一、同城百货皮具类分析
在百货商场的业态体系中皮具类是一个大类，主要包括鞋类、皮件类、箱包类。其中，鞋类主要包括男女童鞋、运动鞋;皮件类主要包括男女皮件(单肩包、手提包和钱夹);箱包类侧重于旅行箱、背包。
1、 皮具类品牌分类级次
按照从高标到低标的顺序，品牌划分为A、B、C、D四个标准，每一级标准均有其基本特征。
①A类品牌
在国际或国内市场享有崇高名誉，品牌形象上具有鲜明的特征，是商场品牌战略中重点经营或必须引进的品牌。比如，丹麦爱步(ECCO)女鞋，在丹尼斯百货花园路店2层边厅，店面面积约80㎡，价格段在1800-3600元。
②B类品牌
具有较高的市场知名度和占有率，可替代品牌较少，有向A类品牌发展的潜力。比如香港欧嘉(OLGA)女鞋，在丹尼斯百货花园路店2层边厅，店面面积约60㎡，价格段在1300-2600元。
③C类品牌
具有广泛的认知度，消费群体接受度较高，市场替代品牌较多。比如香港达芙妮女鞋，在丹尼斯百货花园路店2层中岛，店面面积约45㎡，价格段在600-800元。
④D类品牌
属经常性消费的普通商品，满足消费者基本的需求,具有地域代表性，能被该区域大众认同的品牌。比如，福建意尔康女鞋，在郑州鞋业市场以地铺店形式进行售卖，店面面积约80㎡，价格段在300-500元。
2、 皮具类产品特征分析
在百货商场皮具类中，男女鞋及运动鞋数量占比最大，皮件类占比较少。以丹尼斯百货花园路店为例，其商场皮具类品牌数量合计124家，其中男鞋19家，女鞋47家，运动鞋21家，童鞋10家，箱包2家，皮件25家，男女鞋和运动鞋品牌数量在皮具类中合计占比达70%。
① 男鞋
按照设计风格和目标客群适用场合，细分为商务男鞋和休闲男鞋。商务男鞋：目标顾客定位在28-45岁之间，适用于商务、会议场合，体现职业性;休闲男鞋：目标顾客定位在18-35岁之间，适用于派对、休闲场合，注重舒适性。
②女鞋
按照设计风格和目标客群适用场合，细分为时尚女鞋、前卫女鞋和经典女鞋。时尚女鞋：目标顾客定位在18-40岁之间，适用于流行时尚女士，产品时尚、优雅;前卫女鞋：目标顾客定位在22-30岁之间,适用于个性张扬、风格大胆、前卫女士，产品潮流前卫;经典女鞋：目标顾客定位在28-45岁之间,适用于稳重端庄女士，多用于商务正式场合。
③运动鞋
按照设计风格和目标客群适用场合，细分为专业运动、运动生活和户外运动。专业运动：目标顾客定位在20-45岁之间的专业运动爱好者，通常按运动项目的特定要求设计制作，产品注重运动的功能性，如防护功能、隔绝功能、透湿、透气性和弹性功能等;运动生活：目标顾客定位在20-35岁之间的求新求变的年轻时尚人群，是运动与休闲生活结合衍生的产品，引导消费者把“运动带入生活”和“生活带入运动”，无论在办公室和聚会上都适合穿着;户外运动：目标顾客定位在20-45岁之间的户外运动爱好者，产品更注重专业化和功能性，具有防水、耐磨、保温等特性。
丹尼斯百货花园路店皮具类品牌占比明细表
二、皮具类品牌规划落位分析
在商场前期招商中，对引进的品牌进行楼层、柜位划分讲究科学性和艺术性，科学性侧重于商场动线的匹配，艺术性侧重于品牌形象的展示。
1、按照客群消费习惯对商场业态划分
女鞋集中落位在商场的低层，一般是在一层和二层。如丹尼斯百货人民路店集中在二层，花园路店同样集中在二层，万达百货集中在一层。
男鞋主要与男装品牌集中陈列，如丹尼斯百货人民路店集中在五层，花园路店集中在九层，万达百货集中在四层。
皮件是根据男女鞋服的落位进行同层规划，即男士皮件与男鞋或者男装在同层落位，女士皮件与女鞋或者女装在同层落位。
同时，品牌落位可以根据商场面积体量进行规划。与丹尼斯百货体量相比，万达百货体量较小，其女鞋放在一层区域和珠宝化妆品混搭陈列，男鞋及男士皮件放在四层区域和男装混搭陈列，女士皮件放在三层和女装混搭陈列。
2、按照品牌级次对专柜落位划分
分为边厅柜和中岛柜。
边厅柜面积约60㎡-200㎡，品牌级次为A类B类品牌，销售业绩在楼层中排名前列，属于销售主力性品牌;中岛柜面积约25㎡-75㎡，品牌级次为C类D类，销售排名在楼层居中，属于销售业绩性品牌。
丹尼斯百货花园路店皮具类落位概况
丹尼斯百货花园路店皮具类边厅柜/中岛柜数量面积占比
① 边厅柜品牌落位分析
