反思】门店管理者常犯的错误,你的门店里存在几个?

西湖六月

积分:4182  联商币:3162
  |   只看他 楼主

实体就是细节,门店的业绩也就体现在店长以及员工对细节的追求上,看看这些门店管理者常犯的错误,你的门店里存在几个?


大白天,开黑店


灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。


☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱


☀亮度(与档次成正比)


☀比竞争店亮:一条街上最


 有人无人,开聋哑店


  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;


☀上班前:振作精神的乐曲


☀下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳


橱窗没有吸引力


开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;


☀更新频率(7—14天)


商品种类不齐全,商品销售无主次


☀无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)


☀吸引顾客的商品结构


①目标商品:

该类商品首选此店;

超过市场平均份额;

投入主要资源;

常规大批量购买;


②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;


③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;


④季节商品


货架设计不科学,陈列面积太浪费


标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,即我们讲的坪效,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品


商品陈列不分类,畅销滞销没区别


☀陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”


☀畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)


永立百货

积分:78  联商币:9
  |   只看他 2楼
测试
---------------------------------------------------
一切来自百姓 一切依靠百姓 一切为了百姓
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104