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主题:肯德基为什么总是和麦当劳在一起?

请叫我大帅

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肯德基为什么总是和麦当劳在一起?

(从上至下依次为:KFC和麦当劳在中国的开店情况、在美国的开店情况、在上海的门店分布情况。数据来自GeoHey)

要是说“扎堆开店”,肯德基和麦当劳算是资深爱好者。在中国,有人专门将肯德基和麦当劳进行了这样一组数据统计,结果显示,在肯德基5012个门店和麦当劳2176个门店中,近55%的麦当劳店铺在500m内都有肯德基的存在!!

(麦当劳与肯德基相邻数量统计表)

除麦肯以外,“扎堆爱好者”的成员还有很多,像星巴克和Costa,面包新语和85度C,味多美和好利来,甚至是服装界的Nike和Adidas,Zara和H&M,电器界的国美和苏宁等,都无不在到处宣告这一现象的合理性。针对这一问题,我们甚至还能用“模型预测法”来进行二次验证。

(你明明想喝杯星巴克,却发现身边不远处总有一家Costa)

假设肯德基和麦当劳要开店,这里有6个位置可以选择,且根据模型预测它们能够产生的销售额分别是5、6、7、8、9、10。

(麦当劳&肯德基开店选址预测模型)

如果麦当劳和肯德基想各开5家店,麦当劳选择的是6、7、8、9、10,肯德基选择的是5、6、7、8、9。

10当然就独属于麦当劳,5则独属于肯德基,6、7、8、9则属于它们的共同市场。

可以得出:

麦当劳的销售额是10+(6+7+8+9)/2=25,肯德基的销售额是5+(6+7+8+9)/2=20,二者的市场份额比率是55.5:44.5,麦当劳>肯德基

但如果肯德基也同样选择6、7、8、9、10呢?最后双方的销售额就都变为25,市场份额比率是50:50,麦当劳=肯德基

麦当劳和肯德基总是聚在一起,你知道为什么吗?

这说明,弱势的一方采取“跟随政策”可以获取更大的市场份额。正如海滩占位“博弈论”一样,之所以两家店总开在一起,原因是A决定在市中心某条街、某位置上布点时,其选定的位置一定是经过缜密测算和调查后的结果,因此这个网点无疑相当于最优解。这种情况下,B如果想设点,其最优解当然是越靠近A越好了。

当然,这也不排除表象背后会存在品牌策略、商圈选择、选址开发节奏、竞争策略、区域操控、策略联盟的博弈等因素。

2016-08-08 10:17被设为精华,积分加20,金币加4

退思居士

积分:2336  联商币:1080
  |   只看他 2楼
所以基本上开得店死也是一起死

3流青年

积分:54  联商币:29
  |   只看他 3楼
相爱相杀

四月等风来

积分:5226  联商币:3902
  |   只看他 4楼
聪明的扎堆或者抱团可以实现“双赢”,盲目的独立也许反倒会因小失大。

青裙

积分:84  联商币:45
  |   只看他 5楼
以前好像听说,麦当劳对商圈、客流等等各方面的要求要比肯德基高一些。

恍然如梦

积分:72  联商币:37
  |   只看他 6楼
其实类似这样扎堆开店,或是商圈聚集的情况比比皆是。

稚气

积分:60  联商币:30
  |   只看他 7楼
这样的“跟进策略”似乎可以节省很多前期的各项考察成本(时间、人力、资金等)和精力。

rxj8205

积分:4298  联商币:1857
  |   只看他 8楼
这都是老生常谈的话题了,最简单的答案就是两家是同一个品类的餐饮——西式快餐,目标客群定位完全一致甚至重叠,所以选址大同小异,目前这2个品牌在中国都已经慢慢老化掉了,巅峰期已过,老外也不傻所以肯德基已经开始在出手了,以前2个都是商场争抢的宠,现在好点的商场基本上已经排除在外了,如果非要来那就来地下B1F吧,不来也无所谓。

GoodLuck

积分:30  联商币:15
  |   只看他 9楼
KFC和MC开在一起,肯德基就比麦当劳贵5毛,就这么任性!

Yumi丶

积分:30  联商币:15
  |   只看他 10楼

相爱相杀

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