“边厅柜”是根据楼层主动线规划的铺位，品牌级次要求A类或B类。边厅专柜的特点：首先，落位品牌均是知名度高和形象突出的A类B类品牌，比如丹尼斯百货花园路店“美国暇步士”女鞋;其次，品牌占地面积大，一般占地面积达60㎡--200㎡。第三、边厅专柜在楼层品牌销售贡献率高，属于销售主力品牌。
百货1F女鞋边厅柜A或B类品牌分析
② 中岛柜品牌落位分析
“中岛柜”是根据商场楼层次动线规划的铺位，品牌级次多C类或D类品牌。中岛柜的特点：首先，落位品牌知名度高、形象较好，比如达尼斯百货花园路店“香港达芙妮”女鞋;其次，品牌占地面积较小，一般为25㎡--75㎡。第三、中岛柜品牌在楼层销售贡献率较小，属于业绩性品牌。
百货1F女鞋中岛柜C类品牌分析
对于皮件品牌落位均是中岛柜。首先，皮件货品配备量小，场地面积小;其次，皮件是搭配主力鞋类品牌销售的附属品;第三，皮件品牌多是主力鞋类品牌公司经营，比如金利来品牌有金利来男鞋和金利来男士皮件。
三、同城百货皮具类经营模式分析
1、 联营扣点模式
百货商场经营以联营模式为主，商场与品牌厂家合同约定固定扣率，联合经营。商场作为甲方，品牌厂家作为乙方，围绕销售业绩为核心，甲方负责日常的营销管理，由乙方配合支持，乙方需自付物业管理费、水电费等日常费用。
皮具类扣率一般为18%，按照品牌级次和厂家实力，扣点各不相同。万达百货皮具类扣率集中在13%--25%，百丽女鞋扣率为13%，卓诗尼女鞋扣率为25%。
百货鞋类品牌扣率
2、 租赁模式
购物中心经营以租赁模式为主，根据品牌知名度、面积大小及位置拟定租金价格, 提升租金是购物中心的工作重点。
四、同城百货皮具类经营性质及方式分析
1、皮具类品牌经营性质
品牌经营性质主要分三种：公司直营、公司代理、品牌加盟。
①品牌公司直营
是指品牌公司在郑州下设分公司或办事处负责该区域销售管理工作。公司旗下品牌数量多，知名度高。比如，百丽国际鞋业(青岛)有限公司郑州分公司，旗下20余品牌，分为女鞋事业部、运动事业部、滔博运动事业部三大业务模块。
②品牌公司代理
是指区域总代理负责品牌的销售管理工作。代理公司实力较强，代理品牌数量较多，以多品牌集中进驻某家商场。比如，河南沃森贸易有限公司旗下代理8个品牌，有5个品牌同时进驻丹尼斯百货花园路店，分别是金利来男鞋及皮件、ELLE皮具、沙驰男鞋、皇冠男鞋、其乐女鞋。
③品牌加盟
是指个人对该品牌交纳一定的加盟费，自行选货和销售。比如，万达百货花花公子户外品牌。
2、皮具类品牌经营方式
皮具类品牌经营方式分三种：百货专柜、购物中心集合店、地铺专卖店。
①百货专柜
专柜店是最基本的经营方式，按照品牌级次分为边厅柜和中岛柜。
②“集合店”
是发展趋势，是指一家公司在商场内同一店面集合销售，包括鞋类、皮件类、箱包类等产品线，以品牌集聚效应吸引顾客。比如，郑州新百业贸易有限公司以集合店形式“新百业名店”进驻丹尼斯七天地3#馆，店铺面积约300㎡，陈列品牌有沙驰男女鞋、圣大保罗男鞋和夏利豪男鞋以及男士皮件。二七万达广场二楼的潮鞋品牌集合店“鞋万库SHOEMARKER”，占地面积约120㎡，馆内集合品牌有耐克、阿迪三叶草、纽百伦、PONY等潮鞋品牌。丹尼斯大卫城美式复古潮牌集合店“FOSS”，占地面积约120㎡，在该店铺可以购买到耐克、阿迪、李宁等众多知名鞋类品牌。
③ 地铺专卖店
地铺专卖店多在商业街或室外步行街。比如，郑州德化步行街中的阿迪、耐克、安踏、李宁专卖店，店铺面积较大，分为两层经营。
五、百货皮具类品牌规划落位构想
第一、经营模式上
1、买手直营
“买手直营”是指由百货自己组织货品，形成一定主体风格或者买断品牌销售权限，由公司自行选货进货，自负盈亏。可设立面积约200㎡的“女鞋”品牌买手直营店，产品主打休闲、时尚款式，定价在800--1200元。
2、公司联营
联系鞋业品牌商家招商进驻，联营扣点合作经营。由百货进行统一管理销售，联合商家提升销售业绩。
第二、店面组合上
1、集合店
按照品牌风格和产品线的一致性，将品牌集中陈列在一定的区域和空间中，形成集合店。比如，多品牌户外鞋业集合店、多品牌潮牌鞋业集合店。
按照品牌知名度，将品牌集中陈列在一定的区域和空间中，形成集合店。比如，河南沃森商贸的“沃森名店”;郑州新百业商贸的“新百业名店”。
2、专柜店
按照品牌级次单个进驻商场。在品牌落位时，可以按照风格特征规划落位，形成集聚效应。比如，时尚女鞋区，休闲女鞋区、潮牌鞋区。
