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主题:读品牌:ZARA、优衣库--两个快时尚品牌的碰撞

用户说了

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  从整体来说,ZARA消费者的满意度高于优衣库。ZARA的主要关键词有:时尚、设计、款式;而优衣库的主要关键词有:舒服、舒适、面料。所以两个品牌给消费者两种不同的直观感受,ZARA注重时尚度,而优衣库侧重舒适度。

  媒体关注度

  

 

  优衣库整体的搜索趋势一直处于ZARA上方,说明在广告和营销方面,优衣库做得更好一些,特别是优衣库会进行限时促销,将会将价格降至20~50元不等,这时会有大批的消费者坚定决心买下该产品。而ZARA的一大特点是宁愿花费大量财力在物流和品牌店的位置上,而广告和营销并不会花费大力气,只占整个行业平均水平的百分之十不到。这两种完全不同的理念营销将会带来怎样的效应,就让我们来看看他们的消费者特征吧。

  消费者特征差别一:年代分布不同

 

 

  从以上的两个图中可以看到,优衣库的消费者更加年轻化,而ZARA的消费者更加成熟一些。

  原因有四:

  一,优衣库较ZARA的价格偏低,对于还未真正实现经济独立的90、95后来说,价格比较合适。

  二,ZARA的设计更加具有时尚度,而优衣库的设计更加简洁大方。

  三,优衣库的定位更偏向于自然舒适,面料更加和设计更加适合喜欢运动和冒险的年轻人。

  四,优衣库有限时打折,而ZARA很少打折,最多8.5折。

  消费者特征差别二:消费者的性别比例不同

 

 

  

  优衣库的男性消费者占比比ZARA男性消费者的占比大,原因也是十分显而易见的,优衣库的款式简单且为基础款,颜色也比较全,衬衫和休闲裤更是男性消费者的必备款。而在把握时尚度这一块,ZARA更有发言权,它的设计师几乎活跃在各大秀场,站在时尚的最前沿,而且更新频率也控制在两到三周,对于客户反馈十分迅速及时,所以更贴近女性消费者的消费特点。

  消费者特征差别三:消费者爱好差异

 

  

  ZARA的消费者较优衣库的消费者来说比较宅一些,优衣库的消费者标签中特有体育爱好者,优衣库可以利用消费者的这一标签设计一季偏运动风的系列,采用单品营销的策略抢占市场份额,甚至可以作为明星产品进行推广。

用户说了- 该帖于 2016/6/17 14:27:00 被修改过

rxj8205

积分:4076  联商币:1756
  |   只看他 2楼

分析得比较到位

用户说了

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